“双十一”首战诞生“百亿项目”直播间成为品牌决斗场

巫溪小哥

“已经买了十几件了，求美意人资助把直播关掉！”
10月20日，本年天猫“双十一”预售正式开启，消耗者“买买买“的热情高涨，以致一度让淘宝的服务器“瓦解”。
与此同时，作为现在“双十一”的主战场，各大主播的直播间更是热闹，明星上阵，大牌直降，小样放送，各出奇招，但无论竞争多么猛烈，提及直播界的“顶流”，消耗者脱口而出的还是那两个名字：李佳琦和薇娅。
根据淘宝App，李佳琦当晚的直播时长约12个小时，观看数到达2.5亿，这个数字也让他本人感到惊讶，并在微博表现，“一样寻常有2000万人观看，本日2.5亿，全部女生们，你们是从那里冒出来的？”
薇娅的直播时长约14个小时，观看数为2.4亿。
贬价与送小样，谁更诱人
在首日预购竣事之后，本日他们的名字在微博热搜中再次同框，网友们都在好奇，李佳琦和薇娅到底卖了多少货？
网上流传的两张截图表现，在昨晚的直播中，薇娅直播间共上架499件商品，预计销量在2483.4万，累计贩卖额达82.52亿元，均匀客单价为332.3元。
李佳琦的数据更为惊人，固然上架商品为439件，少于薇娅，但是预估销量达3615.81万，单品最高贩卖额破1.5亿元，累计成交额更是突破了百亿，让不少网友直呼，“四舍五入到场了李佳琦的百亿项目。”

不外李佳琦直播间的运营方——美ONE方面告诉银柿财经记者，网上流传的贩卖额截图均为第三方数据，并非美ONE官方统计。
记者进入多家直播数据平台举行查询，得到了差别的数据。
以灰豚数据为例，该平台商品数、销量的数据与上述截图根本同等，但是贩卖额却有较大差别。相比于截图中李佳琦的遥遥领先，在该平台中，双方的差距并不大，此中薇娅的贩卖额为123.35亿元，李佳琦则以129.61亿元小幅领先。

综合各方数据来看，在这一次的交锋中，李佳琦似乎占了上风。
有电商从业人士告诉记者，李佳琦这次之以是可以大概小胜，是由于本年他在预热方面做得更好。
究竟上，在活动开始之前，双方都举行了各种“种草”预热， 薇娅推出一轮又一轮的购买清单，李佳琦则在直播间更新《李佳琦小讲堂》，并推出了综艺《全部女生的OFFER》，出现李佳琦与品牌方谈相助的过程。
别的，上述从业人士指出，这次“双十一”，薇娅直播间的活动以直降为主，李佳琦则以赠予小样为主，对于消耗者来说，后者的结果大概更好。
据统计，除了预售的产物之外，李佳琦在直播间内共上架了近100款小样，既有国货也有传统的国际品牌，接纳“秒杀”机制举行抢购，每款产物的售价在均在0.1~1元之间，大部门限量5000份，无一破例都是一扫而空。
主播与商家，谁是赢家
然而在人们讨论李佳琦和薇娅的贩卖额时，曾经“双十一”的主角——商家的脚色却在渐渐淡化。
口红品牌珂拉琪的团结首创人应绍烽表现，电商直播具有充实搭建捏造购物空间、互动性强的特点，又与从前电视购物的输出情势类似，很容易被消耗者担当，而且相比原来的图文和视频，直播最大的上风在于能实时互动，主播可以容易紧缩生意业务链路，通过先容完成种草，再通过促销刺激购买欲望。
美ONE合资人蔚英辉以为，“双十一”大促不但仅是打折、压价、拼销量的地方，直播还可资助品牌方转达品牌理念、抢占用户心智，继而得到更多的优质用户、实现品效合一。头部主播，基于和消耗者的互信，通过专业和优质内容为良好的品牌背书，构建起“消耗者-主播-品牌”的信托转达。
固然，主播也能从相助中获取回报。
据上述业内人向记者先容，主播对于商家的收费通常由两部门构成，“坑位费”与佣金。头部主播坑位费的报价一样平常在5万元~8万元之间，以400件商品盘算，收入约在2500万元左右；佣金的分成比例通常为20%，客单价高的产物大概收取10%，若以100亿元的生意业务额盘算，将带来近20亿元的收入。
“大品牌+头部主播=买爆”的公式每每可以大概建立，但对于中小商家和中小主播而言，却完满是另一回事了。
在与头部主播的相助过程中，中小商家的弱势职位不问可知，起首是通过选品的概率原来就低，其次是通过选品之后，在订价上也必须让渡，若销量不及预期，仍有肯定风险。别的，一场直播，几百个商品，在自己品牌力不敷的环境下，要被记取也并非易事。
头部主播的强势也表现在行业内部。较头部主播，中小主播无论是关注度还是带货本事都完全不在一个量级，因此每每被商家忽视，积极性也受到打击，而资源则是继承向头部主播倾斜，强者愈强。
灰豚数据的热门排行榜表现，排名第三的雪梨观看次数为0.44亿，排名第十的欧莱雅旗舰店直播观看次数为580.59万。李佳琦和薇娅的观看次数大概是雪梨的6倍，欧莱雅的50倍。
在发稿前，记者随机进入到一个名为故宫淘宝的直播间，观众人数停顿在1440许久，此时薇娅的直播则已有近1200万人观看。

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