抖音直播电商流量打法12招（上）

巫溪小哥

从代运营做到自运营，不绝跟厘革的平台规则和流量黑盒打交道。
越来越探索到了更恰当自己搞流量卖货的方法。
你必须要认可，每个团队都有自己的独特基因，有自己的上风和短板。
短板须要时间、认知和运气去补齐。
但是长板从一开始就在发挥告急的作用。
做直播这么久，我深刻明确一个原理——
把自己善于的基因发挥到极致，不去做无效的积极。
好比我们善于店播，善于付费流量的冷启动，善于全域流量营销。
我们不善于孵化达人，不善于天然流起号，也不善于单一流量打爆。
我细数了我们曾经践行过而且现在仍非常有用的流量打法。
非常恰当纯素人主播的直播间冷启动，本日就把这12大方法恣意宣露——

内容较多，分上下两期写完。
1.店播零粉付费正价冷启动打法。
关于“付费流量会克制免费流量”的谎话这么多年不停甚嚣尘上。
全部投过付费的人都曾经有过如许的狐疑和疑问。
我现身说法给各人看一张图，这是我们某食品直播间本年0粉起号第一天的分钟级流量进线图。

绿色曲线是付费流量，蓝色曲线是直播保举流量。
0粉开播就正价卖货，第一时间引入付费流量，在包管付费流量有稳固成交的情况下。
2个小时后天然流量被撬动，在线人数飙升，乐成完成新账号人群标签创建。
履历总结：
1.好的人货场不须要养号，在抖音上首场开播即可破冷启。
2.付费流量的稳固成交可以强化账号的人群标签，带来精准的免费流量。
3.用款子换时间，仍旧是抖音直播服从最高的方式。
2.店播大场付费撬动免费高ROI打法。

这图我司原创，真实案例，已经在关键节点把动作标注好了。
这是一场店播，白天匀称在线人数100人左右，晚上7点某小达人进直播间。
该达人5个小时卖了150万，远超品牌预期。
既然是达人要来，就肯定要把在线人数拉高。
做过达人大场的都知道，这是一场存亡战——
人数不敷，达人不高兴，没状态。
付费把在线拉高但是留不住，品牌容易亏钱，有苦说不出。
全部人都想着费钱，但是只有精良的运营才想着怎样费钱能更赢利。
履历总结：
1.用付费流量撬动天然流量，是全部操盘手的高级必备技能。
2.当天然流量高出付费流量而且稳固进线的时间，必须要控流，关掉低转化的筹划。
3.达人直播间的流量结构肯定是天然流量>付费流量，反着来就亏钱。
3.极速拉升曝光点击率破流量层级打法。
关于抖音直播，我不停夸大，抖音直播间的卷远没有到白热化的状态。
当各人都以为抖音难干的时间，我恰恰以为抖音直播尚有较大的增长空间和突破点。
此中有一点就是——
大部门人都忽略了曝光点击率带来的流量代价。
决定一场直播GMV的数据里，有两个指标比力告急：
一个是曝光点击率，它决定了流量的前半程。
一个是商品转化率，它决定了流量的后半程。
曝光点击率大部门基于用户的第一眼视觉，也就是这个直播间到底能不能引起爱好。
商品转化率大概率取决于产物力，也就是货毕竟有没有吸引力。
以是仅靠曝光点击率就可以拿到大流量，这是确定肯定而且肯定的。
但是我们要信赖ctr，却不迷信ctr，由于ctr没有固定的指标和数值。
不偕行业，差别流量结构的直播间，以及达人和店播的直播间ctr都是有很大差距的。
不要听别人说ctr干到多少才合格，而是要跟自己比，要让自己这周的ctr比上周提升50%。
这才是我们做直播优化的意义。
一张图看懂ctr的意义

