快手王北四征象：短视频创作者怎样准确抢滩直播带货

运营笑笑

深响原创 · 作者｜何文




宇宙（流量）的止境是直播带货吗？这似乎是一个难以解答的题目。


在充斥着各种老面貌、略显拥挤的直播电商赛道，仅仅靠着一时的流量热度，很难在直播电商拿到长期而稳固的收益。但这并不代表有备而来的新人没有机会。


快手主播“王北四在东北”5月8日初次直播带货，就拿到了令偕行刮目相看的结果——13个小时直播劳绩近万万GMV成交，累计观看人数高出553万，订单量超29万单。


原来只是内容创作者的她，也为短视频创作者深耕电商打了一个样。


初次直播就成为当日快手直播带货榜的第二名，只有200多万粉丝的她，单场带货结果堪比万万级别的头部大主播。


「深响」克日对王北四举行了专访，试图相识她在不到两年的时间怎样快速实现了粉丝从0到200万的跃迁，以及作为内容创作者怎样在私域厚积薄发，依附快手的社区生态势能乐成切入直播电商的赛道。




直播13个小时近万万GMV背后的种草闭环



从5月8日中午12点到破晓1点零7分，王北四连续播了高出13个小时之后，嗓子已经哑了，但依然难掩高兴，连称“大大超出预期”。


这是王北四在全网的第一次直播。在她的快手直播间里，伊春森林黑木耳、伊春大豆，东北大碴子、蔓越莓干……各式各样的特色农产物堆成小山铺在桌子上，王北四还以为不外瘾，干脆在现场支起大锅、撸起袖子，现熬牛肉酱，更清晰地显现产物的真材实料。


飞瓜快数的数据表现，王北四的初次直播即登上快手带货达人榜，在5月8日的带货主播榜单中排名第二，近万万的GMV带货结果在当天仅次于拥有3000多万粉丝的电商主播猫七七。


王北四说，为这次直播准备了一个多月的时间，准备期间的紧张的精神放在了选品上。她在直播间贩卖的95个商品，选择的多是本地农产物，好比牛肉酱是自己开辟的，前后颠末了20多次打版才确定下来。这款牛肉酱也是当天直播的爆品，牛肉酱单品GMV167万。


初次开启直播即冲进快手带货榜的前两名，在13个小时的不停止直播和提前一个多月的准备之外，真正让王北四乐成的关键词是厚积薄发。


实在早在这场直播之前，王北四就已经通过短视频种草和为其他达人供货的方式，实验探索电商路径。


以这次直播的另一个爆品伊春森林木耳为例，王北四长期以来向本地的农户收购优质木耳，同时在一样寻常的短视频中举行种草带货，王北四告诉「深响」：“客岁短视频贩卖的加上之前网红带货，一共卖了约10万多斤木耳。”


基于长期种草和通过短视频贩卖在粉丝群体积攒的口碑和信托，王北四这次在直播前将木耳的包装计划重新升级，并贬价让利出售，木耳单场销量达一万单，GMV约60多万。

王北四直播间


「深响」分析王北四的快手账号发现，这次征象级首播的乐成并非偶然。除了通过一样寻常的积聚完成了从内容沉淀到直播的种草闭环，王北四险些踩准了平台助力创作者变现的每一步政策利好风向。


早在2022年，快手就已开始支持商家达人举行短视频带货。2023年6月，快手电商发布了《短视频推广店肆管理规则》，公布短视频支持挂载店肆，实现了内容和货架的全面对接。王北四也从当年的7月开始，将自己的店肆和备受接待的木耳等商品挂在了自己一样寻常的短视频作品中。


快手2023年Q4财报表现，短视频电商商品交易业务总额同比增速高出100%，紧张得益于短视频供给的丰富和内容质量的连续提升。另据「深响」相识，快手电商2023年短视频带货订单数和GMV同比增长都高出了三位数。


内容域和货架场的买通，为王北四们带来了更多的蓝海新商机，也在让他们转战直播电商前沉淀了更多私域流量和优质货盘。




私域作育短视频创作者转型的征象级样本



为什么会选择三农范畴？为什么会是在快手实现了转型突破？这个两个题目要从王北四最初的实验开始谈起。

从四川嫁到东北的王北四一开始做短视频并没有想着带货，而且自己坦言也走过一些弯路。


2021年，竣事北漂生存回到丈夫的故乡伊春，王北四想“找点事干”。她发现本地许多人闲暇时间都在刷快手，天南海北的创作者也在快手纪录墟落生存。王北四随即开启了她的快手之旅。


然而，做短视频没想象中容易。王北四一开始对准“涨粉”，紧张做家长里短的三农情绪，涨粉快、流量高，但很快她意识到如许的内容很难连续产出。“一开始固然做出了一些爆款视频，但这些流量并不稳固。”王北四说，做了一段时间之后，自己只是凭直觉追逐爆款的方向不太对，看过许多三农类纪录农村生存的短视频后感觉很好，于是开始转型。


