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小类目的直通车和大类目的直通车，其实操作上面是有很大区别，不过逻辑思维是相差无几。华哥今天告诉大家大小类目的车应该怎么玩。无论你是大类目还是小类目，我们的核心原理是一样的，直通车无非就是需要我们把最精准的人群圈住，然后进行点击成交的一个技术过程。而每一个关键词代表的人群是不一样的，每一个精选人群代表的消费者也是不一样的。直通车推广图片所吸引的人群也是不一样的，我们应该怎么去把准这几个关键因素？把这些问题解决，无论大车还是小车都可以开成GTR。
好多商家在开车前期会遇到好多问题，我大概总结有6点问题，几乎好多商家都遇到问题都是如出一辙，也往往解决不了。
常见问题一：直通车整体点击率偏低。
点击率一直做不上去，计划点击率好多3-5%，特别是男装女装类目。点击率不行，好多商家就怀疑时图片不行，怀疑是店铺层级不行，怀疑是款式不行，怀疑出价不够高，等等。然后就是各种的虐美工做车图，搞大单搞层级，不断换款，不断出高价高p p c去顶首条。到最后发现还是没把问题解决却浪费了大量的时间和推广费用。
常见问题二：不会选词
小类目词少的类目还好，能选对，但是去大类目的车，好多人就不知道怎么选择的，一味的贪心，大类目大流量的词非常好，然后每个大流量词都用，然后又添加大量的关键词，然后关键词也不懂出价，到最后点击率没做好还影响了计划的权重，ppc还一直高居不下，严重的打开关键词一看原来是2元卡首条现在就变成了十几块卡首条。。。。。
常见问题三：没有预算计划，不知道怎么烧。
好多商家心里面根本没有要烧多少钱的预算计划，上来就干，上来就递增。最多就是，我可能一个月最多只能烧3万，每天最多烧1千块。然后觉得每天烧几百都觉得好亏钱。烧了几天觉得没效果就又失去信心认为直通车没用，还是s单靠谱，毕竟s单便宜多了，还高效率。我和大量商家交流过得到的感受就是如此，写到这里我也是捏了一把冷汗。
常见问题四：不懂选款开车没转化。
这个问题比较严重，我可以告诉大家，并不是所有款放在直通车上面都可以推爆的，并不是所有的产品都适合直通车推广，烧车是一个技术活，前期要做市场调查，要做产品竞争分析，要懂定价懂营销手法，还要懂预测未来开车数据。一个不懂市场的车手一定是开不好车的，很简单一个道理，你连人群怎么圈都不知道，当你以为圈对人群的时候，却就是没转化，因为你可能并不是真正理解这个产品和市场，好多车手不知道自己roi多少才达到盈亏平衡，也不知道转化率、ppc至少要达到多少才能持续开车，你的车一直都是处于亏损状态。
常见问题五：不知道0销量是否可以开车。
好多商家问我，能不能0销量开车？我在上周写了一遍关于0销量开车的文章，详细讲述了情况和方法，因为0销量开车还是好多车手面临过的问题，无论你是0销量新品还是老链接，我们都先把“凭什么让消费者买自己的爆款而不买同行”这个问题解决，举个例子：服装类目，一到换季上新的时候，几乎都是0销量的新品，而且大部分款式和价格也是中等水平，没有强劲的优势，这个时候其实适合做一波让利（例如满200减100，买3免1，等等），告诉消费者我们在上新搞活动，解决消费者担忧0销量的顾虑，上新阶段可以多让利一下，我相信这样很容易就可以全店动销，这样新品破0，也有了数据分析哪个款值得推广做爆，。相反，你什么都不动，消费者凭什么一定要买你0销量的产品呢？换着是你，你会买吗？相信你也是有所顾虑，这个是人性的弱点。
常见问题六：一味追求好看的数据。
