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本篇原创文章源自微信公众号：DT贸易观察，ID：DTcaijing；作者 / 张晨阳@a18811650028、郑晓慧@mersailles、计划 / 戚桐珲、运营 / 苏洪锐、企划 / 潘志强。
“大厂裸辞后在小红书做去职博主”“00后宿舍唠嗑直播”“非遗继承人”“厂二代”……
随着对平台的深入追踪相识，我们发现本年小红书的电商生态发生了一些变革——不光有越来越多买手和商家出现，他们的范例、他们怎么在小红书电商做买卖都有了差异的面目。
每个平台的年度榜单是我们观察平台生态的一个切口。我们不光能从中看到平台自己的特质，还能从积年的榜单对比中，发现新的趋势。
2024年，是小红书电商发布rise100电商年度榜单的第二年，榜单出现了已往一年，小红书上最值得关注的100个商家和100位买手。
这份榜单的评选维度包罗商家的“谋划增长速率”“谋划投入度”“谋划方法”，和买手的“发展速率”“直播投入度”“多元需求洞察本领”等，某种程度上代表了本年在小红书电商上受接待且赚到钱的群体画像，也埋伏着以小红书用户斲丧需求和产物偏好。
而当我们认真分析完本年的榜单，并对比了两年的榜单变革，我们发现，小红书的电商生态简直不太一样了。
趋势一 95后买手占三成，“活人感”很强
当一部门年轻人在小红书研读怎样通过断舍离省钱、攒钱，一部门年轻人已经在小红书电商上率先赚到了第一桶金。
根据榜单，2024年的小红书百大买手中，有30%是95后，百大商家中，95后主理人占比为15%。
这些年轻的买手和主理人，不光懂产物，能选出好东西，还懂热门、会玩梗，而且人均“嘴替”，“活人感”很强。
来自新疆的95后 @吐提古丽热杰 是一名脱口秀演员，开启买手直播后，也把脱口秀带到了直播间里，既是买手，也是“段子手”。
比如当她发现自己随口保举的新疆馕卖爆了之后，她痛心疾首：“商家赚到钱了，我却吃不上了”，而她吐槽自己直播间部署从“毛坯”变成“精装房”的关键，“真的很简朴，费钱就行（微笑.jpg）”。
依附“毒舌玉人”的形象和布满笑点的直播间，@吐提古丽热杰 曾冲上过买手榜第一。
（小红书@吐提古丽热杰）
00后大门生 @菠萝吹铁，开创了“宿舍谈天式 ”的带货模式，他的宿舍就是直播间园地。直播时他或是读信、或是唠嗑，一点不把粉丝当外人，是不少大门生的“电子闺蜜”。
进入这群95后、00后买手的直播间，你就会发现，他们对于怎么选出符合年轻群体的产物，都有自己的见解。
同时，在向各人讲授产物时，他们会把产物融入生存场景，也能到场热颔首脑和网感，既提供了实用代价，也为年轻人提供了“懂自己”的感情代价。
趋势二“厂二代”支棱，“产业带商家”占比达一半
当“企二代”们都开始打造个人IP、渐渐继承公司业务时，一部门“厂二代”们也在小红书上官宣自己“交班”了，而且还做得有模有样的。
从服饰鞋包、家居家具到美食滋补，本年的榜单上都有不少厂二代的身影。
比如羊绒服装厂二代 @团团 、杭州丝绸丝巾厂二代 @橙子、假发厂二代 @臻美假发、家具厂二代 @阿盘达、云南菌菇二代 @彩云菇菇……
这些厂二代主理人不光有高质量的产物，也懂得在小红书里和用户深度互换，发掘用户的需求，用好的产物满足差异范例用户的需求，因而在小红书上乐成地把厂子“做大做强”。
主理人@橙子（小红书 @橙子Oranges） 把丝绸丝巾、围巾，融入到巴恩风、老钱风、低调气质风等差异风格中，冲破人们对丝巾“古板陈旧”的刻板印象。以后丝绸不光是阿姨们照相披在死后的单品，也能与时下穿搭趋势团结。仅一年下来，橙子就劳绩了超32万个订单数。
云南“菌二代” @彩云菇菇 （小红书@彩云之珍）则把“多巴胺色系”复制粘贴到菌子礼盒中，把云南的菌子通过差异颜色举行搭配，构成七彩菌菇，让人们在感受到天然食材给味蕾带来的打击之前，先在视觉上“上头”。彩云菇菇还会发布各类“食谱”，让云南风味好物也因此走上了天下各地的饭桌。
