青海门源 电商连通更大市场

运营笑笑

泉源：人民网－人民日报

图①：2020年6月18日，本报经济版推出报道《回到大山，是为翻过这座“山”》。资料图片 图②：门源县电商公共服务中央工作职员正在整理商品展示货架。图③：从门源县发出的快递运输车辆正行驶在蹊径上。图②、图③为本报记者贾丰丰摄
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直播带货连通更大市场，精致管理提升产物代价，借助平台推动产业升级……3年间，青海省门源回族自治县的马家兄弟俩，一步步找到新的发展思绪。与此同时，墟落振兴的新画卷，正在这片热土徐徐睁开。
3年后再见，马兴全、马兴军兄弟俩更忙了。
故人邂逅，让人等待。从青海省门源回族自治县县城出发，约摸一个小时，就来到了位于皇城乡马营村的老牧人生态畜牧业专业相助社。见面后几句交际，仍然密切，记者发起先到养殖场转一转，他俩坦直允许。
难怪更忙了!从饲草区到养殖区，再到冷库区、发货区，一起边走边看边聊，变革可真不小：牛羊数目更多了、大棚面积增长了，还增设了玉米膨化区、240吨容量的谷仓，购置了两辆撒料车、近200头西门塔尔繁殖母牛……不外最故意思的，还得从堆栈旁的直播间提及。
一个直播间，流畅贩卖渠道
“砰”的一声，打开300瓦的补光灯。灯光豁亮柔和，洒向房间角落里的一张桌子、一个直播支架。
“直播时，我们会挂上奇怪的牛羊肉，顾客看上哪块我们就切哪块，现场包装，当天发货，各人买得放心，我们也卖得省心。”马兴军说，“现在，直播已经成了我们最重要的贩卖渠道，根本天天都会直播一场。”
聊着现在谋划很好的直播间，兄弟俩回想起2021年9月19日的第一次直播。“要是没人看怎么办？应该说些什么？怎样才华克制尴尬？”带着告急的心情，兄弟俩点开直播间、把商品链接挂上小黄车，“没想到直播效果超乎预料的好，短短一个多小时，5000多人次观看、十几个下单，成交额到达4000多元!”初次试水乐成，给兄弟俩增长了不少勇气。
“这不，我们还经常拍短视频。”马兴军掏脱手机，点开短视频平台，随动手指上划，一个个特色光显的短视频依次加载。“你看，匀称欣赏量都在好几千，点赞、批评的也不在少数。”说着，马兴军任意点开一条《雪天赶场》的短视频，空旷的天地、白雪覆盖的原野，另有牛羊此起彼伏的啼声，配上风格浓厚的草原歌曲，粗犷而又生动。再过细一看，播放量超4.5万。“越来越多的留言反馈也让我们领会到，咱门源的好风景自带流量!”马兴军难掩自尊。
“只有不绝进步直播本领，咱的牛羊肉才华被更多人相识。”前年，省里构造线上直播培训，兄弟俩赶紧报名，返来后又不绝总结履历，让销量有了新的提升。“从本年1月份到现在，我们线上线下的累计贩卖额已经到达580多万元，此中线上贩卖占七成以上。”马兴军说。
当天南地北的流量来到草原深处，涌入马家兄弟的养殖场，增长的是人气，带来的是效益。“另有一些顾客会私下通过电话、微信接洽我们，他们中很多都是转头客。”整整21本销货清单，厚厚一摞，马兴军边翻边感慨，“线上渠道只是一种情势，做买卖，说到底靠的是诚信和风致。”
一条产业链，创造更多代价
毛色黑亮、四肢结实，挺着粗壮的双角，在马家兄弟的养殖场里，800多头牦牛正清闲进食，除了光显的外貌特性，黄色耳牌也是它们的标记。
“别鄙视这个黄牌，它就相称于牛的身份证，只要顾客扫一下二维码，就能知道这头牛从出生到出栏，以致天天的进食情况，实现了对牛羊肉‘从牧场到餐桌’的全程质量监控。”说着，马兴全抓起一把饲料，双手搓了搓，草料分离，“看，它们吃的都是过细搭配的饲料、喝的都是热水。引进它们也是为了改良品种、提升肉质风致。”
