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和天猫组“CP”,快手短剧已成营销金矿

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每年618,都是电商鏖战季。从传统电商平台,到短视频平台,再加上“后进气力”交际平台,十八路诸侯各显神通,只为在这场电商的“年中会战”中多分一杯羹。
对于各大平台来说,想要赢得这场会战必须做好两件事:站外,怎样扩大开口,吸引更多用户进入流量池;站内,怎样稳住用户,进步用户留存结果和转化服从。
但是,颠末20多年的精耕细作,各大平台的营销玩法已经趋于成熟稳固,本年,各大平台纷纷取消预售,优化站内营销方式。
在如许的情况下,站外流量就成了兵家必争之地。从5月开始,各大平台就在站外努力“开疆扩土”,花式秀肌肉收割流量池。在嘈杂的大情况中,“购物狂欢节老玩家”天猫另辟蹊径,用一种全新的方式在节点营销中脱颖而出——那就是连合快手短剧“刷眼缘”。
6月5日,由天猫冠名赞助的快手星芒短剧《幸福三缺一》率先亮相,这部陈诉了重组家庭异姓姐妹故事的家庭短剧,依附出色的内容,仅播出3集,就劳绩站内播放量3300w,点赞26万,打响了“天猫年中剧浪”的第一枪。
随后,《千年之恋》、《被心机Boy套路了》、《我们正芳华》、《爱情重启筹划》、《璀璨的新生》、《对你才不止是喜好》等天猫独家冠名的一系列高质量快手短剧连续开播,一波又一波年中剧浪,让“天猫618年中狂欢节” 吸引更多快手用户关注,成为本年618最亮眼的“剧星”。




01
快手短剧成新“猫窝”,
天猫频仍加注快手短剧为哪般?
究竟上,琳琅满目的短剧片单,正是天猫在本年618打出的杀手锏——从6月5日到6月15日,在618终极预热的“黄金11天”内,快手星芒短剧连续上线22部天猫独家冠名佳构短剧,针对快手短剧流量池举行全面触达、深度排泄,多元助力天猫618年中狂欢节强势曝光及高效转化。
这些短剧涵盖芳华励志、家庭共情、都市职场等题材,而题材的选择是星芒短剧综合思量“短剧范例热度”、“与天猫购物人群重合度”以及“所处时间段特点(结业季)”后,为天猫精准定位的几大赛道;
本次短剧约请了包罗万万粉大V @原来是兄长大人”、@ -莫西-、@洁怡驾到在内点的大量短剧范畴着名创作者,此中@洁怡驾到 曾经依附《魂魄扮装间》得到无数用户喜好,强盛的创作阵容,包管了本次剧浪的热度;
末了,短剧的播出时间完满符合天猫618年中狂欢节的宣传需求,从6月5日起,连续上线、瓜代更新,占位17:00、18:00这一黄金档期,让用户可以放工路上看剧,走进家门下单。
作为初次为品牌方提供批量达人矩阵品牌互助短剧的开创性项目,本次星芒短剧可谓非常专心,基于天猫在618期间的流传需求做了深度思考和立体结构。据业内人士估计,仅22部热脚本身,就可以为天猫带来4亿快手站内播放量曝光。
值得一提的是,这不是天猫第一次与快手短剧互助——早在本年年初,天猫就与快手短剧联手打造超过三个时间场域的“天猫年货节”,《我在大宋开酒吧》《鸳鸯断》《超能坐班族》,集结了张晓龙、斓曦、李纯、郭晓婷、尹正等明星阵容,以5.7亿+、3.8亿+、4.2亿+的正片播放量,成为火遍全网的爆款,仅《超能坐班族》一剧就贡献了全网热搜 28 次。

