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提到直通车，大家心中除了都会蹦跳出“花费推广”、“引流”、“测图”等字眼，还迸发出又爱又恨的情绪。因为直通车是把双刃剑用得好带动免费搜索，提高店铺搜索权重，快速引流打破店铺流量天花板等，用得不好竹篮打水一场空。为什么呢？
其实任何事物有利有弊，直通车也不例外。它并不是适合所有商家，且做直通车是有技巧的。今天我们就来为大家解析下。
一、什么样的宝贝不适合做直通车推广
1、图片不好看。颜值至上不仅是人类对于外貌的追求，还是生活各个方面的追求。如果你的产品图不好看，没有吸引力买家连点击的可能都没有，这种情况下卖家即使给予较高佣金开车，商品点击率也是很难提升的，也就更别提转化了。
2、0销量。如果没销量的商品开了直通车，那你就是无意义的烧钱了。直通车商品一定是销量越好，性价比越高，转化就越高。
3、类目价格太高或太低。
价格也是影响买家购买决策的动因之一，如果你的产品高于行业均价太多，那么就缺乏竞争力，产品转化率自然会很小。如果你的产品单价过低，买家很可能会因担心产品品质或者是假货放弃购买。并且低价产品利润也会很低，很可能最终开车效益低于开车成本，得不偿失！因此，使用直通车推广的宝贝一定要选择价格相对行业均值适中，并且利润足够的。
二、如何提升直通车推广效果
1、筛选优质产品
产品是驱动买家购买的第一动因。试想如果同学们选择滞销产品做直通车，即使开车力度再强，产品得到的曝光度再大，产品本身基础数据和基础评价不好或者销量为0，买家购买的可能也是微乎其微的。因此开车建议选择潜力款、利润款、引流款、爆款这些各项数据比较好的产品，效果必将事半功倍。
关于选优质款的方式有很多，这里我们介绍两种：
1）打开生意参谋--市场--搜索词查询。
进入页面后，输入产品精准关键词。如连衣裙，查看产品的搜索流量、点击率、转化率等各项数据。以此判断产品人气值、流量、成交率如何。各项数值比较好的情况下，卖家可以做直通车。
点击直通车--工具--流量分析。
输入产品关键词，点击【数据透视】查看产品行业【流量数据】点击率、竞争度、点击转化率等，选择竞争度不高、点击转化率较好的产品开直通车。
2、优化主图
主图影响点击率。建议主图设计能够突出卖点，也就是买家的需求点，以此吸引买家促进购买。关于寻找买家需求点很容易找，大家打开同行同类产品“问大家”就可以找到。问大家的问题通常都是买家进行提问回答，且卖家无法删除，相对“买家秀”真实度更高。
关键词优化
1）哪些关键词需要优化
①展现和点击参考：
如果关键词展现量少，没有点击，一般是因为也产品属性相关度不高，或者是出价太低导致，针对这种词可以直接删除；如果关键词展现少，点击好，则可以保留，并且适当加价做观察；如果关键词展现多，点击少，主要考虑【关键词】和【主图】这两个因素。因为如果关键词跟产品不匹配且主图没有吸引力，就算搜索展示位置再靠前，也是不受买家欢迎的，所以在关键词展现少、点击差的情况下需要及时进行调整。
②点击率数据参考：如果关键词无点击无转化低，则需把关键词改为精准匹配，可以优先展示；如果关键词有点击无转化，可以小幅度降价出价，并做观察；如果关键词有点击且转化好，但点击率不高的情况下，说明关键词需要更多展现，卖家只需小幅度适当加价即可。
2）选择竞争度低的词
很多卖家选词会选择大流量词，其实大词流量高的同时竞争度也高，影响产品转化率偏低。
因此建议我们选择竞争度低的词。那么问题来了，如何找到这类词呢？
同样的我们可以利用生意参谋—市场--点击【搜索词查询】搜索查询产品词的各项数据，毕竟数据是分析框架的重要依据。如下图：
进入【搜索词查询】页面后，在搜索框输入你要查看的词。譬如：“针织衫，女”。如下图:
然后筛选相应的数据日期，分别有1日、最近7天、最近30天以及某个自然日可选择。搜索词路径可选择PC端（电脑）、无线端（手机）、所有终端。通常情况下选择最近7天，无线端来进行查看（具体的根据店铺流量来选择）。
去查看并记录关键词的搜索人气、搜索热度、点击人气、转化率等等。当然这些项的数值越高，关键词的的可使用度越高。
3）选择符合产品属性的词
买家搜索关键词筛选产品，如果产品关键词不精准，不符合产品属性，即使买家搜索看到产品点击、购买产品的可能性几乎为零。因此建议卖家关键词选择贴合产品属性的。如果不知道什么是贴合产品属性的关键词，可以借鉴参考同行同类产品关键词。
最后，做直通车想要效果佳还需优化的点还有很多，卖家们需要多学习，及时优化，争取在双12活动来临前完成全部直通车业优化工作，最终以最好的状态迎战双12。
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发表于 2019-11-20 14:52:56
