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1 店铺基础
标题SEO就不写了。这个是最最最基础的
整体运营思路
风格统一 调性 标签问题
如何定位爆款思路
点击率,转化率的重要性
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整体思路 其实说白了,就是审时度势
我们自身的实力如何?
我们的产品有什么优势?
我们的店铺该做什么价位的?
运营节奏:什么时候开始,选什么款?什么时候发力,什么时候开始收割?
比如说,现在这个时间段,我们该准备做什么产品(哪个类目,哪个产品处于上升期?)?
我们自己想做到多大的量?
竞争对手的费用估算。能够承受多大的推广费用,亏损额?
运营节奏:什么时候开始,什么时候发力,什么时候开始收割?
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例:自己接手的天猫店,婴装类。自身实力在我的比赛贴里有介绍,这里就不多说了
整个店铺基础很差,但是整体风格,调性还是瞒好,全是0-1岁半宝宝衣服。价格标签问题很大,前面一直是低价。所以价格要调整,因为往后面去,低价是越来越没有搞头,平台成本太高。做低价只会把自己做得越来越累。
自己的产品优势:因为是自己工厂生产,所以价格方面有优势,而质量有保证。婴儿装属于标品类的,所以不需要测款。秋冬款我们主推一款内套装
定价思路:看同行 看哪个价位的人群最多 看自身的成本
初步的订价是在19.8到23之间是比较好的。因为同类的大牌-童泰旗舰店的价格是25.我肯定不能比他的高。再一点,因为前几年,这款货,一直都是14.9卖的,所以我想订在19.8到21.8,不要一下涨得太狠(还要跟老板去商量)。前几天我把天猫店所有的价都调高了10多块,销售额猛掉(无所谓,反正夏款都在C店那边推,货也跟不上,天猫根本没货卖)这是什么问题?就是因为店铺人群的价格标签问题。后面只能通过直通车去把标签找回来。
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运营节奏的把握
这个其实很简单,我上两张图大家一看就明白了
可以看到,8.9两个月属于上升期 10.11月顶峰,12月下滑
从去年的时间上看,8月1日开始操作,是最合适的。但是结合自身的情况(成本,备货),我们这个连接大约是在10号左右开始
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费用,就是直通车油钱。没打算开钻展,因为只是小卖家一个,目前没有做品牌的计划,所以直通车就够用了。这一节在后面直通车的几种用法上,我再去写吧。
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如何定位爆款思路
2015年以前,一个爆款吃三年,一个爆款赚大钱。这个是很正常的
但是自从2016年5月,淘宝第二次更新千人千面以后,一个爆款吃三年就越来越难了
淘宝不断强化小而美,要有调性,不断的加强店铺权重,加强售后权重。
其实就是告诉你,大爆款往后越来越难做!多做几个小爆款,比一个大爆款赚钱多了!
这一点,是我自己总结的,淘宝以后的发展趋势
所以我的思路是。这个店,一个主推大爆款,两个小爆款。
嗯,写到这里,我得把店铺权重跟大家说明一下。占比也是我自己总结的,大家看看就好,不要较真
店铺权重:20%本身权重 普通C,企业C,各类特色店(亲宝贝,中国质造等),天猫,基础权重 是不一样的
40%店铺层级
10%动销率
10%评价权重
10%售后权重
违规被处罚的,不要来说店铺权重哈。 为什么TOP商家的资源比你多?
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点击率,转化率的问题。先吃饭,饿了,有空了再来写。
从小学开始,就最讨厌写作文
说老实话,这次写这些东西,对我自己来说,也是很大的一个挑战。
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