直播带货，小杨哥等人早就不想干了

巫溪小哥

超头主播逃离直播带货
近来一段时间，超头主播淡出直播带货的有关消息再次引发热议。从小杨哥、辛巴，再到李佳琦、罗永浩。相比往年，超头主播已经显着低落了直播带货场次。
对于退出直播带货的缘故起因，这些超头主播既有雷同的来由，又有各自的想法。
但要谈及这些长年直播带货的超头主播们的感受，大概他们广泛给出的结论是，早已经疲倦了。
约莫一个月前，辛巴公布筹划停息带货去学习AI，“我想沉淀两年，出去学学看看人家的人工智能怎么做的。”两年后再选新赛道重新开始，他以为直播带货行业已经没有能让本身高兴的东西了。

图源：鲸视频
而AI赛道大概是他新的爱好和豪情所在。直播带货是他的第5次创业，如果入局AI，这将是他的第6次创业。
不但仅是辛巴，董宇辉对直播带货的“排挤”更加显着。客岁12月尾，东方甄选“小作文”变乱连续发酵，俞敏洪跟董宇辉同时现身直播间。
在直播间里，董宇辉谈到：“我自诩读书人，天下不缺我一个卖货的，不想借此时机成为带货主播，这不是我的本意。”
又比如网友曾喊话董宇辉，让其带货扮装品。固然“与辉偕行”在本年1月尾开始试水美妆专场，但董宇辉并不那么感爱好，他曾表现本身降服不了心田。
以致2月尾，董宇辉还因不喜欢热搜而清空了本身的微博。对于来自附近八方的“诽谤、羞耻、攻击和讽刺”，董宇辉感到很疲惫。
家常便饭，客岁9月，“花西子眉笔变乱”袒暴露了李佳琦的“职业疲倦”。在直播间中，李佳琦怼粉丝时曾说，“我真的头痛得要死，天天坐在这头儿”“我已经不消工作了，为了员工和你们才工作的。”

图源：济南广播电视台
李佳琦怒怼粉丝的运动和言论，引发了网友们的不满，#李佳琦带货怼网友#干系话题登上微博热搜，以致李佳琦一夜掉粉60万。在舆论继承发酵后，李佳琦随即向网友致歉。
不想带货的另有小杨哥和罗永浩。此前交个朋侪首创人黄贺曾向《刺猬公社》透露，罗永浩“退网”的核心缘故起因是不想干。厥后我们也能看到，还完债的罗永浩极大地镌汰直播带货场次，把更多精神投入到了AR创业中。
相比之下，小杨哥是盼望把时机让给其他人，镌汰直播带货，专注娱乐直播。
如果从团体来看，要说这些超头主播不喜欢直播带货的缘故起因，一方面是他们面对着极高的关注度，稍有不慎就大概引发负面舆论。比如小杨哥、辛巴、李佳琦、薇娅等超头主播，都有过负面消息。就算是董宇辉，也难逃陷入带货翻车的风险。
大概出于低落风险的思量，这些头部主播大概会选择淡出直播间，镌汰曝光度和关注度。
其次，无论是小杨哥、辛巴照旧李佳琦，他们不光单是网红，照旧直播机构的领导者。他们须要转到幕后，从更高的条理领导公司进步。

带货是必不得已的事变
对于超头主播们来说，现如今还继承在直播间带货，是一件必不得已的事变。
为什么这么说，紧张缘故起因是他们被“捆绑”了。
起首，这种“捆绑”体如今与平台的精密关系上。超头主播拥有巨大的粉丝底子和强大的影响力，能为平台吸引大量用户，增长平台的流量和活泼度。
平台须要超头主播来维持其直播生态的活泼度和吸引力。同时，超头主播也为平台带来了可观的贩卖额和广告收入。
因此，平台会努力维护与超头主播的关系，提供各种资源和支持，这在电商平台早期尤为频仍。
以京东为例，相比淘宝、抖音、快手等其他平台，京东直播业务显然落伍一大截。淘宝有李佳琦，抖音有疯狂小杨哥、罗永浩，快手有辛巴，反观京东直播找不出一个撑起局面的超头主播。
正因云云，比年来京东直播加大扶持直播带货业务。2021年，京东推出一系列资源扶持京东直播财产带基地创建。2022年，京东直播推出首场“新物种实行室”直播，打造场景化直播会场。
只管京东的动作不绝，但其直播电商业务仍旧不温不火。直到挖来了罗永浩，直播电商业务才实现了新的突破。

