不要用天猫和抖音的方式做小红书电商！

巫溪小哥

小红书电商以其独特的生态逻辑，成为品牌结构新斲丧的紧张阵地。然而，很多品牌在入局时仍套用传统电商头脑，导致不平水土。本文将深入分析小红书电商的独特属性，为品牌提供玩转新蓝海的战略发起。

小红书成为品牌结构新电商平台的热门选择。然而，很多品牌在入局小红书时，仍风俗性地套用天猫和抖音的玩法，导致不平水土，难以取得抱负成效。究其缘故原由，是对小红书电商的独特属性缺乏深刻认知。

一、小红书电商的独特属性

小红书是一个内容社区和电商平台的联合体。在这里，用户更看重内容种草和情绪共鸣，购买举动通常是种草的结果。这与天猫、抖音的平台属性和用户心智有着本质区别。
天猫是一个综合电商平台，用户风俗直接搜刮和比价，购买决议更多基于刚需驱动，寻求生意业务的便捷性。而抖音则是一个短视频平台和电商平台的联合体，用户在休闲娱乐中产生冲动购买，购买举动是娱乐体验的连续。
因此，品牌在小红书做电商，必要深刻明白其独特的「种草decision making」机制，而不能简朴复制天猫的「直接购买decision making」或抖音的「娱乐decision making」。

二、天猫头脑在小红书的范围性

小红书商城和天猫看似都是搜刮导向的货架电商，很多品牌在小红书仍连续天猫的玩法，过分依靠商品详情页，夸大商品卖点，器重流量和转化率，却忽视了内容种草、情绪共鸣、互动口碑等关键要素。
在小红书，商品详情页固然紧张，但更需品牌通过优质条记一连输出，积累种草资产。单纯夸大商品卖点不敷以感动用户，必要通过情绪storytelling塑造品牌品德，引发共鸣。流量和转化率固然是硬指标，但互动和口碑更能反映内容代价，决定恒久增长潜力。

三、抖音头脑在小红书的不平水土

小红书和抖音看似都是内容平台发迹，一些品牌试图将抖音的爆款头脑照搬到小红书，过分寻求视频的意见意义性，夸大3s完播，器重爆款打法，却忽视了内容的深度代价、产物力塑造和恒久品牌策划。
在小红书，风趣的视频可以吸引眼球，但深度的内容更能创建信托。3s完播有流量代价，但产物力才是决定购买的关键。爆款打法可以带来瞬时销量，但恒久品牌策划才气锁定诚实用户。

四、小红书电商的独特玩法

品牌要想玩转小红书电商，必要因地制宜，深度契合其独特生态。
起首，要通过优质内容构建品牌品德，塑造情绪认同。一连输出有代价的条记，沉淀种草资产。引导友爱互动，积累口碑势能。深度相助KOL，借势提拔品牌美誉度。
其次，要整合图文、短视频、直播等多元内容情势，覆盖用户决议全链路。既要有图文条记的深度论述，也要有短视频的感官刺激，还要有直播的互动体验。
再者，要善用小红书提供的平台资源，如「REDLive」等，会集势能加热品牌大事故，提拔品牌和产物曝光度。

五、品牌在小红书电商的进阶之路

品牌在小红书的发展，是一个不绝突破固有头脑模式，从多个维度进阶的过程。
从贩卖头脑到种草头脑的变化，必要品牌重新审阅内容的代价，不再范围于商品本身。从短期收割到恒久策划的变化，必要品牌放眼将来，器重品牌资产的沉淀。从单一内容到多元内容的变化，必要品牌拥抱各种创新情势，提拔内容竞争力。从单点爆破到全域策划的变化，必要品牌在各个场景无缝链接，买通决议全路程。
纵观小红书电商良好品牌案例都有一个共同点，那就是深谙小红书的独特生态逻辑，以用户为中央，一连创造代价，终极实现了品效合一。
总而言之，小红书电商已成为品牌结构新斲丧的紧张阵地。但在这片新在这片新蓝海中掘金，品牌必须跳出传统电商和短视频平台的头脑定式，深度洞察小红书的独特生态，从多个维度重构本身的策划战略。

第一，品牌要从「以商品为中央」转向「以人为中央」，从单纯的商品贩卖转向情绪沟通和代价输出，通过优质内容满意用户多元需求，塑造有温度、有个性的品牌形象，这是在小红书创建差异化上风的根本。
第二，品牌要从「短期ROI导向」转向「恒久品牌资产导向」，不能急于一时的销量数字，而要器重品牌美誉度和用户忠诚度的恒久积累。在小红书，种草内容、互动社群、高质评价都是品牌的无形资产，必要持之以恒的策划。
第三，品牌要从「大而全的营销战略」转向「小而美的运营战略」，要敢于聚焦细分品类和垂直人群，深耕利基市场，满意小部门人的大需求。小红书就是一个典范的interest-based平台，品牌在这里做到小而美，通常比大而全更有生命力。

第四，品牌要学会利用小红书独特的平台机制和资源，如人群反漏斗模子以及KFS打法等，品牌要活用平台。
第五，品牌还要创建全域决议链路的买通本领，既要器重公域流量，也要策划私域流量，做到触点全覆盖，实现贩卖闭环。在小红书，条记负担着「原生种草」的功能，直播发挥着「用户沟通」的作用，品牌旗舰店则是「成交转化」的主阵地，必须环环相扣，缺一不可。
小红书是一片充满时机也充满挑衅的新大陆，必要每一个品牌去探索属于本身的独特打法。但无论打法怎样变革，以用户为中央，以产物为根本，以内容为载体，以投放为引擎这些根本逻辑是稳定的。
作者：布兰德老白；公众号：布兰德老白（ID：BrandLaoBai）
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