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买通淘宝京东，小红书电商怎么办
小红书电商，再次走到分岔路口。
不久前，小红书与淘宝天猫告竣战略相助，推出“红猫筹划”，公布两边进一步开放融合，买通从种草到购买的全链路，共同助推商家买卖增长。
此次相助的重点在于，两边将初次打开效果广告链路，共同新增条记下方“广告挂链”功能，前期到场试点的品牌在小红书投放内容后，可直接跳转至淘宝天猫。
以后品牌商家不光可观测从种草到转化的全链路投放效果，提拔投放服从，淘宝天猫也将加大投入，为商家种草条记举行加热、投流，提拔消耗互动。据悉，后续两边的相助还将一连开放给更多优质品牌商家。
图源：小红书商业动态
而就在两边官宣相助后不久，京东也被曝出将与小红书告竣相助，且相助方式或与此前的“红猫筹划”类似，小红书内的商品链接也可直接跳转至京东页面。有媒体称，京东已证实该消息属实。
正值618的关键节点，恒久以来不绝在探索电商业务发展的小红书，突然选择将站内流量“拱手相让”，着实让行业表里感到不测。
对于淘宝京东这些综合电商平台来说，“眼馋”小红书的流量和种草本领是完全可以明白的。本年年初淘宝打响“增长战争”时就指出，本年会在外投资源的采买上加码，助力商家的用户增长。
现在像是B站、知乎等内容平台，都恒久为淘宝京东引流。自2023年开始，B站就先后与淘宝同盟、京东同盟、唯品会共建了星火筹划、京火筹划及唯火筹划。本年618，B站更是夸大会一连强化开环相助。
但小红书的差别之处在于，其近两年对于闭环电商的对峙是有目共睹的。
2018 年阿里巴巴领投小红书D轮融资并启动内容互通测试，2020 年小红书初次向淘宝开放外链权限，但厥后又堵截外链，转而与第三方服务商相助，致力于创建自己的电商闭环。
小红书曾多次明令克制站外生意业务
以后，我们看到小红书又不停推出新办法来强化电商业务。2021 年推出 “号店一体” 机制，低沉开店门槛，答应商家账号直接关联商品条记；2022 年发起“回家开店筹划”，吸引品牌商入驻；在直播电商方面，比年来也吸引了浩繁着名品牌和明星主播，推动了电商业务的增长。
然而，只管小红书的电商业务取得了肯定的希望，但与成熟的电商平台相比，仍存在商家规模不敷、商品丰富度不敷、供应链体系尚未美满等题目，其电商GMV规模仍与其他平台相差甚远。
换而言之，小红书实在也明白闭环电商不是一条好走的路，但恒久来看又是商业化蹊径上必须对峙的方向。既然现在站内流量的转化率不及预期，与其白白浪费，不如跟淘宝京东谈好相助，向商家开放官方外链——先把钱挣得手，再谈久远发展。
因此小红书的这一次方向变革，其着实很早之前就有过征兆。
客岁年底，小红书商业化业务明白了2025年三大方向，此中就包罗“生态上走向更大开放，未来将直接与更多平台、不偕行业商家品牌、MCN机构等形成毗连。”
开放是为了相助，相助则是为了共赢。除了对商业化收益的考量以外，小红书想做好电商，现阶段确实也必要“专业平台”的帮衬。
电商新一轮竞争，是供给之争
随着电商行业发展到本日，“供给”已经成为了各大电商平台都在争取的筹码，小红书电商在这一范畴并不具备上风，这也是其现在不得不选择“妥协”的关键因素之一。
回顾已往十年里，行业竞争的核心险些不绝都是“低价内卷”。像是拼多多横空出世，在淘宝和京东之间撕开一道口子。后续抖音和快手固然和小红书一样是内容社区身世，但依附直播和短视频也牢牢占据了“低价”心智。
就像拼多多首创人黄峥当初说的：“我们的核心不是自制，而是满足用户内心占自制的感觉。”这一点，放在当初的抖音和快手身上也同样实用。
但现在的风向已经大相径庭。当初无休止的内卷给行业造成了严肃影响，不光商家生存情况受到威胁，“劣币驱逐良币”的趋势也粉碎了消耗者体验。
因此在已往一年里，电商行业迎来了拨乱反正的迁徙转变点：“仅退款”等内卷阶段的产物渐渐被镌汰，平台也转向优化营商情况、聚焦优质供给。
像是拼多多为了推动新质供给的一连涌现，本年全面启动了“新质商家扶持筹划”，投入100亿元资源包，优选具备产物、技能创新本领的新质商家、新质品牌，举行产物、营销、运营及供应链的全链路扶持。
另有淘宝本年一连打击羊毛党、盗窟抄款、恶意店群、AI假图，推出“真实体验分”，鼓励商家做好品格等等，也将“扶优去劣”的态度贯彻到底。
在此配景下，“优质供给”已经成为了现阶段主流电商平台的核心竞争力，但小红书在这一范畴短时间内还无法创建起上风。
客岁，小红书正式明白了自身“生存方式电商”的定位。通过满足用户对于品格生存、个性化商品的寻求来实现差别化竞争。
图源：小红书
这一思绪确实很符合小红书的社区氛围，也给很多偏重筹划的服饰、家居、文玩珠宝等行业商家带来了机遇。
但题目在于，这种模式也存在肯定的范围性，现在大概更得当那些用户乐意为了爱好和小众需求买单的非标品。
一方面，此类商品的市场需求相对较小众，难以支持起大规模的电商业务。而标品的市场需求巨大，且用户的购买风俗已经会合在少数几个综合电商平台上，小红书想要在标品电商范畴与这些巨头竞争难度较大。
另一方面，“生存方式电商”对于商品的品格、服务要求较高，必要创建美满的供应链管理体系和售后服务体系来保障用户体验。而小红书在这些方面的本领相对单薄，开放外链相助可以借助其他电商平台的现有体系，补充自身的不敷，更好地满足用户对于差别范例商品的需求。
从这一点来看，对于现在难以创建上风的标操行业，小红书电商的最优解还是开放相助，但同时也必要给自己留下富足的发展空间。
因此在与淘宝天猫告竣最新相助时，小红书内测期间仅开放了美妆、母婴、个护、活动户外、家清、营养保健等行业，服饰等上风类目还是牢牢把握在自己手中。
图源：小红书商业动态
总结来说就是，小红书的商业化，既要电商，也要广告，同时还要照顾用户体验。
在确保自身核心电商业务不受过多影响的条件下，开放外链相助可以大概提拔广告投放的转化率和效果，吸引更多的品牌商家在小红书投放广告，从而增长广告收入。
同时，也为品牌商家提供了一个更全面的营销办理方案，实现了从种草到生意业务的全链路数据买通，有助于品牌商家更好地相识用户举动和市场需求，优化营销战略。对于用户而言，官方外链也紧缩了从种草到购买的全过程，大大进步了购物的便利性，提拔了用户体验。
可以说，从探索闭环电商到选择性地开放外链，小红书这一决议的背后是流量变现压力、竞争情况变革，以及本钱风险考量等多方面的因素。
固然，开放外链既为小红书带来了新的机遇，也使其面对诸多寻衅。临时的“妥协”之后，小红书未来仍必要在开放相助与自身电商建立之间找到平衡，充实发挥内容种草上风的同时，也不停创新商业模式、丰富优质供给，这才是一条可以大概实现可一连发展的明路。
作者 |李松月
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发表于 2025-6-9 20:42:17
