当618取消“数学题”，电商平台聚焦真正的增长|新京报批评

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2025年的618大促开局显得有些不一样。图/IC photo
在一度陷入“复杂玩法”与“低价内卷”的电商情况中，2025年的618大促开局显得有些不一样。
天猫公布的最新数据表现，停止5月30日晚9点，已有217个品牌在天猫平台成交破亿。三方机构易观商业监测到的数据则表现，5月13日到26日期间淘宝天猫平台家电、美妆、服饰行业的同比增速达20.8%、8.5%、9.1%，值得留意的是，这个成交量是在平台方自动改变大促玩法的情况下取得的。
本年天猫618仍然保持着扣头力度，但使用规则却面向“简朴自制”，举行了彻底的简化重构。“品牌官方立减85折”取代了经典玩法“满300减50”，而在此根本上，天猫618第二波针对平台会员，推出一种全新的大额消耗券，笔笔可打9折。也就是说，本年的天猫平台大幅简化了以往电商大促的玩法，直接取消凑单满减，实行无门槛直降。
取消凑单满减，可以说是本年618开局期间最具话题性的动作之一，对干系平台而言也相称于一次自我革命。固然电商促销活动中，复杂的凑单玩法和“做数学题”经常被消耗者吐槽，但由于这些机制可以或许刺激消耗者多“凑单”，以提升总成交量，行业不停存在担心，以为取消“满减”附带的繁复规则大概会对买卖业务数字造成负面影响。
现在，至少从“上半场”结果看，这一新筹划，不光没有减损消耗者和商家的到场热情，反而提升了用户认同感与品牌成交额。据统计，天猫618第一阶段，到场国补的家电家装、手机数码等品类成交总额较客岁双11增长283%。
根据数据机构“易观数字商业”的分析，淘宝天猫取消凑单满减还在行业起到树模效应。易观判定，2025年“618”大促第一周期的最大特点是平台简化玩法，提效提质成为关键，简化玩法或将影响平台GMV（商品买卖业务总额）同比增速，但有望低落凑单导致的退货率，撤除增长的“水分”。
在优惠机制简化的情况下，淘宝天猫在2025年618第一周期成交仍增长了9.2%。可见在到场门槛更低的情况下，消耗者显现出更加充实的需求与认可，提升了618的增长质量。
由于本年各大平台的“618”历程刚刚过半，天猫、抖音等平台方取消凑单满减的新办法终极会怎样影响到GMV还需观察，但从开局数据看，至少在品牌成交量方面是起到了正面效果。
不停以来，电商大促越来越复杂，消耗者下单的同时受困于“数学题”，对此痛恶久矣。电商平台并非不相识用户的这一痛点，但改进的步调难以迈出，一个告急缘故因由是比年来愈演愈烈的内卷趋势，使得电商平台之间既要“卷”低价，又要应对各方越来越复杂的长处诉求，促销活动的规则也随之变得层层叠叠，让平常消耗者直呼看不懂。
然而时间到了2025年，原来的内卷玩法已经难以为继，“反内卷”已经成为整个经济运行各个范畴必须面临的共同命题。2024年7月30日的政治局集会会议上，初次提出要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争，今后“反内卷”被不停夸大。《人民日报》批评指出，低水平的“内卷式”竞争，会粉碎行业生态、压缩创新空间、让用户也难真正受益，终极导致多输了局。
正是在这一宏观大配景与新的行业共识下，天猫618的一系列简化办法成为率先落地的试水之战。从“满减”变“立减”，从“凑单”变“无门槛”，从“规则复杂”变“直接打折”，助用户回归“理性消耗”与“愉快购物”的初志。
清除“凑单”成规的最大停滞实际还是来自市场，消耗者变“理性”，其代价是不是商家就要少卖货呢？但从天猫618的最新初战数据看，对于“更简朴自制”的大促，消耗者还是认可的，并通过“真金白银”举行了投票。
电商平台喊了很多年“简化大促”，少有真正具有平台级别影响力的办法。天猫618此次试水的落地，实际上冲破了长期以来困扰中国电商业的一个迷思：中国消耗者只对代价敏感，而不关注其他层面。
但究竟证实消耗者并不是无原则地欢迎低价，其在意的是更省心的买卖业务，是优质商品、品牌商品在大促中所实现的更低代价。电商平台在大促中提供又低价、又简朴的购物体验，才是消耗者最欢迎的。
5月21日，北大国发院的“环球品牌中国线上500强榜单”（CBI500）发布，这是首个基于消耗者实际购买举动的品牌榜单。同时发布的尚有“中国线上消耗品牌指数”（CBI）和“线上品牌购买力指数”（BPI）。
数据表现，从2023年一季度到2025年一季度，中国线上消耗品牌指数从59.42升至63.38，天下消耗者所购品牌的均匀评分在两年间增长近4分。2024年四序度相较基期指数增长11.5个百分点，2025年一季度相较基期指数增长6.7个百分点。这些表明，已往两年我国消耗品格明显提升。
从季度环比看，中国线上消耗品牌指数具有线上市场的季度颠簸特点。在有“6·18”的二季度、有“双11”的四序度，电商促销活动有力拉动品牌消耗，指数均出现明显上升。
这实际上构整天猫618厘革的另一重宏观配景，即消耗者对品牌商品的需求日益增强，在实际需求端，在“质价天平”上，砝码正在从“卷低价”向“求品格”拨动。
天猫简化618的实行，自己是一种有代价的信号。从拼低价到拼品牌，从复杂玩法到简明优惠，电商平台开始告别行业惯性头脑，构建新的长期代价，同时也将据此掀起新一轮自我更新和自我重构的海潮。
撰稿 / 北州（媒体人）
编辑 / 迟道华
校对 / 柳宝庆

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alisonsky

文章很好,学习了楼主

hhh666

来论坛来学习淘宝知识的

qusiwb

看看学习下 支持个

chensongkensan

谢谢楼主分享

10894773

谢谢老板的帖子

kanjuan

厉害学习到了

jxdp520

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assdsss

多谢楼主的分享

xhuang

很好学习了