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淘宝直通车标准操持拉人群玩法3+2+体系人群

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发表于 2024-4-25 19:19:29 | 显示全部楼层 |阅读模式

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淘宝直通车标准操持拉人群玩法3+2+体系人群升级版

第一个3指的是:三级人群标签
1.如今放眼淘宝能组合成为三级标签有多少种组合:

带性别带性别+年岁+某某标签的组合

一共只有六组:
生齿属性人群:性别+年岁+月消耗额度 性别+年岁+类目笔单价
消耗偏好人群:性别+年岁+消耗本事品级
身份属性人群:性别+年岁+都会 性别+年岁+职业 性别+年岁+人身阶段

淘宝直通车标准操持拉人群玩法3+2+体系人群

2. 代表消耗者消耗水平三个消耗标签
月消耗额度:消耗者近来30天总消耗额度

类目笔单价:单笔购买的客单价(不特指我们本类目)


消耗本事品级:长期以来消耗者在淘宝消耗水平

3. 对于消耗者的消耗水平和产物的客单价而言

在市场上:

对产物而言(有五个品级的客单价):属于你们产物在你们类目标定价水平
低客单价
中低客单价
中等客单价
中高客单价
高客单价


对于消耗者而言(有五种消耗水同品级):
低消耗本事
中低消耗本事

中消耗本事

中高消耗本事

高消耗本事

对于直通车内部的而言(我们怎么去判定我们的产物须要开什么消耗水平的人群):
类目笔单价:

低客单价:0-20

中低客单价:20-50

中等客单价:50-100

中高客单价:100-300

高客单价:300-500

通投测试


消耗本事品级:

低购买力:购买力L1

中低购买力:购买力L2

中等购买力:购买力L3
中高购买力:购买力L4

高购买力:购买力L5

卡购买力人群:根据你的产物客单价去卡符合你购买力客户



月消耗额度:
低消耗本事:300元以下
中低消耗本事:300-399元 400-549元

中等消耗本事:550-749元

中高消耗本事:750-1049元 1050-1749元

高消耗本事:1750元以上
是须要消耗的消耗水平:根据你的产物客单价卡符合水平的客户

案例:

一. 先知道你们产物在市场上面对于你们类目你是属于什么客单价,
1.先搜索你们类目标大词


列如:餐椅

淘宝直通车标准操持拉人群玩法3+2+体系人群


低客单价:0-149

中低客单价:0-149

中等客单价:149-1400

中高客单价:1400-3240

高客单价:3240

这个是四个选项的。


如果是三个选项的:

第一个稳定,都是低客单和中低客单价

第二个是中等客单价

第三个是中高、高单价


二.对于人群的打法:
知道你们产物是什么客单价,
低客单价:低客单大概中低客单价人群大概直接跑关键词
中低客单价:中等客单价及此中低客单价大概直接跑关键词
(关键词都是默认中低客单价以下)

中等客单价:
中等客单价
中高客单价
高客单价

中高客单价:
中高客单价
高客单价

高客单价:
高客单价

三、性别+年岁+消耗水平
如今已知道产物的消耗水平:中等、中高、高
性别:男性40%,女性60%
年岁:18-24、25-29、30-34、35-39、40-49、50岁以上
第一种是本身判定,看本身的想法
第二种是数据判定(交易顾问-访客分析,直通车流量剖析等渠道):
男性 25-49 中等客单价人群以上
女性 25-49 中等客单价人群以上


4. 出场直通车后怎么开我们这个人群范围标签

已知范围:
男性 25-49 中等客单价人群以上
女性 25-49 中等客单价人群以上
三级人群只需创建8-12组:
不能批量创建:1、批量拆分了 人群规模达不到,2、人群太多不方便管理,费用高。要用手动组合。

实操:
月消耗额度:
女性 25-34 中等客单价以上

女性 35-50岁以上 中等客单价以上

男性 25-49 中等客单价以上


类目笔单价:
女性 25-34 通投笔单价

女性 35-50岁以上 通投笔单价

男性 25-49 通投笔单价


消耗本事品级:
女性 25-34岁 L3以上
女性 35-50岁以上 L3以上

男性 25-49 L3 以上


符合产物条件就开:
都会
职业
人生阶段:
女性 25-34岁 有房 装修

女性 35-49 有房 装修

男性 25-49 有房 装修

5、一开始我们创建多少组三级人群
8-12组完成创建

6、人群测试多久,什么时间去优化:
按照整个操持总点击量,
人群要拿到整个操持点击量的80%以上
天天100点击,7天优化
天天200点击,5天优化
天天300点击,3天优化
(仅提供参考)


7、判定效果:
以收藏加购率的举动标签去判定:
10%以上收藏加购率的人群大概词可以留下,

测出整个操持10%收藏加购率,到达举动标签改正





第二个2指的是:二级标签人群
是怎么来的呢,由测好的效果三级标签裂变而来,
继续特性来讲:性别年岁最轻易继续,消耗水平标签比力难继续

接上面的案例:
女性 25-34 中等客单价:
女性 中等客单价以上
24-34 中等客单价以上


女性 35-50以上 中等客单价以上:
35-50以上 中等客单价以上


女性 25-34 L3以上:
性别 L3以上
年岁 L3以上

女性 35-50以上 L3以上:
年岁 L3以上


二级的搭配是:
性别+消耗水平
年岁+消耗水平
能裂变出多少组二级:
6组+新开
4组+测好的

二级标签的人群溢价:

1:你寻求二级放量:不管三级,7天左右删除三级,只跑二级。二级溢价要高于三级溢价
2:你想要连续平烧:要管三级,二级人群溢价低于三级30%


体系人群指的是:
智能拉新人群:
双向人群:
收割(新客人群优选 - 平衡拿量和斲丧
拉新(新客人群最大化覆盖 - 提升新客的拿量本事)

看你根本标签跑出来的本事,10组根本人群,
凌驾5组以上根本人群是投产人群-开最大化拉新
10组根本人群全部都是拉新没有投产-开平拿量

纯收割人群:
欣赏未购买
收藏过你产物的人(溢价150%以上)
店内放入购物车的人(溢价150%以上)

喜欢相似宝贝的访客:
双向人群(拉新、收割),
截流人群(产物没有性价比不要开,产物不是爆款不要开)

如果你的标准操持如许搭建人群后 还只是拉新效果 没有成交,
升级你的卖点图,去开直通车智能操持或去开万相台


我在头脑导图整理下以上条记,
须要领取课件可以私我,
可以扫码分析诊断店肆,
V:lilong051110


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发表于 2024-6-4 21:06:30 | 显示全部楼层
过来学习啦 哈哈
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楼主很优秀啊
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支持楼主  来学习一下
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看看学习下 支持个
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发表于 2024-6-27 07:33:58 | 显示全部楼层
学习到了 赶快利用一下去
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谢谢楼主分享
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发表于 7 天前 | 显示全部楼层
写的不错 谢谢分享
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