2024 美区电商“钱”途安在？最新白皮书来了

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环球斲丧市场的演变和趋势不绝是各界关注的焦点。为了资助各人更好地相识差异地域的斲丧动向，TikTok官方发布了【2024环球斲丧趋势白皮书】！这份陈诉聚焦于两大关键电商市场：起首是用户量级大、购买力强的成熟市场——美国，其次是高潜力、增速快的发展市场——东南亚。本篇推文将以美国斲丧市场为紧张探究对象，为您解读这份白皮书的英华内容，以及洞察将来商机的紧张线索。


“慢生存”方式鼓起 新兴赛道时机涌现

美国个人斲丧付出近几年保持着稳固增长，支持着美国斲丧市场的欣欣向荣。斲丧付出增长的背后，始终伴随着个人可支配收入的增长，因此这种斲丧力是可连续、有强盛韧性的。


已往的几年间，美国大众的代价观也发生了玄妙的变革。他们开始更注意心田需求，意识到物质财产和乐成并不能带来真正的成绩感和满意感。越来越多的人开始寻求“慢生存”，注意家庭、回归天然、自我养护。数据体现，72.7%的美国人以为伴随家人很紧张，户外运动到场人数高达1.682亿，均匀天天耗费1.53小时举行锻炼。

购物途径多元化全触点覆盖效果更佳

美国斲丧者喜欢通过交际平台、货架电商、实体店肆等渠道举行购物，他们对好物有分享和探索欲，偏幸便捷的下单方式，也渴望在购买前感受真实的产物效果。而 TikTok 平台多触点、全链路的购物路径，带来了更立体、更综合的全链路购物体验。

满意分享和探索欲
TikTok 平台采取了“内容+货架”双驱动电商模式，为斲丧者提供了多种途径探索好物。用户可以通过观看直播、短视频等内容，相识并种草心仪商品，并积极到场讨论互动。同时，他们也可以在App内的货架商城中，自主探索更多商品，满意个性化的购物需求。

提供便捷购物路径
被短视频和直播内容种草后，斲丧者可以通过简单的几步快速下单，购买路径变得更加便捷。他们可以直接点击一键前去 TikTok Shop 店肆举行下单，大概快速跳转至站外落地页、电商平台等举行购买。这连续串的利用使得斲丧者在被吸引到产物后可以大概立刻采取举措，无需履历繁琐的购物流程，从而更方便地实现购买意愿。

转达真实产物服务
斲丧者可以通过各种方式更深入地相识产物和服务。一种方式是通过达人探店的情势，以达人的视角“亲临”实体店肆，逼真地感受到服务的质量和氛围。另一种方式是通过品牌官方的视频和直播，斲丧者可以大概积极到场分享和互动，从而更好地明确产物的使用感受。


三招营销诀窍助你高效吸金

提供感情代价，打入高价市场
57.9%斲丧者以为，假如产物符合本身抱负中的生存方式大概能体现本身的品味，他们乐意为此付出更高的代价。对于商家来说，捉住美国斲丧者对感情代价和个人满意感的需求，有助于塑造品牌的高代价心智。您可以从以下三个步调入手：


Step 1 对峙品牌塑造
素材中夸大与高溢价干系的感情代价，并举行达人相助和 UGC 推广，让品牌形象深入民气。


Step 2 找准感情代价点
视频内容以感情表达为主，凸显产物的高品格及其对精美生存的象征意义，引发用户感情共鸣。


Step 3 沉淀人群资产
找到对品牌更感爱好、更乐意付费的斲丧者群体，连续造就和沉淀，创建本身的人群资产。


捉住潮流风格，触达本地圈层
对斲丧者来说，“是否是潮流爆款”已经成为了推动购买的紧张因素之一，这在时尚、快消等品类中更为显着。但随着潮流风格迭代的加速，想要及时捉住那些在美区快速涌现的“潮流碎片”并不容易。

深入社群感动用户：TikTok 不但是美国时髦、有活力的年轻人发现小众美学灵感的泉源，更是他们转达和分享时尚观念的聚集地。商家应在这里创建属于本身的潮流社群，通过社群讨论放大商品的贩卖潜力。
相助达人带货破圈：TikTok 上聚集了海量高人气、多范畴、创作力强的达人，平台也拥有多元的达人办理方案，能为品牌提供一站式、全链路的达人营销服务，助力品牌实现加速增长。


抢抓大末节点，引爆声量销量
大节点相对会集，竞争愈发剧烈。重新年到圣诞节，美国营销节日遍布整年。大节点是商家营销的紧张时点，以黑五、圣诞为代表的大型节日关注度暴涨。超等大促节点相对会集，同时在这期间流量本钱攀升，加上促销代价压低，商家在大促期间面临着比平常更加剧烈的竞争。


小爆点丰富但分散，难以在一样平常保持高速相应。在大节点营销一片红海的同时，已往一年里，各大音乐节、演出、影戏等干系话题引发热议：并在短期内动员了干系主题的时尚潮流。小爆点成为品牌与斲丧者互动的良机。小爆点固然为品牌提供了更多营销灵感，但由于随机性的特点，小爆点也容易被商家忽视。

通过这份白皮书的解读，我们深入相识了美国斲丧市场的新趋势和将来商机。在这个变革莫测的市场中，泡芙传媒乐意与您携手并进，为您提供全方位的传播计谋和服务支持，助您实现贸易目的，共赢将来！

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wanglaoxian

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