（小红书@橙子OrangeS、@彩云之珍、@朱朱-珠宝Romantic主理人）
别的，在这次小红书电商榜单上，不少商家都会借助自己身处某一个产业聚集地的上风，大概主动深入产业带溯源，比如景德镇茶器、桐乡羊绒等等，从而实现销量的增长，我们将这一类商家称之为“产业带商家”。
做“溯源”的利益很显着：给斲丧者展示供应链上游的真实面目，冲破信息差，给斲丧者提供高质价比的产物，从而得到斲丧者的信托。
@朱朱 是Romantic主理人，她是汕尾可塘人，这里是珠宝乡之一，靠着珠宝眷属的货源，把珠宝工艺和饰品计划拿捏得死死的，深受年轻斲丧者的喜好。
现在她把小红书当成上新阵地，求精不求多，每天上新一款新品，重新品开发、产物预告、到终极“上链接”的整个过程，都在小红书上劳绩了许多来自用户的反馈和发起，2024年买卖业务额实现同比3倍增长。
趋势三 非遗“继承者”，盘活新中式
2024年，李子柒“归来还是顶流”，不光带来了中式审美的视觉盛宴，也让越来越多人相识“非物质文化遗产”（下文简称“非遗”）。
非遗的发作，也体现在此次小红书电商的榜单中。
@奕辰香事 主理人潘奕辰是宫廷药香的非遗传承人，2022年开始，她就在小红书上分享各种香品以及中式养生，让许多年轻人对传统线香产生爱好。
@久狮新中式主理人 施文君，则善于把非遗和今世服饰团结。在服装行业从业十余年，施文君很早就开始制作新中式服装，她也注意到人们在特定场景中式风格服装的需求，比如小孩的百日宴、传统节日、旅游等场景，而且中国人在比力庞大的节日，都偏幸穿赤色，因此她除了直播带货，也会在小红书举行关联讲授。
这两年，施文君和团队专注于把国风和轻奢都市风团结，纵然是服饰上的扣子等细节之处，也会用属于非遗的大漆珠、螺钿等，打造中式的“老钱风”，也俘获了一批忠诚的VIP客户，年贩卖额突破5000万。
（小红书@久狮新中式主理人）
别的，在本年的榜单中，“文玩饰品”是一个新增类目。我们在这一类目标商家身上，也看到了传统和今世文化的奥妙团结。
95后广告人丁光琦（小红书商家 @大仙的串儿 主理人）发现中式美学开始在25至35岁的人群中盛行，且小红书正成为他们互换、分享的聚集地，于是将诗词歌赋、经典古籍等中式内容与珠串团结，比如用“金风玉露一邂逅，便胜却人间无数”形容彩色宝石项链，让文玩女孩在戴串的同时，也相识了中式美学。
在中式文化“继承者”们的盘活之下，非遗武艺、中式审美、传统文化，在小红书抖擞出新的气愤。
趋势四 32%的商家专注细分需求，办理特定“痛点”
现在的斲丧时期，是细分需求角力期，比起面临大而全的场景、人群做产物促销，各行各业都更倾向于发掘细分人群的需求和场景。
数据体现，在百大商家中，有32个商家是做明白的细分人群、需求或场景，如小个子穿搭、中式线香、儿童敏感肌贴身衣物等。
小红书服饰鞋包行业负责人川宏的观察也是云云，他以为做得好的小红书主理人有一大共性，就是“先服务好一小撮人，对自己粉丝的画像定位及需求喜好是富足相识的”。
95后服装主理人 @皮儿黑 的心都挂在黄黑皮女孩身上，由于她自己自己就是小麦色皮肤，黄黑皮女孩会有的边幅焦虑、穿搭痛点，她都懂。
因此，她通过30%的一样平常分享内容和70%的直播穿搭剧透先容，分享黄黑皮女孩的“天菜穿搭”。从炎天的植物系、秋日的clean fit到迩来过年的“时髦小姨风”，她不绝打开黄黑皮女孩穿搭的想象力，也在不到一年的时间里，月销从70万增长到200万。
@六也 则关注到许多女平生常须要穿小皮鞋上班，但许多皮鞋一走就会“哒哒哒”地响，一走路就全办公室都仰面看，不光轻易尴尬得脚趾抓地，而且还不好穿，硬邦邦的。
她便推出了静音皮鞋，不光走起来惬意安静，而且版型也做了特别的处理惩罚，有不少都非常“装脚”，就是外貌上看着很显瘦脚，但实际上脚穿起来很惬意，不挤脚。叠加了这些buff，她的小红书条记下常常会出现干脆利落的提问：“链接在哪？”入驻小红书店播不到一个月，月销就突破了百万。
