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新手商家怎么获取流量？
商品轮播图不知道怎么做？
商品属性不会填？
还有提升排名的方法有哪些？
面对同行低价竞争怎么办？
别急，下面就来一一答疑解开你心中的困惑：
1：转化率
新手开店，现用直通车搜索推广天天开200元，怎么一点效果都没有？
建议商家先去商家后台的数据中心查看商品的相关数据，没有效果的原因可以从商品的曝光量和点击量入手。
1.当商品的曝光量不高时，说明当买家输入关键词搜索商品时，商品的排名较为靠后，此时应该优化商品的关键词，选词的方法也有很多
一：是拼多多APP的下拉框的搜索词
二：是还可利用推广工具里面的词分析来选词，平台提供的热搜词、用户可根据不同选项选择里关键词加入推广计划。还可根据该关键词的相关性，搜索热度、上升趋势、竞争强度提供的数据，帮助商家筛选高热度关键词加入推广计划，引爆流量趋势。
2.当商品的点击量不高，曝光量很高时，说明商品已经能够展现在买家眼前，但是点击不够，此时应该优化商品的轮播图（显示产品外观特征和卖点）、详情页（商品描述确切无歧义和强化卖点）、商品价格，累计的销量评价等。
2：店铺排名
提升店铺排名有哪些方法？店铺被降权有哪些因素？
问题一：
店铺的商品的排名
一是按照一段时间内商家商品上新时间，销量，价格，质量，售后等因素系统综合排名的。
另一方面就是按照千人千面逻辑，根据消费者画像，智能推荐更适合该消费者的产品，所以，一方面商家要做的是以消费者为中心，多研究经营数据和行业动态，提升商品的竞争力；另一方面，商家可以通过提高产品的销售，质量等来提升自己的店铺排名。
例如：
1.你可以参加平台上的营销活动，提升销量。比如限时促销、短信营销、优惠券等来促进销量，提升排名；
2.要优化标题，提升关键词权重，要做的是找出核心关键词，主要分为三块：产品的基词+关键词筛选+关键词的数据分析；
3.可以参考同行，优化自己的主图， 特别是要了解用户的痛点，针对性的对自己产品进行优化
问题二：
店铺是否商品降权或者限制呢？
1.商品降权的原因可以在拼多多管理后台【店铺管理】-【违规信息】-【商品限制】页面，选择商品降权，查看相应的原因；
2.店铺限制的原因可在拼多多管理后台【店铺管理】-【违规信息】-【店铺限制】查看被限制的原因，也可以查看站内信核实通知。
3.商品搜索不到的原因，大部分属于隐形降权，商家复制全标题去手机APP上搜索全标，如果全标搜索不到，70%隐形降权，一般新品刚上找不到属于正常情况，三天预热期。
3：获取流量
新手商家刚接触平台，怎么获取流量呢？
平台目前的流量分为两大类，第一类是公域{公域=大众}流量，它分为付费流量和免费流量；第二类是私域{私域=指定人群}流量，主要包括商品收藏，店铺收藏、短信营销等。
比如新商家，获取流量可以从以下几个方法来入手。
1.分享朋友圈，可以把商品的链接或者二维码发送给身边的亲朋好友，让熟人帮忙收藏或购买商品，帮忙商品积累一定的基础销量；
2.利用多多进宝。设置较高的佣金给推手，商品更多的曝光在买家面前，从而提高点击量和转化率；{推荐前期做基础即可，有矿长期可以玩}
3.场景推广和搜索推广，可以先报名平台门槛较低的活动（比如9.9，爱逛街，竞价活动等）积累商品的基础销量，然后再通过场景推广为商品获得更多的曝光流量。
4：提高R OI
我连续开了一个月的推广，每天花费200+，每天总是出几单，R OI都是0.几，天天赔钱；
怎样才能提高R OI?
建议你登录商家后台让分析推广数据，来定位问题出在哪里？
1.首先看点击率高低，如果点击率低于行业均值，建议去调整优化商品的标题，主图、详情页、价格、累积评价和销量；
2.然后看精准投放的人群、资源位。通过测款，找到适合商品的消费群体和资源位，然后加大它们的投放力度；
3.最后使用分时折扣工具优化投放时间，新手老手都可以按照自己的经验去创建分时折扣模板，在一天转化好的时间提升溢价，投放效果不好的时间段降低溢价，新手商家建议用行业模板。【个人建议凌晨1-8点不投放或者50%】
5：商品推广
店铺刚申请好，上架了商品，一直也没有销量，我也不知道怎么做推广，要怎么推广才能吸引人来买呢？
万事开头难，莫急
店铺开起来就相当与成功了一半，向你推荐几种推广方式，相信自己的能力，一定可以把商品卖得很好。
1.新店铺，你可以选择自然流量，把销量和关注做起来，这时就考验你的亲朋好友有多给力了，你可以通过第三方的社交软件，如扣扣,微博，分享自己店铺的二维码或者主推款商品链接。
2.在此之前要特别注意店铺运营的基础能力
比如：
优化自己的商品主图，标题，商品属性，描述，主要热搜词以及售后服务，这样你的商品才能吸引大家的关注，自然流量才会慢慢累积增加。举个例子：
店铺里的一些商品的主图也不是很规范美观，建议你做一些优化。【建议做统一风格，总体看起来舒服一点】
另外还可以选择付费推广，平台目前提供了多多进宝这种适合新手店铺推广的渠道，而且多多进宝非常适合新品，一般活动要求基础销量，多多进宝对此没有要求，你可以自由设置佣金，找推手帮忙推广，有了这些前期的打下来的基础，后期你很有可能会得到更多的好资源；
6：轮播图
商品轮播图怎么做比较合适？
平台目前提供10张轮播图，轮播图具有页面置顶聚焦，页面浏览占比高，浏览完整度高的特点，合理利用好这10张轮播图可以从以下几点来入手
1.首页轮播图放最有竞争力的核心元素，展现出商品的优势，把其他9张轮播图当作详情页，展示足够的商品信息；
2.把买家最看重的卖点放置在位置靠前的轮播图，减少买家的购买顾虑时长；
3.一张图尽量不要堆砌太多的卖点，一张轮播图一段比较整洁的文案就好，涉及一个卖点就可以了；
4.若商品卖点过少，可采集一些买家秀做为轮播图展示。
7：商品属性
发布商品怎么填写商品属性？我的商品卖的不好和我的商品属性也有关系吗？
商品属性是商品的基本参数，如“品牌、型号、生产日期，食品生产许可证编号”等。商品属性填写得越详细，越有利于商品展示。增加搜索权重，获得精准流量。
需要注意的两点：
一：是商品属性里没有对应的品牌，有运营对接的商家可以联系对接运营反馈，无运营的商家可联系商家支持反馈，
二：是当填写完商品属性后，你可以在商家后台【商品管理】一拦选择【商品体验】，对你的商品进行体检，根据提示修改你填写有问题的商品属性
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发表于 2019-11-15 21:51:02
