甘为他人做嫁衣，小红书放弃自营电商了？

淘宝代运营

文 | 顶点商业，作者 | 小舒，编辑 | Cindy

克日，小红书公布与淘宝天猫告竣战略相助，提出“红猫操持”，买通用户从种草到拔草的全链路流程。品牌商家、小红书和淘宝天猫三方都可以观测到斲丧者从种草到下单的全过程。
继淘天之后，小红书与京东相助的消息也已确认属实。两边相助方式或与淘天雷同，小红书内的商品链接可以直接跳转至京东页面。
这意味着，小红书将自己3亿月活的流量池开放给了第三方平台，让电商平台和内容平台举行了一次深度同盟。
详细而言，就是小红书开放条记的全链路数据，淘天商家可以瞥见种草条记的详细转化数据。此举对两边而言是各取所需，淘天想要流量增长，小红书想要种草结果数据。
将核心资产种草数据开放给竞争对手，小红书这一活动被业内视为‘饮鸩止渴’——若连转化链路都依赖其他平台，将来怎样摆脱“流量血库”的运气？将自己的流量池“拱手送人”，甘愿为其他平台做嫁衣？岂非小红书放弃自营电商了？
当广告增多，小红书社区的“活人感”是否会镌汰？小红书又将怎样完成自营电商闭环？此次战略到底是小红书被“逼急了”的无奈商业化决定，还是对电商星辰大海野心的尚有策划？

平台数据互通，办理痛点？

根据官方发布，此次红猫操持有三个重点：一是平台数据互通，商家可以观测到用户从种草到下单的全链路结果，商家也可以直接在小红书内投放产物。二是流量扶持，红猫操持商家可以得到淘天投放，进步曝光。三是业务联动，广告条记下方可以直接挂淘天店肆的链接，用户可直接跳转，实现“种草直达”。

小红书和京东的相助雷同。有业内人士以为，“平台数据互通”意义巨大。这是小红书初次买通从种草到电商斲丧转化的全链路，不光意味着转化变得更加高效，还意味着对商家而言，其转化投入可以被更清楚地权衡。
以往小红书广告投流有个痛点，就是平台产生的种草内容，通常在其他电商平台完成终极转化。用户在小红书条记看到意向商品，转而打开京东或淘宝完成购买。小红书3亿日活的超强流量，却无法完成有效的商业化收割。
商家可以在小红书看到条记欣赏量、点赞、收藏等前端数据，但条记现实的转化结果怎样、广告终极结果怎样、用户终极在那里下单，是没有办法正确追踪的。
作为服务快消外企品牌的市场营销，小珊告诉“顶点商业”，她们都知道在小红书种草的紧张性，但没有终端成交的数据，很难说服国外的老板们加大在小红书的投放预算。
而平台数据互通就办理了这一痛点，小红书开放条记阅读量等前端数据，淘天开放条记跳转到店肆的后端数据，如进店、收藏加购、付费成交等。如许就能清楚量化每一条条记的种草结果，追踪广告投放。
广告不停是内容社区的核心收入泉源，这也是小红书流量变现最直接的方式。据广发证券 2024年2月研报数据，2023年广告营销贡献了小红书约70%-80%的营收，别的收入则紧张来自电商业务。
对小红书而言，广告结果变得可量化、可视化后，商家自然会加大投放预算，为平台带来更可观的广告收入。
据悉，现在小红书和淘天、京东的相助行业，仅限大快消、运动户外、大康健三大行业中的部门类目，其他行业暂不开放。这是小红书的聪明之处，这几类都是种草周期较长的品类。与其让用户在小红书种草后到各大平台比价，不如直接买通和货架电商的相助，增长商品成交量。而像服装、饮食类等斲丧链条短的品类，小红书仍把握在自己手中。

超强“种草”力，小红书为何做不好自营电商

传统广告期间，品牌“以我为中央”，通过电视、广告、宣传牌等媒介投放不停向斲丧者先容“我是谁”，以此引发斲丧者的购买欲望。而在互联网期间，互联网内容已经渐渐取代广告等传统媒介情势，左右着斲丧者的决定。
已往，人们大概在地铁站的墙上、公交车的扶手牌、高速公路旁的广告牌上看到品牌名称，进而产生斲丧欲望。现在，人们在抖音、快手、小红书上看到短视频和图文内容，就大概想下单商品。
德勤发布的《数字媒体趋势陈诉》表现，53%的斲丧者因交际媒体内容实行新品牌，这一比例远高于传统广告。埃森哲一份斲丧者决定影响的观察陈诉也表现，交际媒体用户测评、KOL内容对用户购买决定的影响力，也远凌驾传统广告。
2024年，小红书已经是一个月活凌驾3亿的社区，此中每个月提供购买发起的用户就有1.7亿，尚有600万在种草条记批评区“求链接”的需求。这为小红书提供了超强的“活人感”，成为最具“种草本领”的内容社区。
与抖音、快手、拼多多等直播电商拼代价、拼规模、拼生意业务服从的打法相比，小红书电商的核心上风是提供个人审美的生存方案。小红书善于的是个性化、小众的生意业务，而不是大规模、千篇划一的生意业务。