商品换了卖法，不光让牛羊换了养法，更多的“化学反应”也在寂静发生。
在直播这个看似并不复杂的过程背后，包罗了展示、互动、买卖业务、发货、包装、物流、售后等诸多环节，这些都得兄弟俩费心，这不但是贩卖数目上的改变，也是责任的增长。“天下各地成千上万的人一起观看直播时，随时都会提出意见，只有不绝进步我们的养殖标准，才华更好满意各人的多元需求!”马兴全笑着说。
除了学习先辈的养殖技能，相识先辈的谋划理念也让兄弟俩获益匪浅。“从前卖牛肉，就是分为简单的精肉与肋巴，但现在，牛排、牛腩、牛腱、牛尾，都得分类包装，如许下来，同样的一头牛，能多赚20%左右。”从卖牛，到卖牛肉，再到卖牛肉制品，马家兄弟也尝到了产物博识加工的长处，“客岁开始，我们和山东淄博的一家企业创建相助，将我们的牦牛肉运送到那儿，加工成牛肉酱、卤制牛肉干以后，再贴上我们相助社的标签，借助电商卖出去，火爆得很!”马兴全说。
一花独放不是春，百花齐放春满园。随着电商贩卖的不绝火热，越来越多的乡亲把牛羊入股到相助社，专业养殖，另有的本身做起了直播、拍起了短视频，拓宽贩卖渠道……“返来创业的这几年，我们只是带了个头，让各人望见了发展电商的大概，然后一起积极，让更多的土特产物走出高原、走向天下。”马兴全古铜色的脸上，模样形状谦善又刚强。
一个电商平台，助力墟落振兴
切分好奇怪的牛肉，用铝箔袋装上，和冰袋一起放进泡沫箱……在马兴军熟练的利用下，10箱牛肉打包完成。“有顾客通过县电商中央的网上商城下单了100斤牛肉，我得赶在物流车出发前送已往。”汽车发动机“嗡嗡”响起，迎着高原清凉的风，马兴军朝着门源县电子商务公共服务中央驶去。
作为门源县一家墟落电商服务站点的负责人，马兴军没少和县上的电子商务公共服务中央打交道。“我们一方面与电商平台、快递物流等企业纵向相助，创建共同配送同盟；另一方面，也与州里的电商服务站点、快递物流服务站点、农村便利店等横向相助，推动电商、快递物流融合发展。”正说着，门源县电子商务公共服务中央已在面前。
在电子商务公共服务中央展示厅一排排干净整齐的货架上，门源蜂蜜、菜籽油、青稞米等特色产物依次分列。“颠末7年多的建立，我们已经与全县82家墟落电商服务站点形成精密相助，为农村特色产物网络贩卖提供品牌注册、网络营销筹谋、网站托管、冷链运输等一系列服务，让门源好货走向天下各地。”门源县工业商务和信息化局副局长武斌华说。
渠道不绝通畅，不但将特色农产物卖向远方，更多物美价廉的商品也来到了乡亲们身边。“只要在手机上轻松下单，很快就能收货，而且需求量假如到达肯定规模，我们还可以跟商家会商，夺取到最优代价。”武斌华打开手机商城，一边展示一边先容，“本年过年期间，我们举行的网上年货节，备受乡亲们接待，成交订单2000余单，买卖业务额40余万元。
村级电商服务网点有了电动物流配送车、县上建成了电贩子才公寓、与更多物流企业签署相助协议……集聚起全县电商资源，门源县电子商务公共服务中央握指成拳的作用也不绝凸显，现在，这里已经连通全县22家电商企业，客岁电商买卖业务额到达4609.35万元。
山照旧那座山，但翻过大山的人们已经看到了新的风景、有了新的眼界，也定了新的目标。“接下来我们将借助电子商务公共服务中央，引导全县中小企业、农牧业相助社、个体谋划者积极发展特色农牧博识加工产物，尽力打造门源县电子商务产业发展新格局。”谈及将来筹划，武斌华的干劲不输创业者，一旁的马兴军打趣道，“这也是我的筹划!”
《 人民日报 》( 2023年06月14日 10 版)

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