客岁5月31日，京东618首日，罗永浩正式在京东直播带货。整场直播下来，当天交个朋侪的全场贩卖额突破1.5亿元，当日累计访问人次超1700万，还登上直播热度榜达人第一名。
可以说，罗永浩入驻京东直播是一次双赢的相助。罗永浩为平台带来了更多的人气和流量，同时也进一步扩大自身的影响力。
如今来看，电商行业“去头部化”趋势显着，由于头部主播翻车变乱频发，平台倾向于扶持更多中腰部主播，以化解单一头部主播带来的埋伏风险。不外，头部主播的职位仍旧不可忽视。
其次，超头主播须要为直播机构和品牌方负责。直播机构须要超头主播来吸引用户、提拔平台流量，头部主播为直播机构带来的GMV贡献最大。
比如东方甄选早先进军直播带货，被董宇辉带火了。如今在整个直播电商行业，董宇辉的带货本领更是难以逾越。本年1月9日，刚刚建立不久的与辉偕行开启首播，当月贩卖额就凌驾8.89亿元，比第二名多卖了1.5亿。
自建立以来，与辉偕行连续位居抖音带货榜前三。3月份，与辉偕行以6.02亿的贩卖额拿下抖音带货榜第一。同月，董宇辉带货华为产物，一场直播卖了1个亿。
品牌方须要借助超头主播的影响力和粉丝底子来推广产物、提拔销量。他们乐意付出高额的佣金和相助费用，以变动超头主播的带货支持和宣传结果。
别的，超头主播须要养员工。李佳琦是美腕的合资人、小杨哥是三只羊的首创人、辛巴是辛选团体的首创人。意味着，这些超头主播须要为公司员工负责。

图源：抖音
客岁小杨哥本人在直播间透露，光缴税就交了2个亿，一个月要发出去5000万工资。辛巴也公开表现，如今公司有4860名员工，每年要付出员工工资11亿多，加上房租水电费开支2亿多，以及给平台赢利20多亿。
可以说，超头主播们在电商行业中扮演着举足轻重的脚色，各方都须要他们来推动业务的发展。

直播机构走向何方？
如今，直播行业正在履历一场新的厘革。头部直播机构刚强地迈向“去头部化”的转型之路，加大对腰部及潜力主播的造就力度，从而徐徐摆脱对头部主播过分依靠，进步抗风险本领。
比如一手打造出“口红一哥”李佳琦的美腕，已经搭建起了新的助播团，同时已经上线了“全部女生”和“全部女生的衣橱”两个垂类直播间，孵化出了旺旺、庆子、火娃等新主播，为美腕的直播版图注入了希奇血液。

图源：李佳琦Austin公众号
薇娅所在的谦寻，也推出了诸如“蜜蜂惊喜社”、“海豚惊喜社”等直播间矩阵。
“交个朋侪”直播间，如今也在积极举行自我革新。罗永浩本人在直播间亮相的时间渐渐镌汰，取而代之的是更多年轻、富有活力的新晋主播。
只管各大直播机构积极扶持新主播，造就更多中腰部主播。但不能否认的是，这些主播的流量和粉丝底子远远不及超头部主播。对于直播机构来说，去中心化仍旧是个困难。
但另一方面，数字人和AI等新技能的发展，为直播机构带来新的时机。就拿辛巴来说，据蓝鲸财经独家消息，辛选团体于3月发布内部官宣信，表现已建立短视频直播带货公司。
一位靠近辛选团体人士表现，切片分销买卖是辛选团体2024年重点发力的范畴之一。辛巴还计划停息直播去学AI。
总之，切片带货和ai技能的应用，给直播机构带来了新的可想象空间。
作者 | 周文君

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