跨境电商“低价”风潮下，出海商家靠什么打拼？

运营笑笑

21世纪经济报道记者 董静怡 上海报道
已往一年，以Temu为代表主打性价比的平台在外洋疯狂扩张，全托管模式成为跨境电商新趋势，源头工厂入局，竞争卷向供应链、卷向低价，已往夸大的品牌化发展似乎被越来越少提及。
站在2024的出发点，摆在商家们面前的有两条路，是向上走品牌溢价，照旧向下打极致性价比。已往一年的红利方向和成为环球品牌的长期主义，似乎在某一刻成为对立。
对此，业内广泛以为，低价席卷外洋的模式大概导致一些企业短期内快速增长，但也面临着竞争加剧、市场饱和和利润递减的风险。
即便在全托管盛行的2023年，品牌化发展照旧行业的共识。在记者的采访过程中，一些传统外贸工厂转型跨境电商的缘故原由，在多一条贩卖渠道之外，更渴望直连外洋消耗者，渐渐构建本身的产物品牌。
亚马逊环球副总裁、亚马逊环球开店亚太区实行总裁戴竫斐透露，在本年“黑五”“网一”沐日购物运动期间，与客岁同期11天相比，高出20%的中国品牌型卖家在亚马逊成熟站点的产物销量同比增幅高出了50%；高出15%的中国品牌型卖家在亚马逊成熟站点的产物销量同比增幅高出了100%。
“中国的卖家有本领在产业链迭代过程中、微笑曲线过程中朝着双方发展，一边是创新、一边是软气力，就是我们的品牌。”亚马逊中国副总裁、亚马逊环球开店亚太区市场及相助拓展负责人邱胜向记者表现。
转向市场头脑


品牌并不是简朴的名字和logo，详细而言，它包罗找准目的市场、做强产物风致、驻足用户需求、拥抱数字技能、做好供应链管理、形成良好的服务生态等各个方面。
深圳华一创想科技有限公司就是从传统大贸转向toC品牌的代表性企业之一。该公司建立于2012年，早期以平板电脑为紧张产物线，开启OEM的贸易模式，后续转型作为国产电脑的一个品牌，开始依托更多跨境平台向外洋拓展。在这个过程中，公司内部的产物开辟流程也同步发生着改变。
“从前我们从产物角度出发，（思考）怎样打造产物力，如今发生了改变，不再是单一思考产物的功能好不好。”首创人兼CEO叶涛在2024年跨境电商行业数据陈诉大会上表现。
从前，华一风俗根据芯片、技能界说产物，聚焦于部件性能的极致提拔，但如许的提拔却不肯定是市场合必要的，满足现有客户的需求更为须要。他表现，这也是很多跨境产物人必要面临的巨大改变。
差别的消耗者有差别的需求，走向环球的品牌肯定必要覆盖只管多地域的消耗者，并举行特定的研发和创新。干系从业人士向记者表现，选品、研发的挑衅很大，由于很难有一款产物做到“环球通杀”。
以环球品牌发展较为成熟的伊利为例，为了更好满足本地消耗者的口胃，巧乐兹的颜色和口胃在东南亚、非洲等市场都不一样，团体通过数据体系相识消耗者需求，再通过专业的研发团队举行针对性研发。
联合中国的环球影响力提拔，中国企业得以进一步在环球紧张地域市场实现本地化运营，更好满足本地市场需求、实现品牌的“Glocal”发展。
“我们也显着感知到这一趋势，越来越多的DTC（Direct-to-Consumer）品牌正在崭露锋芒，他们在出海过程中，特殊注意本土化运营和营销计谋的订定。”店匠科技连合首创人、中国区总司理李豪杰向21世纪经济报道记者表现。
对于DTC品牌客户来说，出海、打造私域流量，独立站是首选。独立站是品牌展示的窗口和门面，也为品牌提供了与消耗者深度互动的平台。
“比方，原来在美业、智能硬件等业态的企业，他们不再仅仅寻求走量，更注意打造本身的品牌风致，与直接消耗者创建接洽，构建本身的私域流量池，做运营、做复购，他们通过提供优质的产物和服务来打造独特的品牌形象和市场定位。”李豪杰表现。
同时，李豪杰也发现，消耗者对线上与线下购物渠道之间无缝对接的需求日益增长，近半数（44%） 的消耗者渴望实现全渠道购物。
这种新零售是以消耗者体验为中心，以数据为驱动，融合线上与线了局景的泛零售方式，关注消耗路程全阶段，线上线下全面发力提拔用户转化，进步贩卖量。李豪杰表现，在新零售的配景下，商家必要搭建线上和线下的全渠道贩卖网络，并通过数字化转型实现业务的降本增效。
将来机遇安在


业内广泛以为，陪伴着这一波出海的高潮，中国有望发展出一批新的环球品牌。
已经走出去的华为、海尔等中国品牌已经资助后续的中国品牌们度过了环球化最难的阶段。“他们负担了一面中国的大旗，让更多的外洋消耗者可以大概产生对于中国产物积极的遐想，而不是看到‘Made in China’就以为是自制，这个恰好为更多企业出海塑造了条件。”普华永道思略特中国合资人华晓亮向21世纪经济报道记者表现。
他以为，摆在中国企业面前的有两条路径。一是身处传统行业，但从贸易模式等方面重构产业链，办理行业既定的题目。代表企业是SHEIN。
依附其创新的柔性按需供应模式，SHEIN做到了满足消耗者时尚需求的同时，有效低沉库存、淘汰浪费，办理了传统鞋服行业库存高企的“老大难”题目，提拔产业团体服从。
“究竟上，在SHEIN之前，传统鞋服行业内的一些企业已经在探究类似模式的可行性，但是未必敢去做这种颠覆性的厘革。”华晓亮向记者表现，“很多企业照旧讨厌风险的，末了只有SHEIN做成了。”
第二条路径则是科技出海，把握行业的一些先辈技能。以扫地呆板人为例，石头科技、科沃斯、追觅等国内头部厂商依附技能上风，辅以高性价比，正在不独窒食外洋本土企业的市场。GfK数据表现，停止2022年底，国产扫地呆板人已占据50%以上的外洋市场份额。
长期关注出海项目的元璟资源曾提出过一个观点：中国出海企业如今面临的最大红利，是从“数码出海”到“智造出海”。将来，各种新兴的硬件装备，都会带上芯片、传感器，以致AI的功能，中国企业也将走在智能化海潮的前端。
做消耗电子市场的叶涛也在夸大技能领先的紧张性。他表现，期间在不绝发生厘革，在任何一个时间段都要率先开启新的技能探索，“不消技能先行领路，让我们在产物上先声夺人，我们没办法走到下一步。”
“随着中国的工程师红利不停放大，国家年轻劳动力生齿不停降落，但是受过高等教导的工程师劳动生齿上涨，以是中国会出现越来越多的具有‘工程师红利’硬科技出海的品牌。”亚马逊中国副总裁、亚马逊环球开店亚太区企业购负责人杨钧向记者表现，“高毛利的商品才气带来高的回报，才气继续投入研发，正向的飞轮才气形成。”
必要留意的是，做环球品牌每每意味着深度的观察、长期的投入，在试错和碰鼻中不停探索，过来者给新卖家的发起除了上述方法论，尚有老生常谈的“对峙”。
“打造品牌非常不轻易，但是假如可以大概乐成地打造品牌，连续累积品牌代价，这是卖家在国际舞台上竞争非常紧张的因素，也是让一个企业捉住发展的自动权，创建本身品牌的护城河，实现长期乐成的关键。”戴竫斐表现。
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rexpan

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