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场景推广的核心用一句话来概括：把你的链接展现在特定的资源位让指定的人群去看。那么要做好场景第一步就一定是精准人群，精准人群要从店铺布局就开始下手接下来听嘉华给你一一道来。
【第一步】店铺布局
产品布局——产品高度统一，店铺不需要卖的乱七八糟，卖鞋就只卖鞋，卖包就只卖包，这样保证了人群的统一性，并且后期能给店铺带来一个良性循环。（个别类目例外）
【第二部】价格区间
店铺整体价格区间不要过大，不要分什么引流款什么利润款，只要点击率高转化率高没有什么不能跑量的。但你一定要知道买9块9鞋子和买199鞋的人不是一类人，拼多多人群也分的越来越细，各种平台定制人群都出来了，说明本身拼多多也在给人群分类。
【第三步重点】场景人群选择
场景人群分为访客重定向，相似商品定向，相似店铺定向，叶子类目定向，兴趣点，DMP自建人群。根据你卖的产品对于人群一定要有所偏向，举几个例子你们会更清晰。比如你是卖的消耗品，那么访客重定向就一定是你的重点人群（前提你不是新店），因为对于效果品拼多多品质现在是抓的比较严的，你如果老顾客回购率不行，就代表你的产品质量不行，这样也避免了一部分厂家利用低价劣质产品恶意竞争。所以对于消耗品访客重定向做好了权重加成一定是很可观的。再举一个例子，一些大众的品牌店，你比如哇哈哈，相似店铺就是你的重中之重。因为你不是靠一两个爆款去推动流量，对于大众品牌店一定是把店铺推起来，一定是去PK相似店铺，推广方式店铺推广也是必须要有的。
【第四步】资源位的选择
商品类目页，商品详情页，营销活动页，优选活动页，同样要根据自己的产品来确定哪种资源位最适合你。再举几个例子，小类目的产品，别人很难从类目一步步进来，根本找不到，那么你需要重点去关注商品类目页吗？？在这里说句心里话，很多时候你思路比方法更重要。
【第五部】调整溢价
对于调整溢价一定是一个长期的浮动的事。这个真都要根据具体情况来。简单用几句话给你们概括一下。1，价格从低到高。2，要持续的去增加溢价，直到你数据开始下滑为止（点击率，转化率）。3只有等到你稳定了才能慢慢调低溢价，观察你曝光不要有大幅度下滑，有大幅度下滑降价就要停止。
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发表于 2019-11-15 07:02:28