小红书善于发现并明白人的需求，在红海中找出一片新蓝海。在传统电商平台上，是厂家生产什么，斲丧者被动担当什么。而在小红书，可以是斲丧者先提出需求，厂家再根据需求制作产物。这得益于它“最有活人感的UGC社区”之称。
而且用户乃至可以直接与厂家沟通，提出反馈发起，在这种环境下，用户乃至可以成为品牌的共创者。
在小红书“独立开辟听劝日志”的干系话题下，已有凌驾1万条“听劝式开辟”的干系讨论。

那么拥有云云强种草力的小红书，为什么做不好自营电商呢？
一是用户活动与平台基因的错位，超80%用户风俗在小红书完成种草后转向其他平台生意业务，这一征象直接导致平台难以沉淀闭环斲丧场景。而更深层的缘故起因在于小红书缺乏电商根本办法——既无淘宝的代价战本领、京东的物流体系，也缺少拼多多的财产带资源，商品溢价率高达行业匀称1.5倍。
二是营收结构导致的战略失衡，2024年广告业务为小红书贡献了72%的营收，且保持48%的高速增长，这使得公司资源长期向营销业务倾斜。在“轻资产变现”与“重投入做电商”的决定中，小红书选择了前者，导致供应链等电商核心本领建立滞后。
三是社区生态与商业化的根本抵牾，平台以“朴拙分享”的社区调性发迹，但商业化历程中，传统电商商家大规模入驻、博主广告内容泛滥，使得原生UGC内容被稀释。这种扯破让小红书陷入两难：全面商业化会摧毁社区根基，维持调性又难以满足红利需求，终极形成战略摇晃的困局。

小红书放弃闭环电商了吗？

全部内容平台做电商的尽头都是闭环，只有如许，才气买通从种草到转化的全链路，精准追踪广告的投放结果。同时，闭环也是某种程度上的一种威慑性战略，利于平台而限定商家。如果商家想要卖货，就必须入驻平台，从0开始搭建新团队，为平台的供应链添砖加瓦。
已往十年间，小红书已经反复打击电商闭环未果。2014年的自营跨境电商“福利社”、2022年的“小绿洲”都在2023、2024年相继关闭。2023年打造“买手电商”，2024升级为“生存方式电商”。每一步，小红书都想做出自己的闭环，但都没有成效。
第三方数据表现，2023年小红书自营商城的成交占比仍不敷平台总GMV的5%，远低于行业预期。换句话说，平台花了巨大的流量，砸下资源做“闭环”，结果用户依然跳去其他平台下单。
2021年小红书主动堵截淘宝外链，以强推自建电商闭环。2022年小红书上线《社区商业公约》，夸大在平台内完成生意业务而不要引导到站外。2025年3月小红书发布《生意业务导流违规管理细则》，严肃打击站外引流，封禁在批评区发淘宝的账号。这一系枚办法都是小红书为了电商闭环做出的积极，直到2025年5月，小红书发布“红猫操持”，公布与淘宝天猫买通外链，开释破墙信号。
小红书开放外链，好像与其构建电商闭环的目标背道而驰？
实在否则，在开放外链的同时，小红书也升级了“内链”，也就是批评区挂蓝链的功能。小红书仍在加速构建自有电商生态，不停升级站内工具。
从前蓝链只允许商家在自己的条记下分享链接，升级后允许任何用户在任何条记下举行批评挂链，点击就能直接跳转小红书店肆下单。数据表现，批评区蓝链日均凌驾6万条。

短期看来，开放外链，会为小红书带来很好的营收利润，广告收入也会水涨船高。但长期看来，外链大概进一步巩固“小红书种草、其他平台成交”的用户风俗，使得商业闭环更难构建。对于小红书而言，开放外链可以让其广告收入得到短期增长，但这也会导致小红书电商基因的进一步缺失，商家就会把重心放在其他电商平台。
与行业对比，从前抖音和快手也都曾跟淘天、京东这类电商平台告竣相助。直到2020年10月，抖音直播公布封杀外链，第三方泉源的商品克制进入直播间。快手也放弃了与电商平台的相助。自此之后，抖音和快手电商高速增长，两者分别在2022年和2023年实现GMV破万亿，成为电商行业的紧张玩家。
如许看来，小红书开放外链大概是在走抖音快手的“老路”。现在，开放外链宣告小红书打造闭环电商的阶段性失败。但在小红书电商变现的久远路径上，闭环仍旧是一个不得不走的必选项。否则小红书只会沦为“给他人做嫁衣”的流量池，而没有创建起自己的电商生态。
当小红书将种草-成交的全链路数据拱手让给传统电商平台，它大概换来了一时的广告收入增长，但失去的大概是电商的入场券。当小红书被广告、外链充斥，种草条记酿成广告话术，小红书苦心策划的社区氛围正在变质，种草也会失去用户信托。
小红书大概忘了，它的3亿月活之以是值钱，是由于年轻人把这当成“生存方式指南”而不是“电商购物车”。当这个心智定位被动摇，小红书就失去了立品之本。
究竟本质上，小红书是一个内容社区，而不是电商平台。

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stevewingice

不知道实力运用这个方法会怎么样

mjscky

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