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【亿邦原创】4月10日，迅销团体（优衣库、GU母公司）发布2024-2025财年中期业绩陈诉（2024年9月-2025年2月），营收17901亿日元（约合人民币913亿元）同比增长12%，净利润2335亿日元（约合人民币119亿元），同比增长19.2%。这一结果，得益于优衣库外洋奇迹部强劲的增长势头，团体团体创下积年最佳业绩。
01
大中华地区营收占比降至21.8%
陈诉体现，团体旗下优衣库外洋奇迹部营收10141亿日元（约合人民币519亿元），同比增长14.7%，业务利润1695亿日元（约合人民币87亿元），同比增长13%。此中，东南亚、印度及澳洲地区，以及北美与欧洲地区业务利润大幅增长，西欧市场成优衣库新增长点。
别的，日本优衣库奇迹部业绩体现亮眼，本财年上半年度收益总额为5415亿日元（约合人民币272亿元），同比增长11.6%，策划溢利总额为976亿日元（约合人民币49亿元），同比增长26.4%。
而优衣库大中华地区业绩却连续下滑。陈诉体现，该区营收降落约3%，利润降落约9%（以当地钱币盘算，下同）。中国大陆营收降落约4%，利润降落11%，仅中国台湾地区营收和利润增长。
中国不绝是优衣库最紧张的外洋市场，2023财年，优衣库大中华区业务营收达6202亿日元（约合人民币302亿元），占迅销团体总营收22.4%，仅次于日当地区的32%，业务利润占比达27%，仅次于日本优衣库的31%。
而2024财年，大中华地区营收占比却降至21.8%，如今连续下跌，这紧张是市场团体消耗意愿低迷，加上差别地区之间气温差距较以往大，商品组合未能满意各地需求所致，约150家门店位于贩卖额较低且难以吸引顾客的地区。贩卖情况继续连续到本年。
只管2024年1月春节贩卖茂盛动员营收增长，但促销期竣事后需求渐渐削弱，12月及2月收入均有所下滑。陈诉期内，因贩卖额淘汰，贩卖管理费用占比上升，同时贩卖本钱上升，毛利率有所下滑。
02
性价比消耗尤为显着
优衣库管理层察觉了标题，将品牌体现不佳归咎于50%外部因素、50%内部因素。2024年7月11日，优衣库大中华区首席实行官潘宁指出，新冠疫情后，中国本地消耗者心态发生了厘革，“平替”消耗代价观下，性价比消耗尤为显着，消耗者不再选择品牌产物。迅销团体盼望通过运营改革，使业务从2025财年起重回增长轨道，从库存、店肆、贩卖战略、门店上做出调解。
1. 从2025年下半年开始，确保环球热门产物和有潜力进一步发展的产物的富足库存。订定战略营销和店肆展示方案，转达产物功能和代价。优化贩卖，低落扣头率。
2. 开辟顺应广大地区差别气候和生存方式的产物组合。从下半年开始，调解库存数量和交货时间，重点关注脱销商品。扩大整年产物线，在中国南边增长常销夏日商品。提前在中国北方和东北地区推出秋冬系列。
3. 提升店肆质量。稳步推进月贩卖额低的店肆的清仓和建新政策。翻新现有店肆，并继续门店扩张。
4. 加强管理职员培训，加大现实司理培训时机。
停止2025年2月28，中国大陆门店数量918家，占优衣库国际门店总数量53%，相比于陈诉期初淘汰10家。营收降落同时，下半年优衣库将继续在大中华区开设60家门店，并操持于本年分别在成都（五月份）、长沙（秋季）开设环球旗舰店。调解后，大陆门店数量占比将超60%。上一财年，优衣库在大中华区共开设54间门店。
03
电商渠道反而仍有突破
从优衣库陈诉期内的贩卖体现来看，实体店遇冷，电商渠道反而实现突破：2024年，优衣库在双十一和618促销中均位居天猫服装贩卖榜首，双11电商大促期间，优衣库官方旗舰店已成为天猫服饰品牌中首个破亿的直播间，直播贩卖额同比增长约50%，占电商贩卖额的20%以上。潘宁在2024年7月提到，电商渠道约占总贩卖额的25%，正在培训约2000名员工在门店直播，目标是将电商提升到总贩卖额的30%。
此前，在优衣库首家门店开业40周年时，柳井正提到“10万亿日元营收”的目标，并对西欧市场寄予厚望。2025年3月，迅销团体披露，优衣库操持2025财年在北美新开25家大型门店、旗舰店和其他范例的门店，使该地区门店总数突破100家。
美国“关税大锤”落下后，无疑给迅销团体的扩张蒙上了阴影。
迅销团体在4月10日体现，预计美国关税对公司下半财年归并业务利润影响为2%至3%。对北美市场给出了毛利率降落的预期，并预计优衣库北美地区下半财年收入大幅增长的同时，业务利润预计同比降落约20%。
但陈诉仍预期，停止2025年8月31，营收将比上一财年上涨9.5%，实现34000亿日元（约合人民币1739亿），业务利润上涨11.3%，实现5400亿日元（约合人民币276亿）。但对中国市场的预期不敷，预计2025财年下半期收入和利润将略有增长，而2025财年收入将略有降落，业务利润也将紧缩。曾在中国市场喊出“每年新开80到100家门店”，提出2028财年实现1万亿日元贩卖额目标的优衣库，如今已大幅放慢了扩张脚步。
如今来看，在中国市场增长放缓之后，优衣库操持鼎力大举拓展西欧等国际市场份额。但中国市场未来业绩体现怎样，未来调解方向是否能挽回颓势仍未可知。别的，关税调解或将波及优衣库亚洲供应链，这或会导致北美市场策划本钱的上涨。迅销团体又将怎样应对双层策划压力？
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发表于 2025-4-22 00:05:24
