双十一正式拉开序幕，李佳琦与直播电商的进化

运营笑笑

作者 | 大可
一年一度的双十一大淘杀如约而战，已经走过十三个年初的双十一仍然是国人必冲的购物狂欢节。而不得不承认的是，“618”、“双12”等新购物狂欢节和“百亿补贴”的围剿之下，双十一的发作力愈发疲软。而从客岁起蒋凡以“拉长时间可以覆盖更多的斲丧者，改善斲丧者的购物体验。”为由公布双十一购物狂欢节周期将拉长至提前20天开启后，就开始有不少行业内人士对于双十一持唱衰的态度。
简直，红利见顶，单单靠11月11日这一天的发作，贩卖数据已经很难有大幅度的增长，拉长周期，至少在GMV的同比增长上，会更悦目一些。
只管几年前直播带货的出现让双十一登上了一个新高度，但随着直播电商赛道增长态势的日渐平缓，行业资源断层的严肃，双十一早不再有体现出来的那么光鲜了。
雪梨作为淘宝平台当日销量第三，竟然和第二名薇娅成交额相差近十倍。
从10月20日预售日的直播效果和团体数据来看，相较于客岁同一天的直播在成交额上有了近三倍的增幅，仅以此来看本年无疑是乐成的。但仍然有不少仔细的朋侪发现曾经让薇娅、李佳琦引以为豪的“最低价”，已经徐徐消散，有斲丧者乃至吐槽“也没比寻常优惠多少”。
随着品牌方自播渠道的构建打造，头部主播的作用正在被有筹划的减弱。岂论是双十一购物节本身照旧电商直播大行业来看，单纯的靠打代价战的期间已颠末去了。未来，拼的是营销和斲丧者忠诚度，在此行业厘革态势下，李佳琦率先做出了新实验。
9月27日至10月13日，李佳琦打造的国内首场对焦着名品牌 OFFER 的试验类娱乐节目《全部女生的offer》疯狂出圈，节目以微综艺的情势直击直播带货电商与品牌方会商的过程，在揭秘行业黑幕的同时分身举行双十一选品预告解说及扣头力度预热等功能。开启了行业探索的新模式。
01 “直播+”玩出行业新格式

“跨界”作为营销届的热门玩法已经在各行各业有着非常广泛的运用场景了。而“直播+”严酷意义上也并不算是新实验了，年初头部电商公司辛选就依附“直播+奥运”灵敏出圈，取得了口碑销量双爆棚。但其跨界的场景仍然停顿在直播间内，以“奥运主题”的情势举行奥运名将联动，并没有举行更深条理的睁开。

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而本年的双十一预热期，李佳琦是直接将业务场景搬到了品牌商的公司内，搬到了与品牌方砍价的会商集会室。从场景出发、从斲丧者深层需求及好奇心出发、从破圈意识出发打造了全场景的沉醉式“直播+”新营销模式，赢得了口碑流量双向发作。
Tips1
综艺圈层与直播受众破次元联动，一个动作双向猎取，不可谓不讨巧

根据微博综艺数据来看，李佳琦通过干系联的《全部女生的offer》在10月11日-10月17日以7166.1万的短视频播放量、31.5万的互动量摘得榜首，乃至碾压了吴宣仪、小鬼、王一博等高热度明星。而《全部女生的offer》也在当周从话题榜到短视频流传榜都取得了第三的好消息，仅次于《脱口秀大会》及《这就是街舞》等名款综艺。

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Tips2
品牌方免费的宣传途径，搭建沟通桥梁，拉近品牌方与斲丧者的隔断
就拿收官期的城野大夫来看，李佳琦：“你们公司最特殊的是什么？”

“整层楼的博士”

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作为以药妆发迹，主打功能性来说的城野大夫，这岂非不是最好的宣传素材！除此之外，从整洁的餐厅到极具人文关怀的健身房、私教课，再到精良的办公情况，可以说品牌方从产物到理念的方方面面都有被宣传到！

