杭州直播电商大崩盘

淘宝代运营

成为中国电商的中心，杭州用了37年。
而成为直播行业圣地，从猛火烹油，到人去楼空，杭州仅仅用了不到半年。
一场巨变，让杭州的直播电商，困在了2021年的谁人冬天。

薇娅倒下，杭州熄火

2019年10月，薇娅竣事了北广杭三地奔忙的日子，将大本营从广州搬到杭州，新创建的谦寻（杭州）控股有限责任公司，在阿里滨江产业园1号楼落了脚。
淘宝的直播一姐，还是谦寻的老板娘，仰赖薇娅这棵摇钱树，谦寻拿到了君联资源和云锋基金的投资，在资源市场风头无两。
彼时的薇娅，大概能看到自己几年后登上新的古迹顶峰，但她没有预推测，在登临顶峰之后，欢迎她的是深不见底的低谷。

在薇娅被封杀之前，“电商之都”杭州多了“直播”这一头衔；在谦寻落户杭州之后，一大批直播公司、MCN机构，也很快在杭州生根发芽。
2019年~2021年，无数电商从业者奔向这座都会，此中不乏大主播、名流MCN机构，如罗永浩及其交个朋侪直播间团队，胡海泉的MCN机构聚匠星辰。
由于马云和阿里，多年的积聚，杭州有着浓厚的电商氛围，还拥有顶尖的电贩子才、产业集群和配套办法，对于直播电商而言，最紧张的人货场三要素，仓储、物流、贩卖等环节共同成熟默契，整个体系非常美满。
其时，直播行业发作，成为无数人追捧的风口，每个来杭州的直播电商公司，都信赖能在这里找到将来。
“中国直播看杭州，杭州直播看九堡。”
淘宝约有10%的主播在杭州，中国排名前10的MCN机构，有6家在杭州，而杭州九堡这个曾经的服装生意业务地，老旧的厂房被改造成一个个鲜亮的直播间，如今已成为全天下直播间数目最多的地方。

大网红住滨江的银杏汇，小主播则挤在九堡旁边的小公寓和出租房，马太效应带来的割裂，都没有影响小主播们成为下一个“薇娅”的刻意。
然而，无论是大网红，还是小主播，整个杭州的直播行业，都在一夕之间，熄火了。
2021年12月，雪梨、薇娅因偷逃税被罚，作为淘宝一姐、直播行业领武士物，薇娅那13个亿的罚款数目，令整个互联网轰动，更让整个直播圈缄默沉静。
缄默沉静之中，各人自危。
谦寻在阿里中心1号楼租下了10层，薇娅查税风波之后，整栋1号楼成为“震中”，一度被全面封锁，就在谦寻的附近，尚有云狐科技园和西可科技园两个直播基地，很多大主播在此活泼，MCN机构各处着花。

这一场“地震”，无疑也波及了杭州全部的直播基地，愁云之下，暗流涌动。不少主播主动补缴税款，直播间退租开始变得频仍，一些公司从上到下举行清算重组，有的乃至灵敏倒闭。
除了直播体系，与薇娅相干的生产商、渠道商和品牌商，都面对差异程度的危急和丧失。
这个喧华哗闹的圈子，一下子变得安静下来，风声鹤唳，杯弓蛇影。蛮横生长的行业，急遽按下了停息键。
薇娅倒下后，一些直播电商从业者对杭州的信心遭到打击。
另一方面，薇娅变乱仅是一个导火索，直播行业头部与中尾部存在“天堑”，不赢利，才是让这些从业者们从杭州退却的根本缘故因由。
这场巨变之后，泡沫彻底破碎。

资源退潮，逃离杭州

虚火，假热之谓也。杭州直播电商的火，正是一团“虚火”。
薇娅变乱之后，直播电商逃离杭州加速，有媒体称，本年1月前去杭州走访谦寻，发现很多直播间早已人去楼空。
“机构倒闭、薪资浮夸、店家九赔一赚，亏播盛行”，九堡无数的小主播，仰望着金字塔顶的那几个大网红，徐徐看不清渴望，一些中小机构和电商，却很快认清了现实。

杭州直播电商的崩盘，早在薇娅变乱之前就已开始。
客岁10月，有网友发现杭州有很多出售二手直播装备的信息，感叹“本年冬天有点冷”“跟早几年杭州的大量网络P2P平台倒闭潮一样”。
11月，另一位杭州当地微博用户发微博称，“杭州搞直播的倒闭了90%”，同时，另一位百万粉丝博主也发文称“杭州直播室倒闭率90%”“不适当个人创业”。
一些从业人士肯定了这一近况，表现杭州的直播电商竞争太猛烈，不停推高的泡沫，让很多商家和机构面对极大的生存压力。
人力资本高，卖货难，是直播电商在杭州赚不到钱的两大缘故因由。
杭州有很多着名的直播电商公司，行业代价不停被提拔，不少人已经意识到，在这一行的泡沫下，杭州的“薪资浮夸”，让机构和电商必要负担极高的人力资本。
“没做过抖音的淘新手运营张口2万底薪+高提成。”
“话术磕磕巴巴的主播底薪低于3万都不来口试。”
在Boss直聘上一搜就能明白，此言非虚。

而“货”这一层面，在直播电商中，女装不绝都是热门品类。女装曾经是杭州的支柱产业。
女装和直播都能赢利，随着从业者的不停增长，女装杀成了一片红海，徐徐成为存量市场，这意味着这一最赢利的行业，已经没有多少红利可言了，货也变得越来越难卖出。正因此，杭州对外的经济吸引力，也镌汰了几分。
总之一句话：内卷，作育了杭州直播电商的虚伪繁荣。
潮水退去之后，才知道谁在裸泳。直播电商在杭州阻力不小，再加上薇娅被杭州税务局无情重锤，一些从业者和谋利者也如遭雷击，意气消沉。
直播行业就此冷却，很多直播电商撤离杭州，资源退潮，风口逝去。
蛮横生长的期间，带着“一夜百亿”的暴富传奇一去不复回。直播行业红利仍在，开始走得安稳，只是，在进入“后红利”期间之后，齐备都天翻地覆。

行业涅槃，重新洗牌

薇娅变乱之后，直播行业巨震，很快迎来一场洗牌。
大主播期间落幕，各大头部主播，开始变得低调，徐徐镌汰直播时长，或退居幕后，直播间走向团体直播和品牌化。
以往由于流量会集于头部主播，“苦大主播久矣”的平台开始加大扶持中小主播的力度，冲破头部效应；而主播话语权、议价权过重，也让品牌商家开始选择发展自播。
相应的，直播平台也加大了对MCN机构和主播的管理，不停进步MCN机构的入驻门槛，更加留意带货本领与质量。
随着查税风波的继续，谋利者也纷纷退场，这个热闹的行业归于寂静，直播开始走上严管、规范的蹊径，更为专业和康健。
从外貌来看，直播行业好像遭受了一场打击，但现实上却是进入正轨，涅槃重生。
进入“后红利期间”，直播回归本义，不再受困于主播这一环，而是必要摆脱流量头脑，保障产物和供应链，真正镌汰中心环节，提拔斲丧者体验，形成良性循环。
直播行业，方兴未艾，蹊径更加清楚，这一范畴依然尚有发展空间。
从业者也不必再执着于杭州。其他供应链强势的都会，正在向这一赛道进军，随着行业洗牌，更多直播都会崛起，将来肯定会诞生更多的“电商直播之都”。
作者：潘多拉

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6666 不错好文章

llaredsin

写的不错 谢谢分享