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根据最新数据，美国App Store购物榜的前3名均为中国的电商平台，分别为DHgate（敦煌网）、taobao（淘宝）和alibaba.com（阿里巴巴国际站）。SHEIN（希音）也在前10之列。榜单与这些平台的存量用户规模无关，位次越高阐明近期新增下载量越大。
究竟上，排在前三的中国电商平台并不是传统意义上面向C端斲丧者的跨境电商平台。已往几天在美国电商榜上位次急剧上升，源于美国C端斲丧者在高关税压力下掀起一波直接“了局”从货源地即中国工厂采购商品的高潮。
与之对应的，是原来面向B端客户的中国外贸人接到了更多来自个人客户的订单，也让他们在高关税下对美订单不降反增。
这些“非常”征象看似出乎意料，实在并不难懂白：流量背后既有高关税对美国斲丧市场的搅动与传导，也离不开中国供应链的韧性及柔性支持。
平台下载量激增，成交量怎样？
根据敦煌网的数据，自4月13日在苹果IOS单日下载量峰值较12日增长近18倍，从300多名突入Top3，4月17日在安卓Andorid端也闯进了美国地区免费应用榜（不含游戏）第10、购物类第1的位置。
除了一连多日位居第2的淘宝，中国B2B跨境电商头部平台国际站也已升至美国App Store购物榜第3，并在环球120多国APP下载榜上位居前10。
背后的引爆点是高关税下的“资本揭秘活动”——有博主在TikTok平台上发布视频揭破西方奢侈品代工原形，即大量奢侈品现实都在中国制造，资本低廉但售价高昂，并直接用小字提示去敦煌网如许的平台，即可用更低的代价购买到雷同的商品（when your stuff from DHgate is actually real all along）。这种与奢侈品或着名品牌相干的仿品擦边宣传敏捷被引爆，吸引了大量美国用户涌入敦煌网如许的中国电商平台。
如许的爆点让中国白牌存在的代价上风凸显，但肯定程度上也存在侵权风险。
与此同时，不少以外贸为主的中国工厂因美国忽然加征的高关税遭受了暂缓发货、库存积贮的寻衅，因此趁此加大了在TikTok平台上关于直采和定制化营销，进一步激起了荡漾效应，更大范围地将中国供应链推向了美国斲丧者，也动员国际站等更多平台的热度上涨。
然而，下载量和成交量并不一定挂钩。
一名业内人士告诉第一财经，现在重要吸引的用户是美国的个人斲丧者，这并非这些原来面向企业端的跨境电商平台的精准用户。究竟上，这些电商平台设置的页面以及起订量限定都对个人斲丧者不适配。因此，下载了并不意味着肯定会使用，使用了也并不意味着能顺遂成交，毕竟交易业务的促成须要周期，也并不简单。
不外，他以为，流量的激增对于中国电商平台而言，是扩大品牌着名度的一次好时机，而且大规模增量之下，如漏斗一样平常，多多少少总能留下一些有用用户。比如，美国的个人操持师、带货主播以及小微企业客户。与此同时，让美国个人斲丧者直接感受到中国供应链的竞争力，以及因美国发起的高关税带给美国斲丧市场的影响，对于接下来中美贸易间的博弈也利大于弊。
从敦煌网提供的数据来看，下载量已经引起了商品交易业务总额的变革。在4月13日下载量激增后，该平台单日交易业务额自4月15日开始环比上周出现一连翻倍增长。在4月13日～17日的5天内，户外装备的新买家交易业务量环比上个周期增长195%，宠物用品增长近130%，发成品激增671%，家电增长962%，安防跃升601%，康健与美容品类增长318%。
不外这些数据仅为下单量，并非履约完成数目。差别品类的高增长也与自己的基数有关。敦煌网相干职员告诉第一财经，到现在为止，平台是发起由卖家来负担关税。但在具体实验中，是否会与买家协商共同分担关税不得而知。
也就是说，如果终极的出口重要由中国卖家负担关税，那么能顺遂成交的，通常是利润高到足以消化翻倍关税的品类。
一样平常而言，B2B的外贸交易中，关税重要由买家负担。思量到交易的可连续性，卖家会酌情让利，给出肯定程度的优惠。恒久交易的条件自然是不亏本。
另一名业内人士提出，现在中国卖家在美国经销商或外洋仓的库存量约莫可以撑2个月，这也意味着，关税带给个人斲丧者的影响大概更多在6月之后显现。
生产基地设在长三角的外贸人杜传奎告诉第一财经，他们在2015年收购了一家美国公司，现在对美国的订单约两成是其自有品牌，尚有一成多为其他品牌的代工，代工的订单关税均由美国买家负担。公司在美国的库存可支持4个月左右。由于美国市场的偕行品牌，部门商品及部门质料也从中国采购，因此同样受关税影响，他们已操持在5月1日团体涨价，“以是近期低价的订单就不接了，5月之后看偕行的涨价情况后再微调（出厂价和零售价）”。
对美订单不降反增，因个人客户多了
对于制造出口阳光房的浙江外贸人熊伟平而言，对美订单占比高达60%以上的外贸交易，终极的关税均由买家负担。受益于国际站在美国个人市场的热度上升，高度依赖国际站获客的他们迩来接到的对美订单不降反增，这让原来担心订单腰斩的他颇为不测。
“关税进步后，经销商的订单有所放缓，但零售订单多了。”熊伟平告诉第一财经，对美订单没有降落的缘故起因在于，个人斲丧者的定制化订单增长，肯定程度上增补了原来的B端交易。
也就在15日，一名美国买家直接向他询价，并问能否一套起订。据他相识，由于关税导致线下商超、署理商的代价纷纷上涨，很多美国的个人客户来到国际站探求源头工厂下单，乃至有不少邻人凑在一起计划谈一个“团购价”。
另一个让熊伟平订单量保持增长的关键在于，中国供应链当下的“难以替换”。一名美国客户顶着关税上涨压力下了凌驾万万元的订单，而且自掏腰包请他去美国波士顿为其度假村量尺寸以加速单子的推进。
美国客户向他坦言，自己试图在本地以及东南亚探求可替换的供应链，但发现短期根本无法替换，“真的离不开中国工厂”。而如果因此影响了度假村的创建进度，将面临更大的丧失。
熊伟平以为，中国在供应链的整合上风纵然加上关税也依然保持肯定上风。整个阳光房的全部质料在中国快速就能备齐供客户团体采购，但在其他国家大概要在多家差别工厂分开采购，并在各家之间沟通、匹配尺寸，综合资本和服从都不如中国。别的，尚有一些产物的制造工艺现在是中国独有的，因此照旧得依赖从中国入口。
背配景东呆板产业带的激光装备外贸人马同伟也以为，从当下而言，中国制造无论是在质量、稳固性照旧产物研发本领上都具有领先上风，缘故起因之一在于较强的“货源地会集供应”，产业带会集的上风让本地在配件供应以及专业人才上具有难以替换的上风。
面临个人客户的定制化需求，具有柔性生产本领的熊伟平他们可以满足。不外，他坦言，现阶段担当零售订单照旧暂时的，确保了当前可以或许维持稳固，久远照旧以B端业务为主，由于从规模而言，B端的增速一定会比C端更快。除了美国市场，他们也在加码向欧洲和澳大利亚等地开发，并将原有的一条产线扩成了三条，以更好顺应市场的多元化。
(本文来自第一财经)
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发表于 2025-4-21 23:35:44