从“天猫年货节”到现在的“22部年中剧浪”,天猫对快手短剧的器重可见一斑,而快手短剧也证明确本身的巨大能量。


02
先“手”上风,“快”人一步
快手短剧成为营销金矿
究竟上,短剧早已成为一座待开垦的营销金矿。
作为一种与时俱进、应运而生的网络文艺新形态,短剧一经问世就出现“雨后春笋”般的高速发展态势,成为万众瞩目的“新蓝海”。干系陈诉表现,2023 年短剧市场规模近 400 亿,靠近影戏市场体量 70%,5 年内市场规模有望突破千亿元。
更紧张的是,短剧已经成为一种文化征象,在大众心智中创建了新品类,让短剧行业拥有了稳固、恒久、可连续发展的稳固根基——很多一夜爆火但转瞬即逝的文娱情势,恰恰是由于他们无法像综艺、网剧一样,创建本身的“品类”,进而形资源身的赛道。用《人民日报》的观点来概括,就是“微短剧之以是受接待,离不开顺应媒介厘革迭代的艺术表达。久远来看,微短剧也是一种新的文化业态。”
作为“间隔短剧迩来的平台”,快手是第一批看到短剧代价的公司,也是短剧范畴的先行者:从2019 年起就率先结构短剧生态,颠末5年深耕,已然成为短剧行业毫无争议的领先者:
在用户层面,停止 2023 年底,快手短剧匀称日活用户达 2.7 亿,逐日观看 10 集以上的重度用户数为 9400 万,且近 8 成短剧用户每周都要看短剧,用户日均观看短剧时长同比增长 17.2%
在作品层面,停止 2023 年底,快手星芒短剧上线总量靠近 1000 部,此中播放量破亿的作品有 326 部,破 3 亿作品 68 部,破 10 亿超爆款作品 4 部。
在创作者层面,快手依附行业生态的上风,细密捆绑短剧创作主力——MCN机构,始终领先行业半个身位。从本次618就可以看出,快手短剧之以是能给为天猫提供22部剧的“剧浪”,正是由于可以大概全面变更短剧创作者,不光有像古麦嘉禾和神狼这种头部 MCN 机构,另有快鱼如许的中小型 MCN 机构。
用户引擎、内容引擎、生态引擎,这三大引擎成为了快手短剧全面发力的“永恒动力源”。时间进入2024年,快手短剧更是依附这些上风开始“飙车”,直接将竞争对手甩开一个身位:2024寒假档,播放量破亿短剧达20部,破3亿爆款7部,全网累计话题阅读量近400亿,全网热榜近300个。快手更是公布,2024 年快手将储备多部短剧开放品牌互助,打造更多佳构内容 IP。
出色的寒假档表现+强盛的内容储备+春节档乐成的互助履历,是天猫与快手短剧构成“营销CP”,在春节、618连续两个紧张购物节互助的缘故因由。


03
多“手”玩法,“快”速转化
快手短剧引发“淘金热”


作为行业向导者,快手短剧不绝致力于携手行业共同探索“用户爱看、制作方爱做、品牌爱投”的短剧生态。因此,在人多、剧热之余,怎样让“品牌爱投”,是快手短剧必要办理的另一个紧张题目。
为了完满短剧生态的末了一环,快手短剧不绝在连续探索短剧赛道商业化新玩法,终极打出了“强转化、深互助、精结构”的组合拳。
在互助内容上,快手短剧搭建了“边看边种草”、“边看边互动”、“边看边转化”的转化全链路,以本次天猫22部短剧互助为例,就利用了短剧冠名、剧情内容植入、站内转化组件、异形弹幕等多样化品牌营销情势,为天猫提供品牌曝光之余,不绝提供“强转化”渠道。

在互助方式上,快手短剧也在不绝进步与品牌互助的效能,为品牌创造更高的代价。以天猫互助为例,从年初的“少数目、大明星、精制作”的春节档佳构剧,到本次年中初次批量达人矩阵品牌互助短剧,将来还将与天猫互助达品德牌定制剧和明星短剧,不绝探索“深互助”模式。
在互助宽度上,快手短剧在本年正式对外公布「微短剧+」的全新结构,将在将来以“短剧+ip”“短剧+AIGC”“短剧+文旅”等一系列方式,在连续寻求短剧品格“纵深发展”的同时,开始实验行业财产链条的“横向搭建”,实现以短剧为核,不绝拓展、充实链接的“精结构”。
那么,快手短剧究竟有没有做到“品牌爱投”呢?有一组数据可以阐明结果:快手现在商业化短剧数目已近 100 部,2023年第四序度,快手星芒短剧招商收入环比提升超6倍,客户行业覆盖快消、电商、美妆护肤等多个行业范畴。
无论是这组数据,还是天猫如许的老实客户的“对峙如一”,都可以证明快手短剧现在不光是“品牌爱投”的营销金矿,更是“品牌抢投”的绝对蓝海。
对于快手等短视频平台来说,做好“短剧”的意义绝非一门生意业务那么简单——由于短剧不光是“短视频”的变体,而是一种全新的交互情势,乃至有成为短视频平台第二增长曲线的潜力。
短剧的意义,在于它兼具短视频的碎片化和中长视频的伴随式消遣特点,让快手降服了在“伴随式消遣时间段”的客场劣势,在一个全新的细分赛道有了竞争用户时间的本领。
我们有来由信任,在技能、结构、生态和职位上的领先,可以大概让快手保持在短剧范畴的领先职位,连续享受赢家通吃的红利,成为当之无愧的向导者与领先者。而短剧业务的发达发展,也将资助快手在短视频范畴之外,创建新的核心竞争力,找到整个快手生态的第二增长曲线。

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