假如我说这三个图是同一个直播间，你信吗？
第一个图是该品牌日播高费比投放的直播间。
第二个图是该品牌搞超品日bigday的直播间。
第三个图是该品牌请超头进品牌直播间带货。
履历总结：
1.平台给的流量都是曝光量，曝光点击率才是我们能拿到的“场观”。
2.想要省钱，就少买点曝光，多提升曝光点击率，1/2的资本，得到2倍以上的收益。
3.“怎样让直播间看起来差别”不停是得到抖音直播间流量的告急考核因素。
4.直播间五频联动混淆流量打法。
一个康健成熟的直播间肯定是聚集了多流量入口的。
在我看来最值得做的就是这几个：
付费流量，天然流量，短视频引流，关注流量和搜索流量。
以上这五个流量相对可控，有成熟的运营方法论可以快速提升效果的。
依靠单一流量，不但有风险，而且做不大。
履历总结：
1.付费流量存在的意义是作为杠杆撬动更多天然流量。
没有付费意识的直播间在2024年活不久。
2.在代价力政策的影响下，要让天然流量成为直播间的重要流量入口。
时时候刻问自己，费比是不是太高，怎样提升利润。
3.短视频流量是免费的精准流量，为短视频下注，就是为未来的交易增长下注。
假如说直播间是生产线，那么短视频就是发电机。
4.任何时间都应该掉臂齐备的涨粉，器重粉丝代价。
粉丝是可以通过各种运营本事唤醒的，养粉千日，用在一时。
5.搜索流量是抖音全域最大的流量洼地，做好搜索就能偷偷赢利。
搜索吃的是行业流量，而且是被低估的行业精准流量。
给各人看几个我们直播间的流量结构。
没有一个是靠单一流量打爆业绩的，成年人不做选择，什么都要。

5.天然流爆款视频转换付费高投产素材打法。
我不停以为做抖音直播不是靠积累，而是靠发作。
这也是抖音难干，却仍旧有这么多人迎难而上的缘故原由。
假如说有什么办法可以让一个直播间在短期内业绩翻十倍。
有且只有一个本事：短视频爆了。
而这个短视频假如能插上付费投放的翅膀，得到的业绩发作可以放大数倍。
假如说只能捉住一个点做到极致，我选择把素材磨穿，把内容打爆。
我们做付费品牌店播的，就是靠爆款素材续命的。
曾多少时，在抖音上三个月内从0做到月销过亿的店肆，靠的也不外是深不见底的素材。

履历总结：
1.素材即定向，好的短视频内容已经在做精准的人群筛选。
2.播放量破百万的内容，在抖音上肯定能破万万，不要浪费任何一个百万播放的视频。
3.放弃全部本事，专注做好内容，是做好抖音直播服从最高的方式。
6.品牌全域流量溢出联动打法。
全域流量应该是2023年做抖音电商最火的一个词。
抖音叫全域可不是白叫的，是由于抖音流量入口真的多，全域真的能买通。
很多人做抖音最怕的不是没流量，而是不稳固。
上个月卖1000万，这个月只能卖200万对商家来说是最痛楚的事。
电商做到末了求的一个是增长，一个就是稳固。
不能稳固的增长带来的都是库存压力和提心吊胆。
全部优质的直播间肯定是器重全域流量的，也肯定是内容场和货架场两手都要抓的。
这是我们一个稳固月销1500万的美妆护肤直播间的一样平常流量结构。

履历总结：
1.买通全域才华劳绩稳固。稳固胜于齐备。
2.用全域推广可以更好的撬动免费全域。
3.偶尔候品牌广告的效果不比竞价广告差

1、递进式活动起号玩法（更新于2024年3月6日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，均衡性得到直播保举流量，现在递进式在个人直播间单月贡献量级100万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2024年3月2日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比力传统的短视频测爆款，这套玩法能得到更高的精准天然保举，广泛应用在服装、食品直播间，单月贡献量级200万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2024年2月28日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放计谋，极大低落混品投放门槛，现在在我的直播间月贡献量级高出500万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混淆流量玩法（更新于2024年3月6日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播情势中最稳固的模式，但利用过程较为复杂，现在占据月GMV不敷100万，新手团队不保举。
作者 | 梁一 红兔互动CEO，抖音电商学习中央认证讲师，专注直播电商运营，全部履历和数据均来自一线实践。

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