（小红书@皮儿黑、@六也）
值得一提的是，对比客岁的榜单，本年的rise100榜单多了“爱好爱好”这一分类，越来越多人通过爱好爱好得到感情代价，这也给买手和商家们带来了新的机遇。
@Ivy--张欣 打造了风趣又治愈的毛绒盲盒品CQTOYS，2024年先后推出了爆款产物“Bao-ao抱抱”系列盲盒和“QOQO陪你去看”系列盲盒，单日销量分别突破50万和80万。
@CRAZY LI 把潮流可爱的造型融入到解压玩具“捏捏”的计划中，单品定价在30-50元，不光让人可以通过捏捏发泄感情，而且看着就心情好，双重满足年轻人解压的感情需求，吸引了5万以上诚实粉丝，每个月至少有5000人都会下单新的捏捏。
（小红书@CQTOYS、@CRAZYGUGU疯咕、@Bobo Nuts）
趋势五 搞副业、裸辞创业、职场转型第一站：小红书
早在客岁6月，《DT贸易观察》就注意到“大厂去职博主”成为小红书的新赛道。
在2024年上榜的买手和商家中，我们也看到了诸多前大厂人、前大学老师、外企、国企员工的身影。
主理人 @阿莹 （小红书@ 阿莹麦茶 ）来自“药乡”亳州，从小对药材耳濡目染，大学时间就在研讨养生。客岁4月，本来是大学日语老师的她去职，决定把爱好发展为奇迹——在小红书开店建立“阿莹麦茶”，专门为亚康健人群提供养生茶，新店开张仅半年，买卖业务额高达1700万。
@蕾拉还能吃亿口 在外企上班，由于热爱美食，兼职成为美食买手，眼光独到、善于烹调的她，在直播间向各人保举自用的小众餐具，不光在3个月的时间内吸引了3万个新粉丝，还得到了国际餐具品牌Arabia的青睐。
（小红书@蕾拉还能吃亿口、@阿莹麦茶）
有人在小红书把爱好做成了新的奇迹，尚有人由于在小红书创业，发现人生的B面。
大厂打工人 @桃大外家 ，在人们眼中的“职场分水岭”35岁之际，通过在小红书分享自己的装修生存，渐渐转型为家居买手，用切身履历表明白“人生不是轨道，而是田野”。
为什么各人会把小红书选为搞副业、个体创业的第一站？
除了小红册本身的“活人”氛围，尚有一个很紧张的缘故原由大概是，小红书对新人、素人友爱，粉丝数量低，也能撬动高销量。
数据体现，入选rise100的买手中， 67%买手为50万粉丝以下，有19位仅有不到10万粉丝。粉丝量最低的一位百大买手，才刚刚突破1万粉丝。
写在末了
对本年入榜的买手和商家来说，小红书正在成为一个值得耗费更多精神投入的阵地。
数据体现，2023年，上榜商家广泛小红书控比在20%-30%，2024年上榜商家广泛控比凌驾50%（小红书控比指在小红书的贩卖额占总渠道的比例）。
这意味着小红书这个渠道给商家带来的收益，在全部渠道中占比进步了。
丰富多元的买手和商家，也让小红书电商的供给越来越多样化。用主理人@晴子大姐姐 的话来说：“有的人寻求生存的品格感，有的人寻求有性价比的生存，小红书是一个巨大的生存墟市，可以满足差异范例用户的多样需求”。
这很大一部门缘故原由，是小红书电商生长于社区，须要契合社区自己的逻辑与特质，才华真正长出好买卖。买手和商家不是一味陷入代价战大概比拼套路，而是须要用户深入有真正的毗连，好产物便是“内容”，通过真正瞥见真实的、多样的个性化斲丧需求，用好产物匹配，才华康健长期地生长。
好产物也并不意味着“贵”，本日的斲丧对应着一个更大的趋势——我们正处在一个斲丧分级、且行业趋向存量竞争的阶段，因此“贵替”和“平替”同时存在，人们既“抠门”又“大方”，“该省省该花花”。
换言之，在未来，怎样一连更多个性化需求，带来真正的质价比，将会是小红书电商，以及全部电商谋划者们都面临的、非常紧张的课题。只有满足这些这些需求，才华让斲丧者真正用“费钱”为好的买手与商家投票。
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发表于 2025-1-31 22:18:01
