抖音最赢利的美妆主播，一年卖货13亿

运营笑笑

盘货抖音头部美妆主播
不知道各人还记不记得前段时间自曝交税近一个亿的抖音网红？她就是潘雨润。
本年3月，潘雨润曾公开个人所得税纳税记载，其纳税金额高达9503万元。挣得越多，交税越多，彼时有网友体现，“九千万的税，个人所得税最高税率百分之四十五，阐来岁收入高出2个亿。”
据相识，潘雨润是一名美妆博主，在抖音拥有788.3万粉丝，其纳税金额近一个亿，也让人不得不感叹美妆赛道的吸金本领。那么，抖音里其他的美妆主播情况怎样？谁的带货本领最为强劲？

潘雨润账号 图源：抖音
据新抖数据，对抖音美妆主播达人在2023年3月15日—2024年3月15日期间的GMV举行了统计和分析，此中，主播搭搭近一年直播带货预估贩卖额为13亿，拿下第一名；主播骆王宇预估贩卖额10亿，排名第二；“千惠在这里”预估贩卖额7亿，排名第三。值得一提的是，上文提及的潘雨润，近一年直播预估贩卖额为6.2亿，排名第四。

图源：新榜
这位纳税近一亿的网红潘雨润是抖音美妆赛道的佼佼者，但显然不是最会带货的那一名。那么，为什么是搭搭拿下了抖音美妆赛道的头筹？
据相识，搭搭于2018年入驻抖音，在2020年粉丝量突破百万，随后便开启了直播带货。在账号发展的过程中，搭搭的人设定位较为清楚，视频里她会先容本身的常用美妆好物，不绝向美妆达人的方向进步。停止现在，搭搭在抖音拥有1091.3万的粉丝，已经成为美妆赛道的头部主播。

图源：抖音
据新抖数据体现，搭搭的女粉比例达80%，31岁到40岁的粉丝最多，占比近40%。从搭搭的粉丝画像来看，作为以女性群体为主的美妆赛道，这个年事段的女性对美妆护肤品的需求较高，且购买力强。

图源：新抖
除了账号运营，搭搭还通过申请吉尼斯天下记载，为直播间创造噱头，提拔名气。2022年10月，搭搭在抖音开启了长达13小时的寻衅面膜吉尼斯记载的直播，并通过认证，该场直播贩卖额破亿，观看人次到达1293.3万，点赞数也到达了3922.2万。2023年双11，搭搭举行了一场长达12小时的可复美专场带货直播，乐成突破次抛销量的天下记载。
在内容本身，她不绝创新，曾为用户带来“面膜超市”“面膜节”“百人评测”等各类内容情势，在为用户带来希奇感的同时，也将内容与带货产物举行了深度联合，深化斲丧者对产物的认知。近来，搭搭开启了百万敏肌改造操持，显然是要在敏感肌市场有所动作。

搭搭 图源：搭搭视频截图
榜单中，排名第二的是骆王宇，他在抖音拥有近2000万的粉丝，人称“抖音美妆一哥”。新抖数据体现，骆王宇近一年直播78场，累计场观超8761万。