从2022年10月开始，王北四重新在快手开设了账号“王北四在东北”，随后个人对账号的定位进一步精致化，专攻墟落美食。伊春本地特色农产物丰富，有的是素材。这些美食内容搭载着东北的农产物同时举行高曝光，既有内容的意见意义可看性，又有巨大的贸易代价。


靠着自己偶然间的直觉和不绝的实验，王北四的账号越做越顺，不到两年的时间，劳绩了217万粉丝。而直播间的数据也从另一个角度印证了王北四最初直觉中不盲目追逐爆款的准确。


飞瓜快数的数据表现，在王北四的首场直播中，观众画像女性占比为62.9%，观众年事最多的区间为31至40岁的女性，占比达37%，这与她一样寻常短视频的粉丝画像高度符合。「深响」相识到，王北四的217万粉丝中，女性群体占比57.18%，粉丝群体也是31至40岁的女性居多，占比30.74%。

在电商行业从业职员看来，许多依附社会变乱或爆款内容出圈的创作者，都试图涉足直播带货，但是由于粉丝画像和对商品的需求不见得有高匹配度，因此固然“流量的止境是直播带货”，但大多难以维持稳固的收益。


王北四乐成的紧张一点就在于她创作的短视频内容和种草、直播的商品，面对的都是同一个斲丧群体。


私域是快手的上风，也是每个快手创作者的长期优质资产，而三农又是快手的传统上风特色垂类。王北四的发展样本是千千万万个快手短视频创作者的缩影，他们的崛起离不开快手生态的沃土。


快手2023年Q4财报表现，快手三农垂类万粉活泼创作者短视频供给量同比增长高出30%，三农视频日均播放量同比增长20%，越来越多的墟落创作者在快手被望见。同时快手也为三农创作者提供了丰富的变现途径，令第四序度通过贸易生态得到收入的三农垂类万粉创作者人数同比增长高出30%。


另据《2023快手三农生态数据陈诉》表现，2023年快手三农爱好用户数量3.3亿，万粉创作者年人均收入高出3万元，三农电商达人短视频成交金额同比增长301%。


背靠快手的社区生态泥土，加上对私域精耕细作，内容和贸易斲丧实现了双向奔赴的正循环。王北四们的从短视频创作者向直播电商转型的乐成也就在情理之中了。




拥挤的直播电商赛道是否另有新增长空间



一段时间以来，略显拥挤的直播电商赛道，头部主播不绝做大做强，新生气力是否另有发展的空间也成为业界关注的话题。

快手王北四的出现，为行业带来了另一种大概性。

分析“王北四在东北”的发展路径，除了对平台政策风向的精准洞察和对私域粉丝的惊细运营，来自快手平台尚未被完全发掘的用户斲丧潜力也成为王北四崛起的根本。


据2023年Q4快手财报，快手电商月活泼用户的排泄率提升至18.6%。月付费用户再创新高、突破1.3亿的同时，相对于快手平台7亿老铁的社区大盘数据，电商排泄率仍有较大的空间。对平台的创作者和商家来说，这也意味着7亿老铁仍有巨大的斲丧潜力空间。


怎样满足和引发平台用户简直定性斲丧需求，是快手电商突破万亿GMV规模之后的思考重心。


在已往的直播电商模式下，商家自播和达人直播每天最多十几个小时，斲丧者仅靠在直播间看到的商品也无法满足全部需求，从直播场域溢出简直定性需求，就须要有泛货架场景来承接。这也是抖音和快手在发力货架电商的直观缘故原由。


快手从2023年开始搭建泛货架场域，现在已经聚集了保举、商城、搜刮、店肆等多种场景，不光满足了斲丧者的多样化购买需求，各个场景的买通也为故意于涉足电商范畴的短视频创作者提供了更多承接斲丧需求的机会。使得他们可以大概在短视频内容的场景下策划交易，斲丧者与创作者之间有了如许的铺垫，种草、拔草趁热打铁。

互联网发展到本日，不管是内容平台还是电商平台，都在转换计谋重点：从单纯关注用户增长到关注用户留存、用户活力、用户终身代价等各项指标。而这些指标同一指向的实在都是社区的生态代价。


对快手来说，生态的丰富同时也意味着生态的复杂。只有在社区生态创建中把原来相对独立闭环的内容生态和贸易生态举行深度融合，买通差别场景之间毗连，才有大概进一步放大快手基因中的人与人之间“毗连”的上风。


用户因内容爱好聚集、因信托交易业务留存，只有全社区生态体系内的充实毗连，才华孕育出全新的贸易逻辑和机会。内容代价和贸易代价有机同一的社区生态体系，才会为平台、创作者、斲丧者实现多赢提供强劲的内生动力。


王北四的乐成并不止一个短视频创作者转型直播电商的乐成，首播单场GMV近万万只是快手平台浩繁内容创作者转型的一隅。王北四的样本意义在于，在直播电商的3.0期间，依托平台的生态本领，专注于创作和策划的创作者依然大有可为。

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