快手想冲破电商困局

巫溪小哥

作者 | 刘宝丹
编辑 | 周智宇
客岁，快手电商规模正式突破万亿，成为我国第五大万亿电商平台。随着电商市场竞争加剧，外界担心快手电商的增长势头能否连续，现在，快手万亿之后的首份季报给出了答案。
5月22日，快手发布2024年第一季度财政业绩，总收入为294亿元，同比增长16.6%；毛利率从客岁同期的46.4%增至54.8%；经调解净利润达43.9亿元，创下单季汗青新高，远超市场预期。
收入贡献占比高达56.6%的是线上营销服务，同比实现了27.4%增长，增速比客岁同期高出12.3个百分点。别的，直播和其他服务（含电商）对收入的贡献占比分别为29.2%和14.2%。
快手的重要业绩驱动力还是来自电商业务，2024年第一季度，快手电商业务GMV同比增长28.2%至2881亿元，电商GMV的增长继承推动内循环营销服务收入的快速增长。
同时，外循环营销服务收入继承保持强劲的同比增长，尤其是短剧，一季度短剧日均付费斲丧同比增长超4倍。品牌营销服务方面，快手2024年春节期间的品牌招商数目同比增长超120%。
快手连合首创人、董事长兼首席实行官程一笑表现，一季度，公司的运营和财政表现连续强劲，表现了用户和商业生态强盛的护城河效应。在他看来，高质量用户增长计谋，加上康健的内容生态可以助力电商增长和商业化变现服从提升。
不外，固然快手红利本领创新高，但业绩增长依然存在隐忧，尤其是电商业务，行业增速放缓叠加剧烈的竞争压力，让快手电商的远景蒙上一层阴影。
直播电商劈头于2016年，在颠末了拓荒期后敏捷发作，现在渐渐趋于成熟。根据艾瑞咨询数据，中国直播电商市场规模已往五年的增速分别为245.9%、197.0%、83.3%、53.7%、40.9%，出现渐渐下滑的趋势。
快手电商根本与行业保持同频。已往四年，快手电商的生意业务额增速分别为539.10%、78.41%、32.52%、31.43%，随着快手电商规模破万亿，其增速也出现乏力。
一季度，快手电商业务GMV增速为28.2%，根本与客岁同期保持持平，快手显然也意识到了这个标题，并开始调解电商计谋。
一年前，快手电商初次提出“全域筹谋”的概念，将内容场和“泛货架”场作为未来发力的两大方向。这一计谋已经开端收效，一季度，快手电商泛货架GMV占比约25%，短视频电商GMV同比增速近100%。
现在，快手正在进一步调解电商计谋。上周，在2024快手电商引力大会上，快手高级副总裁、电商奇迹部兼商业化奇迹部负责人王剑伟在会上明白提出用户为先的战略，夸大商家与平台须要跟随用户需求变革，调解筹谋方向。
好比，快手会在流量分发中加权人货匹配，让有质价比的商品和好评度高的商家得到更多流量。别的，快手电商还会连合各大财产带推出大量中低代价段的商品。
用户为先的另一个重点是服务。快手电商在产物上推出了“多件多折”、先用后付等功能，并连续优化商品包邮比例、退货品流等流程。同时，对品退率更高的商家，则为消耗者提供仅退款、退货补运费等步伐。
本年，快手电商还将拿出流量补贴和十亿级商品补贴，在各类大促节点和营销IP运动上，以618为例，快手推出“每满300减60”“会场最高领1888元红包”的优惠。
这些计谋能在多大程度上变现为业绩增长，还须要在时间中验证。程一笑表现，公司将充实利用短视频+直播的上风，继承强化焦点竞争力，开辟新的增长空间。
可以确定的是，这是一条颇为困难的增长之路，究竟，在快手改变的同时，对手们也在应时而变，尤其阿里和京东都在加码内容电商，试图以此抢占更多市场份额。
电商竞争的白热化已经不可克制，这将是一场漫长的拉锯战，快手一刻也不能松弛。
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sunyepeng

楼主很优秀啊