主播带货美妆面对寻衅
主播直播带货翻车的事常有，美妆行业也不破例。以骆王宇为例，比年，他反复陷入了舆论漩涡。
本年2月，抖音测评博主@大虎课代表发布了《一场蓄谋已久的“油橄榄”骗局，把斲丧者耍得团团转！》等系列视频，博主选取6款油橄榄英华产物送去检测，此中在CSS油橄榄英华中，未检测出橄榄苦苷和羟基酪醇的含量。此中，骆王宇曾带货CSS油橄榄产物，由此引发争议。
3月2日，骆王宇体现不但给CSS发了状师函，还向市监举报CSS涉嫌矫饰广告宣传。骆王宇还允许，若他本身胜诉，品牌赔偿斲丧者丧失，败诉，则由本身赔偿。现在，骆王宇已经将该产物从橱窗下架，不外变乱到如今，还没有一个确定的结果。
在直播间中，用户每每是出于对主播的信托完成下单。当产物质量出现争议，斲丧者对主播的信托天然会有所斲丧，在此次风波中，骆王宇就已经流失了不少粉丝。
头部主播代表着更大的招呼力和影响力，也意味着面对更大的风险和责任。美妆博告急想走得久远，就必须进步本身的专业本领，把控产物质量。
说完骆王宇，作为直播带货行业的顶流，“口红一哥”李佳琦在客岁也反复陷入风波。李佳琦拥有大量粉丝，其直播间告急定位于美妆范畴，客岁9月，李佳琦在带货花西子眉笔时的一句“那里贵了？偶尔候找找本身的缘故起因，这么多年工资涨没涨，有没有认真工作”，引起了斲丧者的不满，遭受质疑。
主播带货终极服务的还是斲丧者，从业者如果不恭敬斲丧者，终极将会失去观众的信托和喜欢。值得一提的是，主播陷入风波，连带着产物也会受到影响。在客岁天猫双11预售中，花西子跌出彩妆榜前20名。
客岁10月，疯狂小杨哥的徒弟“红绿灯的黄”在带货圣罗兰气垫时也陷入了争议之中。彼时，“疯狂小杨哥徒弟带货被指低俗”一事登上热搜，引发市场广泛议论。此事也对品牌官方的形象产生了影响，当时就有网友吐槽，“680元的YSL高定气垫看起来就像9块9，不想买了。”

美妆赛道依然是必争之地
据青眼发布的《2023年中国扮装品年鉴》数据体现，2023年国内美妆市场规模到达7972亿元，同比增长5.2%。此中，线上渠道市场规模4045.9亿元，反超线下渠道。
现在我国是天下第二大扮装品斲丧市场，无论怎样，美妆还是一门好交易，仍有增长空间。
从各个MCN机构的结构来看，险些没有人会放弃在美妆赛道的结构。以东方甄选为例，早在2022年6月，东方甄选就上线“东方甄选之个护美妆”账号，正式进军美妆行业，随后账号更名为“东方甄选漂亮生存”，不到三个月，东方甄选漂亮生存累计预估贩卖额就到达1.53亿、观看人次超1.49亿。
另一边，与辉偕行直播间也实验过带货美妆产物。据相识，自与辉偕行开播后，网友就不绝向董宇辉喊话，让其带货扮装品。本年1月22日，与辉偕行开始带货扮装品。1月30日，直播间次开设“扮装品专场”，当天上架了三十多款扮装品，包罗21款美妆护肤产物链接、5款香水彩妆链接、4款家清照顾护士链接，尚有一款洗衣液产物链接。
据相识，30日当天，“与辉偕行”直播间带货扮装品累计GMV达750万元-1000万元，销量为2.5万-5万。
从平台来看，淘系美妆仍旧占据着巨大市场份额，但抖音美妆正在以惊人的速率向前发展。《2023年中国扮装品年鉴》数据体现，2023年抖音扮装品贩卖额增幅达47%、快手为69.7%，而淘系和京东均有所下滑。
从抖音美妆整年的贩卖数据来看，韩束在抖音告竣的GMV为33.4亿元，同比增长374.38%，位居榜首，高出了第二名欧莱雅近10亿元，实现断层式领先，并成为抖音平台首个到达30亿量级的美妆品牌。由此可见，抖音简直是美妆品牌获取增量的一大渠道。
而这得益于抖音电商的一系列结构。2023年年初，抖音团体放宽了美容仪器的准入标准。6月，抖音将自营美妆业务“美力心选”更名为“抖音电商自营美妆”，在APP内正式开设了抖音电商自营美妆旗舰店，进一步增补平台货架美妆生态。8月，抖音发布美妆类商品格量细则、商品发布细则，对商品入驻和贩卖举行了更过细的规范。抖音美妆动作不绝，依附内容和流量上风实现敏捷崛起。
总的来说，现在，美妆仍旧是一门不错的交易，仍有增量。对于美妆博主来说，要不绝增强自身的硬力气，进步专业水平，克制翻车。对于平台来说，则要继承增强内容建立，资助美妆品牌提拔着名度，打开营销思绪吸引用户下单。
作者 | 潘多拉

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