TA的每日心情 | 无聊
2019-11-23 04:32 |
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春分时节，小红书「种草服务新生态」商业相助同伴大会在上海举行，作为官方约请的相助同伴到场后连夜总结了30条一手关键信息分享给各人！
一句话总结：2024年小红书真的要认真搞电商了！
1. 小红书官方最新公开数据：月活用户数3亿+、博主数量8000w+、SPU20w+、90%的内容是用户UGC、 95后占50%、00后占35%、一二线都会占50%、男女比例3:7。
2. 消耗者在进交易业务场域前「消耗决定」已经定了，消耗决定「前置」了，小红书用户匀称阅读25条条记后下单。
3. 在小红书，长于7个字的query词越来越多，搜刮词越来越细，越来越长尾。
4. 「产物 x 种草 x 渠道」成为第三种营销范式，夸大产物力与种草力的团结。
5. 从「遇事不决小红书」到主动搜刮占比88%，小红书正成为消耗决定前置平台。
6. 小红书正在进阶成为集「自然内容分发」、「投放打法-KFS」、「单品GTM战略」和「产物组合战略」 的全域营销平台。
7. 种草营销四步调：科学洞察、目标设定、内容投放、结果度量，结果度量看人群渗出、内容渗出和交易增长。
8. 优质内容与确定性流量是种草营销的关键，必要品牌方、署理商、服务商的共同努力。
9. 优质连续的内容投放，可以实现稳固高效的ROI。一条条记最高可连续投放1000万+。
10. 单品GTM战略：核心品类的核心产物在核心目标人群打透，一个单品在一个渠道投放1000万+是可以到达的。
11. 现阶段铺量服从不敷高，缘故原由是条记自然分发高点只有48小时，好的内容必要被长效精准曝光和搜刮卡位。
12.「死忠粉」在微博，「深扒粉」在豆瓣，「即时粉」在小红书，可以快速通过内容触达并实现精准营销。
13. 小红书正基于全链路、全场域的商业产物矩阵为品牌赋能。品牌要团结「聚光」、「蒲公英」、「灵犀」等工具，高效洞察需求、流传内容、优化投放。
14. 种草是一个必要战略规划、体系运作的恒久策划过程，要对峙「品效合一」的理念。
15. 通过原生曝光（品牌推广&原生加热）+精准种草+高效转化（客资网络/电商推广）环节的有机团结，品牌可以在小红书实现全域增长。
16.搜刮、信息流、视频流等多个入口各具特色，可精准触达差异场景下的目标人群。
17. 小红书正基于海量数据和智能算法，为营销提供全方位洞察、战略订定、投放优化、结果度量等数字化办理方案。
18. 通过人群资产管理，可实陷草策划目标的科学订定与追踪。
20. 人群渗出战略可实现个性化定制，团结蒲公英、聚光等工具不绝优化从种子人群拓展目标人群。
21. 小红书平台正在通过「向量相似」等新算法本领，基于用户活动序列，共建实体之间关联关系，发现新的种草机遇。
22. 小红书日均搜刮量YoY同比60%+，搜刮已成为品牌在小红书种草的新机遇和必争之地，小红书搜刮生态将带来心智代价与种草代价的双重变现机遇。
23. DEEP搜刮投放战略「Divide分词性+Essential锁核心+Expand抢赛道+Potential探蓝海」可资助品牌在搜刮中抢占心智，深度种草。
24. 小红书王牌获客宝典：ACE营销战略「Accurate Advertising精准投放+Customer Conversion用户承接 +Effect Optimize结果优化」
25. 「私信通」是小红书独特的线索网络路径，可高效触达高意向人群。
26.小红书电商生态连续繁荣，2023年回首：买手和主理人规模x 27倍，动销商家数x 10倍，交易业务规模过亿的商家同比500%+ ，交易业务规模过千万的商家同比380%+。
27. 建账号发条记、找买手做直播、开店肆稳策划是在小红书做电商的三大法宝。
28. 小红书电商直播六大关键要素：商销内容、内容话术、流量投放、人群定向、SPU、产物组合。
29. 小红书将来将会上线AIGC技能驱动的商品条记生产功能，进步商家内容生产服从。
30. 24年是小红书电商继续突飞猛进的一年，有了客岁的交易业务根本和本年的增长倍数，整年的交易业务规模和商家数量在商业代价上已经富足有潜力和深度，品牌在这里从「单纯种草」到「种销一体」，形成「站内站外双循环」的意愿和需求也越来越强，就看谁能先掘到第一桶金。
作者 | 布兰德老白 全域增长模子构建者 ，专注服务品牌内容营销，曾任职天猫品牌孵化中央、抖音电商罗盘,品牌客户:白象、雀巢、江中食疗、燕之屋、有零有食、亲宝宝、欧诗漫、FILA裴乐、WoWo喔喔等。
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发表于 2024-4-3 20:55:51