Tips3
双十一品类最直观先容预热，强娱乐性产物推介秒杀齐备攻略表格
每年双十一从微博到小红书再到朋侪圈、微信群，到处都是各式各样的双十一剁手攻略指南，有手账的、有条记的、有Excel表格的，各式各样五花八门。但由于每个人的现实情况差别再加上品类繁多、促销规则繁杂，通常抄作业抄下来，本身真正的需求没get到，反倒没用的东西买了一堆，买了不消，这自制不如不图。
这也是李佳琦透露本年实验做《全部女生的offer》的告急缘故原由，本年双十一李佳琦相较于之前将优质品类链接增长，做到了近400个，这对于斲丧者来说优劣常巨大的筛选和做功课的工程。而《全部女生的offer》非常直观的将美妆品类非常值得剁手的品牌举行筛选推介，从优惠力度到产物功效到品牌态度一步到位给到斲丧者，最洪流平的将自主权交到斲丧者手里。
02 沉醉式购物模式再创新

自电商鼓起之时，行业就不绝在以打造场景化、沉醉性来拉短与实体行业的线下服务差距。直播电商的出现某种水平就是出于该行业发展需求的催化。VR、5G在电商范畴的团结研究和发展也是云云。
而随着直播电商行业的疾速增长，行业乱象频出，平台、商家、头部主播之间暗流涌动，规则不透明化下，斲丧者的信托度天然不会上涨。电商的进一步发展，肯定是必要更加去美满斲丧者的体验感的。
此次《全部女生的offer》就是将直播电商中的告急环节选品后端的定价场景搬到了台前来晒，不但满足了斲丧者的窥伺欲，增长了斲丧者的信托度，同时也是进步斲丧者的参加度，斲丧者伴随式砍价、李佳琦伴随式购物，可以说开启了电商沉醉式购物的新模式。

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03 从OMG到全部女生，由于他是李佳琦

一句“OMG！买它！×瓯│的李佳琦可以说是19年最出圈的电贩子了。乃至其出圈话术登受骗时的年度征象级词汇榜。而李佳琦也通过本身的搏命和积极成为直播电商当之无愧的头部主播，个人IP代价非常巨大。
假如仅仅是靠吃个人红利去割韭菜，那么李佳琦绝不会有如今的结果。我们以淘宝平台两大头部的内涵贸易逻辑来看，李佳琦作为超等导购、头部KOL，是个人IP的逻辑；薇娅以强流量渠道的身份议价整合供应链，是货的逻辑。那么两者在发展和营销上就会有所区别。很多人会由于李佳琦保举而闭眼入，他有着令全部女生信赖的专业本事，也有着美妆险些零翻车的超等口碑。
以是对于李佳琦来说、专业、敬业、个生齿碑是其最值得去维护的东西。究竟上，其团队岂论是在选品上照旧营销上也始终承袭着这一点。岂论是从全部女生的生理需求出发的《全部女生的offer》、照旧从全部女生的斲丧刚需出发的《李佳琦小讲堂》。李佳琦始终秉持着理智斲丧及长期主义来举行斲丧者风俗造就的。他乐意主动去将女生们的需求前置、将女生们的意愿为第一出发点去积极，以是才会赢的女生们的信托。
简单来说就是以对本身斲丧者忠诚的心换来了斲丧者的高忠诚度。李佳琦的敬业是和女生们的信托是一场双向奔赴。
写在末了

在“直播间店肆化，店肆直播间化”的本日，品牌们都在找出路，想要尽大概戒断对于头部主播带货的强依靠同时也想最洪流平的摆脱平台的某些限定。随着品牌“自播”的日趋受器重，乃至如今已经出现很多品牌店肆自播代价低于头部主播的带货代价的情况了。
未来，直播带货将更趋于常态化，如许的局面之下，对于头部主播们，巩固本身私域流量的忠诚度就尤为告急。品控、专业度、诚信将日益成为焦点竞争力。
我们信赖不必太过担心，将齐备交给发展，总会有答案。就犹如，从“搏命”到“敬业”，这是李佳琦的发展，又何尝不是直播电商的发展。对于直播电商，狂风增长期已过，良性生态化发展却正在举行时。

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