浅谈：我眼中的短视频电商

云轩宝贝

编辑导读：要说客岁最火的是什么，短视频和直播电商肯定榜上闻名。而抖音快手已经不满意于做一个简朴的短视频软件，开始摩拳擦掌地创建本身的电商体系。未来，短视频电商会怎么发展呢？本文作者从产物司理的角度，对此发表了一些看法，与你分享。

客岁的疫情让短视频APP（以抖音、快手、微信视频号为代表）一下子站上了移动互联网产物的C位，大有开启一个新期间之势。一夜之间全部老铁、服装小妹、水果小哥都开始直播带货，各地当局也积极准备创建短视频直播基地，仿佛短视频APP+直播+带货就能点石成金。
在直播电商异军突起的这两年，以李佳琦、薇娅、罗永浩为代表的主播们带货本领简直非常强，走到哪卖到哪，比传统电商不知道高效到那里去了。但这真的就是短视频电商吗，大概说这就是下一个电商期间的重要形态吗？
不是，可以说如今的抖快微们乃至都还没有开启属于本身的电商期间，未来这是一个有机遇掀翻如今电商牌桌的战场。这篇文章重要是以一个产物司理的视角来谈谈我眼中的短视频电商。

一、先说结论

• 直播电商是引流和营销本领，面向的供给侧和消耗侧客户都会相对较窄，终极会酿成短视频电商一个较小的构成部门，没有品牌效应的商家和素人主播将不大概从中获益，用户的焦点体验是占自制。
  
• 优质视频内容除了帮用户杀时间，看着爽以外，还将酿成无穷货架，优质视频+关联商品终极会酿成短视频电商的重要构成部门，用户的焦点体验是得到精美生存。
  
• 短视频是范例的场景营造型产物，在电商这个范畴，移动互联网的下半场场景体验产物的出现将击败全部供给型产物。
  

二、关于直播电商

1. 直播产物体验好吗

迩来大火的Club House不知道大伙用过没有，在年前马斯克等一众硅谷大佬把这产物彻底带火了，但体验后我个人并不以为如今的CH是个好产物。
在我深度体验的那几天，只有2次我在房间里待了半小时以上，一次是创业圈里几个闻名有姓的CEO和投资人在聊未来10年的看法，有上千听众。一次是偶然发现的只有几个人的半夜场，各人都是圈子里的产物司理，聊聊带团队、做业务，趁便骂骂老板，吐槽吐槽公司。两次精良体验都是与人有关，一个是有IP的名流，一个是圈子里有共同话题的偕行。剩余十几个小时的体验是比力差的，不是话题我不感爱好，就是发言的人水平太低（CH里一样平常是围绕一个话题轮替发表看法），完全浪费时间。
这跟如今的直播电商体验如出一辙，着名主播直播间人山人海，上链接就秒光。平凡主播门可罗雀，一两个人在直播间尬聊，大概按用户的要求试穿指定格局，5分钟以后穿好出来用户却早已等不及离开了。

2. 能做好吗

能，但很难。
本质上直播是对内容要求极高的情势，对一场直播的内容分块，出色水平，压轴高潮都必要经心计划，可以参考中国最牛的直播节目——春晚的节目单，内里的分段时长控制，节目范例穿插，明星咖位出场序次，都是最顶尖的计划。统统计划都是为了让观众看到末了。直播电商也是一样，终极的代价权衡照旧落到贩卖额上。用户来了就要留住，留住就要转化，转化后下一个商品夺取继续转化。

直播间积极的小姐姐们
未经练习的平凡人是不太大概做出一台吸引人的直播秀，用户进来10秒内看不懂上下文就会直接离开。大概有人会说我们可以做单品原产地先容之类的直播啊，带用户去看果园之类的，有许多如许的乐成案例。那这类为什么不做成短视频呢，制作空间显着更大。而且，到底是平台阶段性给直播导流引起的效果，照旧直播真的做的好引起的效果，这点要有清醒的熟悉。

3. 直播电商有显着的针对市场

固然直播做电商也有显着的实用场景，而且效果非常好，就是闻名气有制作的直播网红，面向有闲+有闲钱人群，卖高利润品类或新晋互联网品牌商品。很简朴，对用户来说看直播是来看人，人代表了肯定的内心预期，而且必要定点看个一段时间，手里得常常有个几百块。对商家来说上一场顶流直播要出的出场费、平台抽成一点也不比传统电商少，而且直播每每要求商品代价是极低，乃至是亏本的，以是商品本身必须是高利润的，大概是品牌赔钱推广获客，消耗者没有占到自制是会影响主播人设的。这就注定，直播电商未来并不会是短视频电商的主流，市场空间小，天花板较低。

