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泉源：河北日报
一把钢锹，搭乘跨境电商快车闯北美
——河北民营企业出海记（四）
克日，赵学东在华庭中晖产物展示区检察钢锹。本报记者 苑立立摄
眼下，在正值冬季的北美，钢锹，特殊是铲雪钢锹等工具，迎来贩卖旺季。
克日，繁忙的上海洋山港，一个个满载各式钢锹的集装箱被装上货船，即将运往美国。
这批钢锹，来自唐山市滦南县。它们也是一家跨境电商企业——唐山华庭中晖电子商务有限公司在外洋电商平台亚马逊上的热销产物。
一把把“河北造”钢锹搭乘跨境电商快车，在北美闯出了一片新天地。数据表现，2024年，华庭中晖让50多种“河北造”钢锹乐成出海，贩卖额约2400万元。
2018年，唐山成为河北省首个获评国家跨境电商综合试验区的都会。在国内出口增长动能强劲、出口政策利好的大配景下，多年从事唐山垢瓷商业工作的赵学东嗅到了商机。“通过跨境电商平台，可以实现‘买环球、卖环球’，这个机遇得捉住。”他说。
2019年，华庭中晖正式建立，赵学东任公司总司理，公司初创团队仅有3人。面对跨境电商新业态，他们不懂商业规则，不会选品，再加上国内与之雷同的企业非常多，同业竞争剧烈，曾有人预判公司活不长。
审视企业自身，赵学东以为，其时遇到的标题重要表如今对“触网出海”模式的不顺应。
怎样跟上跨境电商发展的步调？赵学东决定从选品开始破局。
2020年冬季，一款手柄橘黄色、碳纤维材质，标价22.99美元的钢锹沉寂上市。这把钢锹，全长约80厘米，配有结实钢制宽刀片，能满意处置惩罚谷物、除雪等多种应用场景，由于功能齐备，用着顺手，代价还实惠，很快赢得美国消耗者的青睐。
这把“河北造”钢锹，正是华庭中晖的第一次大胆实验。
“锹等工具类产物运输资本高、流畅性差，实在并不恰当做跨境电商产物。”赵学东表明，公司贩卖的钢锹类产物能在美国市场脱颖而出，离不开他们对市场需求的精准把握。
华庭中晖建立以来，赵学东和初创团队围绕选品标题，开展了近一年的市场调研，从制作工艺到供应链、从外洋市场需求到物流运输，努力探求优质的焦点产物。
“我们发现钢锹市场几近空缺，可以说是一个全新赛道。只要风致过硬，占据一席之地并非不大概。”赵学东说。
在唐山市滦南县的“中国钢锹小镇”宋道口镇，钢锹类产物种类齐备、质量上乘、代价公道。赵学东敏锐捕捉到钢锹类产物的发展潜力。他和团队多次深入滦南县宋道口镇，搭建触达县乡的供应链，为积极出海做足准备。
精准把握市场需求，离不开对外洋市场的精准定位。
赵学东先容，美国成为公司主打外洋市场，缘故因由是消耗需求繁茂，同时较高的互联网遍及率以及成熟的物流办法，可以或许确保商品的配送时效。
试一试、闯一闯，新的机遇大概就来了。
对电商平台产物来说，流量至关紧张。伴随产物的上新，赵学东团队也开始逐步筹谋怎样吸引客户，让用户体验更实惠、更方便的购物模式。
华庭中晖将国内电商平台履历运用到亚马逊平台，通过“满额减免”“节日特价”等优惠计谋吸引外洋顾客。亚马逊平台上的用户生动度不绝攀升，新客户源源不绝地参加。
开发市场的脚步愈发妥当的背后，是公司运营团队的不绝成熟。曾经的“出海小白”，如今已发展为18人构成的专业运营团队。
一关关买通，越来越多的华庭中晖产物登上亚马逊平台热销榜，许多客户从“头回客”酿成了“转头客”。“2023年底，公司营收扭亏为盈，我们出海的底气和信心更足了。”赵学东说。
迩来，华庭中晖团队正在试水一款新产物。该产物从手柄到铲头全部采取钢质，质量更轻、手感更舒服，市场潜力巨大。赵学东说，他们还得时间关注品控，如许才华让更多河北的优质钢锹“圈粉”外洋。（记者苑立立）
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发表于 2025-1-31 21:52:57
