本年双11直播“风头”正劲，但平台补贴政策照旧“重头戏”

淘宝代运营

泉源/东方IC
　　本年双11已经是第13个双11了，你还“剁手”吗？无论怎样，双11依然是一年中规模最大的电商促销运动，不但平台和商家“火力全开”，无数斲丧者也盼望通过双11，清空等了一年的购物车。本年，直播在双11促销的占比继承上升，围绕直播的话题和争议也层出不穷。
　　直播“风头正劲”但也有“迷雾”
　　双11早已不是指11月11日这一天，而是一个漫长的购物季。早在10月初电商平台和商家为双11预热时，就有一种声音：“直播带货干掉了双11，双11已经是强弩之末。”来由是双11原来就靠低价吸引人，而现在直播间一年365天在打折，“斲丧者已经不须要双11了”。
　　这种说法显然是过头其辞，由于直播本身就加入双11，巨细主播也把双11当做一年最紧张的一仗来打。到了10月20日各大平台开启双11预售，“风头最劲”的依然是直播，“李佳琦、薇娅一天卖了约200亿元”的消息铺天盖地。究竟上，这些数据本身就存疑，比如李佳琦地点的公司美腕就在声明中体现：“现在市场上各研究机构涉及美腕及李佳琦的贩卖等数据，均非我司提供，也不是究竟数据。”
　　而且差别数据平台的数据相差非常大。按照第三方直播数据平台红人点集的数据，10月20日李佳琦预计的贩卖额达115.39亿元，薇娅贩卖额达85.33亿元；而另一数据平台知瓜数据查询的数据则是，薇娅贩卖额38.5亿元，李佳琦贩卖额39.5亿元。
　　固然直播数据有些“迷雾”，但总的来说，直播电商的贩卖额不停走高，已成为整个电商行业增长的焦点力气，而且这股力气还将连续一段时间。公开数据体现，2020年直播电商买卖业务额告竣1.29万亿元，同比增长191.8%。在全互联网行业面对流量天花板的逆境时，直播电商还能保持云云的增长活力。
　　直播行业存在南北极分化且亟待规范
　　“聚光灯”天然会照在李佳琦、薇娅等头部主播身上，但电商主播行业的南北极分化趋势日益显着，为数不多的头部主播下面，是大量挣扎于天天熬夜直播、贩卖额却少得可怜的底部主播。
　　在直播带货模式中，头部主播们会通过专业买手团队，对商品举行定位，在质量、代价、性能等方面与自身目的斲丧群需求举行精准匹配，淘汰了斲丧者的开端筛选资本。李佳琦、薇娅等主播可以或许依附多年知识积淀，更正确地把握产物代价并通过声情并茂的先容通报给斲丧者，在情形互动中推动斲丧者快速下单。相对而言，头部主播也更爱惜本身的“羽毛”，在选择互助商、议价、售后服务等方面更具上风。
　　值得留意的是，浩繁底部主播的生存空间越来越小，颇有“撑死大的，饿死小的”趋势。别的，直播行业亟需规范化。比如，一些斲丧者反映，各大平台上都有一些“做一锤子买卖业务的直播电商”，直播时先容得花好稻花，发出货不对版的东西后没几天就消散了，这时即便找平台维权，斲丧者要付出的资本也很大。再比如，现在卖赝品翻车事故层出不穷，9.9元一支的兰蔻、99元一套的雪花秀等，在直播间里随处可见。
　　平台的补贴政策依然是“重头戏”
　　归根结底，双11的本质仍然是一场“代价战”，网红主播、明星主播、电商平台们各有固定的斲丧人群，对于绝大多数斲丧者而言，仍然是理智占了上风，货比三家，谁自制选择谁。
　　无论是天猫淘宝、京东、拼多多等传统三强，照旧抖音、快手等新崛起平台，直播在本年双11的平台促销体系中简直占据了更高的权重。但是，平台的补贴政策依然是“重头戏”。据天猫官方的数据体现，本年的双11共有超29万个商家报名，此中有1000个品牌旗舰店的商品将补贴力度提拔到五折，满减门槛进一步降落，由客岁的“每满300减40”调解为“每满200减30”。京东通过都会优惠券、专属优惠券、头号京贴等福利低沉商品代价，来吸引用户的同时，还别出心裁地推出了“小时购”，只要在APP中切换到“附近”频道，就可享受急速的送货上门服务。拼多多则继承加码百亿补贴力度，团结国表里一百余家旗舰品牌，接纳“好货不消等，好价就现在”的简单无套路玩法。
　　不少业内人士以为，直播在本年双11促销的占比继承上升，但不大概完全代替传统的电商促销方式，也无法成为各平台竞争的胜败手。同时，大量斲丧者依然有着通过图文而非视频等方式相识双11商品信息的风俗。图文商品信息可以随时检察，也比定时直播更符合上班一族风俗。直播现在风头仍强劲，但新的线上购物方式，大概也已在来的路上。
　　新民晚报记者 金志刚

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