三、关于视频内容电商

1. 短视频和明星同款

• 当你在地铁上看到一个拿动手机面无心情往上滑的人，他应该在看朋侪圈；
  
• 当你在地铁上看到一个拿动手机容貌形状严厉往上滑的人，他应该在看头条；
  
• 当你在地铁上看到一个拿动手机嘴角上扬往上滑的人，他应该在看抖快；
  

你看的大概是美丽小姐姐舞蹈，大概是搞笑沙雕段子，大概是一段知识，大概是生存小妙招，大概是远方的美景，固然内容种类许多，但短视频APP总体带给用户的体验是轻松愉悦的，可以说是用视频的方式把精美生存真正出如今用户眼前，大概说是满意了用户对精美生存的想象。
近几年明星走红毯，街拍，影视剧里穿着妆扮，都会灵敏成为X宝、X红书热搜，各种同款铺面而来。明星美丽的形象，周边氛围的陪衬，在这个期间明星就是以个人为代表精美生存的模板，追逐同款就是对精美生存的实现蹊径。
而短视频产物的出现除了个人IP，已经完全代替了明星效应，内容更加丰富多彩，满意差别偏好的精美想象，更接地气，让人以为触手可得。

2. 精美生存和电商

随着社会经济发展，中国即将进入高收入国家，广泛的生存需求已经从办理有无题目，到有中择优阶段，也就是我们说的消耗升级。即将进入个体商品的消耗升级，到由全部商品组合而成的生存升级阶段。背后的底层逻辑是社会审美的提拔。
以下两张图，你喜好酷酷的逛街小姐姐团体妆扮，照旧这双明星带货超舒服的鞋子？

你要的是观光的体验，照旧一个自驾套餐？

也就是说，在短视频产物中，内容创作者只管创造用户喜好的内容，而电商，应该负责为用户提供通向内容描绘场景的蹊径。视频中的每一帧都可以是货架，出现的每一个物件和场景都可以是商品，由用户自由挑选。
未来满意用户对精美生存的向往（背后是商品的组合），而不是优质的单个商品，会是短视频电商最大的机遇。

3. 还需假以时日

在2019-20年之间抖音曾经灰度上线过视频中找商品的功能，厥后不知道什么缘故起因，如今已经下线。但值得关注的是微信已经全量提供图片辨认功能，固然还不是视频，但已经往前迈进了一大步。

固然，要真正做到通往精美生存，光是内容辨认照旧远远不敷的，这条路既是困难的，也是想象空间极大的。

• 必要强大供给泉源，否则啥精美生存也实现不了，告急性不问可知；
  
• 必要一套完满的商家、商品管理和运维体系，保障商家供应链和客服不掉链子，短视频每每是短期大流量，消耗者履约的保障和商家交易的安稳性会是最大困难；
  
• 必要一个内容创作者和商家的高效拉拢市场和精良的长处分配计划，不能等视频热度已往才挂商品上去，要让创作者赚到钱；
  

这大概必要至少3-5年的时间，但路径黑白常清楚的，而且阿里珠玉在前，统统都尚有迹可循。

四、下半场已来

1. 能掀翻牌桌的短视频电商

大概有人会说，听起来短视频电商和小红书没什么差别，都是把商品内容化、视频化，而且抖快里都已经有了许多专门推商品的视频，不是什么奇怪东西。
这内里本质的区别是【需求驱动】和【供给驱动】，这里有两个焦点差别点：

• 【需求驱动】是以用户为中央营造场景，关注场景实现后的用户体验是否符合预期。必要办理供给题目，商家流量稳固性不强，但推广资本低。
  
• 【供给驱动】是以商家为中央营造市场，关注购买中的用户体验是否高效。办理需求题目，商家流量稳固性强，但推广资本高。
  

如今传统电商和统统内容化电商在做的事变，本质上是把商品详情页形变而已，做得好固然是可以进步售卖的转化，但用户为什么来？淘宝的千人千面保举算法是已往5年非常牛的需求匹配本领，但再往前一步已经很难，用户必须有比力明确的购买意愿才会来，虽说很大部门用户常常来【逛】淘宝，但这个消磨时间的体验离短视频还差着次元。
说人话就是【短视频】=N*【商品详情页】*更生动，但是不必要商家买【钻展直通车】。
这两种模式并没有优劣之分，只是市场阶段差别，实用的产物形态差别而已。而且两种模式也肯定会未来恒久共存，不存在瞬间新老瓜代这种惊悚的事变，但电商这个巨大的市场是时间有新人上牌桌了。

2. 短视频三兄弟谁更有机遇？

个人以为是抖音，不管从字节的技能（保举算法、图像辨认）、人才（如今已20w人）、内容（PGC为主，质量高）的积聚，照旧商业上的赛道准备，都显着更胜一筹，更得当未来的短视频电商形态。
实际上抖快微3家固然在产物上比力相似，确实是竞争对手。但从商业上看，抖音的对手是淘系，确切的说短期应该是天猫和京东。而快手的对手是视频号，快手的底色是一个社区，提倡UGC、关注、留言互动，传导到用户体验上就是显着感觉素人多（老铁多），且内容丰富度远胜抖音。抖音让人以为原来生存是如许的啊，快手让人以为生存原来还能如许啊。不外在上市之后资源的气力能对快手有多大影响还未可知。
三者之间的差别是值得单独开篇分享的，就此打住，谢谢！
本文由 @奴友溪 原创发布于各人都是产物司理，未经作者答应，克制转载。
题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议

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