我也是遇到过好多朋友给我晒数据，投产做到8，一看一个月才成交几十单，然后到处炫耀自己多厉害。有些就是ppc做到几毛钱，预算每天几百块，每天出单也是只有个位数的有限公司，无奈大家都喜欢这些数据而忘记了开车的目的。请问，每天出几单能做爆吗？我举个例子，我之前做女童产品的时候，有位朋友让我发案例看看，我发了日出千单的数据，投产2点几，ppc2.4元，他就看得很失望，说你的ppc都没做下来。我当时也是十分无奈，日出千单他看不到，只看到我的ppc是2.4元，却不知道我的策略，店铺当时月赚超30万盈利，3个爆款起来，大爆款4.5万+的月销量，这样ppc高一点又如何？其实为什么我不降低ppc呢？我降到几毛也是可以的，我不降低ppc是因为我是行业的top1爆款，我就要顶高ppc，让下面的商家要出可能超过3.5元才能有大流量，请问，你有这么多钱去追我吗？我的直通车转化率高达26%，而且投产2点几，我车是不亏钱的。所以，不要一味追求好看的数据，你店铺赚钱才是硬道理，再好看的数据但爆款不起来，店铺不赚钱，纯碎也是扯淡。
开车流程，简单罗列一下：
1. 把款选好
要懂市场，要懂产品，这样才能选好款。这一步我直接省略，大家都会的了。
2.计算盈亏。
把要推的产品，用华哥的神器算一遍大概情况。这一步知道自己转化率和ppc做到多少，这样才能知道盈亏。举个例子，家具产品，成本2000，卖3000，如果直通车转化率有0.5%，ppc3元，这样的情况下，直通车每天烧1800元，大概可以出3单，盈利1200元。所以我们就很清楚了，转化率要无限接近0.5%，ppc要低于3，你的车才有戏。转化率低于0.5%，ppc高于3，你应该是亏钱的。
3.做预算，走递增，加权重。
我们预算可以分2个阶段，1阶段是测试阶段，每天烧300-500左右，测一下图，测词，测人群，还有调控出价。第2阶段，就是走递增，当你确定产品是真的非常有希望推爆的情况下，我们才走预算递增，300，500，800，1200，3000，5000。这里要说明一下，并不是说一定要这么递增才行，如果你产品开起来几乎都不怎么样亏的，我建议还是要多烧一点，把单量做大，这样计划才能爆发，才能把搜索拉起来。淘宝从来都不是省钱的工具，它是烧钱的工具，你都不烧钱，淘宝怎么能给大流量给你呢？换作你是淘宝，你会怎么做？
4.出单拉搜索。
搜索展现和直通车直接成交金额是正比的关系，所以如果你的直通车出单量少，几乎是对搜索没多大的影响！所以我们直通车一定疯狂出单搜索才能起来！搜索继续直线上升。
弱肉强食，你出单多，搜索就起来得快，你出单少，不好意思，搜索难起来。
5.优化投产降ppc。
这波就是在收割，直通车计划出单稳定，搜索又爆发稳定，可以开始优化ppc，优化投产，把没用的地域，关键词都优化，调整时间折扣的力度可以开始大，最终到30%。
小类目的标品怎么玩？
这些小类目最通常的特点是词少，流量少。这些小类目的标品很好做，因为关键词几乎都是1-2个有大流量的，而且人群受众也是非常好找。这样的产品我举个例子：阿胶糕这个产品
所以华哥建议，你主烧阿胶糕这个词就够了，在广泛推广情况下，它已经包含了所有的关键词流量了，所以我们只需要把阿胶糕这个词权重拉爆，我们就可以轻松获取大流量。不要贪词多，一个就够，把全部的资金只烧这个词，用最大的力量去抢这个词，集中火力！行均3.5-3.8，集中火力可以做到2-2.5，一天出几百单也是没问题的！
大类目怎么玩？
大类目通常都是词非常多的，例如女装。像女装这样的大类目，最难是选词和选人群。
选词：我一般建议是：把产品和匹配度高的大词收集好，然后添加属性词，例如：牛仔短裤女+高腰白色。这样的词购物图极高，转化率也是非常好的。
最后结语：
希望可以帮到更多的商家把直通车开好，希望大家不要浪费冤枉钱去烧车，直通车真的不难开的，可以快速帮我们拉起搜索，快速降低ppc，你玩好车，你真的不缺流量。
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发表于 2019-11-16 01:31:34
