TA的每日心情 | 无聊
2019-11-23 04:32 |
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2023年迎来尾声，已往的一年，TikTok以其独特的魅力和创新的战略，成为了环球品牌争相追逐的营销舞台。从短视频到直播，从寻衅赛到相助达人，TikTok不但改变了用户的娱乐方式，让营销变得更加生动、风趣、具有互动性，也为品牌带来了亘古未有的机会。
“从冷门大件家具到热门美妆和家电，爆款带货视频层出不穷，天天都有新的小店因一则爆款视频而冲进销量Top榜单。”TikTok美区鞋服品类头部商家Evan指出。
无疑，洞察到最前沿的营销趋势、契实用户最真实的生理厘革，是爆款以致长虹内容诞生的关键。
因此，站在2024年的出发点，随着竞争的加剧和用户需求的不绝厘革，跨境电商卖家在TikTok上的营销战略也必要不绝的调解和创新。回首2023年的营销趋势洞察，我们可以从中看到一些乐成的案例和履历教导。
譬如，之前在TikTok美区爆火的一款商品——无扶手办公椅，TikTok达人ALLY（@alexandraarosee）在本年10月发布了一则干系的短视频内容，展示了相比有扶手椅子的限定，这款无扶手座椅的舒服度更高、坐姿更加自由、不受束缚。该视频在短短几天内便在全平台爆红，得到过千万的播放量和百万点赞数，商品更是依附出圈的爆款内容和达人种草，末了创下了贩卖量超4万余件的结果。
那么，跨境电商卖家毕竟该怎样在TikTok上洞察到最前沿的营销趋势、用户生理，并进一步落地在自身的营销战略中呢？在TikTok for Business给出的一份《TikTok What's Next 2024环球盛行趋势陈诉》中，从爆款热门、潮流信号到长青趋势，一步步升维，给出了详细的趋势解读和相应的引导发起，跨境电商卖家可以详细发现差别趋势种别下差别的生命周期和影响力，并侧重关注那些生命周期更长、影响力更大、且更具举措引导意义的常青趋势和潮流信号。
01
从引发好奇心到实现贩卖转化的全过程
传统电商平台的逻辑重要是基于用户主动搜索下的“关键词匹配”和“商品属性”的筛选。这种逻辑简单明确，可以或许快速反馈结果，但对应的商品展示方式，更多的是依靠排名或广告流量，才气把商品展示到用户面前，缺乏个性化的保举，对用户搜索意图的明确也不敷深入。
究竟上，无论是在交际平台还是电商平台，用户都拥有着无穷的好奇心，卖家们必要引发出他们潜伏的意识、认知和代价观，以发掘出更大的潜伏需求和购买本领。
基于“被动发现”和“主动搜素”美满融合的个性化的保举方式便是一种绝佳的办理方案。在TikTok上，用户从过往在For you page内里刷短视频，到开始主动在TikTok上搜索感爱好的话题或商品保举，被引发出无穷的好奇心，以致是包罗用户本身都不知道的好奇心。据Marketcast的调研发现，有40%的受访者以为TikTok可以或许很好的实现这一点，是传统交际媒体的1.8倍。
有了平台对于用户好奇心的深度引发和加持，卖家们必要做的，则是在此底子上，摆脱制作浅近的滚动式广告的传统理念，创作出更具吸引力，更能引发消耗者共鸣和代价观的真实、优质的内容作品。
详细来看，第一，深入TikTok社群，引发用户的好奇心。
TikTok天然的社区氛围让内容本身可以或许被自觉地讨论，构建出一个真实的讨论场场景，这种讨论带来的影响力不是广告式的灌输，而是或风趣、或专业的、被用户广泛认可的内容。用户在这些到场度极高的社群中共享新的小众爱好和爱好，不绝地发现意想不到的灵感，并动员消耗。
譬如在TikTok上耐久不衰的热门话题——#newfinds和#TikTokTaughtMe，用户自觉志愿的在社群中活泼和被影响，并从中发掘此前未曾发觉的产物需求，在购物、游戏、以及影视剧等多方面“拓荒种草”，这也给好商品、好品牌相应带来了多种多样的商业时机。
第二，突破地理界限，展示天下各地的一样平常生存、文化和代价内容。
面临差别化的外洋市场，地域或文化差别不停是出海品牌营销中的一大痛点。以品牌进入东南亚市场为例，固然从地理上，新加坡、马来西亚、越南同属于东南亚地域，但各国经济发展水平、生存风俗、文化代价观念、政策，以及相应的营销环境都大为差别。出海商品和品牌必要重点突出与目标国家市场向匹配的文化观念与代价理念，在拉进与粉丝之间的间隔的同时，与TikTok上更多元的群体产生共鸣。
在充实引发用户的创造性和好奇心并资助商财产生贩卖方面，TikTok也提供了相应的广告办理方案。跨境电商卖家可以通过搜索广告来吸引高意向的用户，同时通过VSA（Video Shopping Ads）视频购物广告和TikTok Shop实陷草到拔草的无缝购物体验，从而促进更高的贩卖转化。
02
颠覆传统、重构故事线，制造轻松氛围
TikTok自身独特的内容生产模式正在颠覆传统的广告创意内容。这是由于，起首TikTok的标签寻衅和Feed流广告的模式可以使内容的复看率提拔数倍；
其次，TikTok上的社群文化鼓励用户分享真实的本身和独特的观点，提供了“#POV（Point of View视角）”和“#StoryTime（同我讲故事）”等内容模式，使得内容创作者可以或许通过发掘本身身边的真实体验来吸引观众；
别的，TikTok的广告战略也更夸大娱乐性和吸引力，与不具备娱乐代价的广告相比，受众观看娱乐广告的时间显然会更长；
末了，TikTok的出现也引发了一种“去中心化”的趋势，使得社会话题不再受制于少数媒体巨头，在TikTok上，内容创作者可以通过其独特的视角和创意，竞争以致逾越传统的媒体内容。
正因此，在TikTok平台上，跨境电商卖家可以借由其独特的广告模式、社群文化和娱乐性战略，输出更为多样丰富的观点、情势和主题，而这些才大概乐成地颠覆传统的广告创意内容。
详细来看，品牌还通过以下两个关键要向来进一步提拔内容的创意度。
其一，突破传统的、千篇划一、循规蹈矩的叙事布局，创作出全新的故事线、推进节奏和创意的开场内容。以致可以鼎力大活动员平台上的用户，共同到场创作，塑造出此前意想不到的布局和内容，大概将用户的发起与批评融入到后续的营销战略中，广泛约请用户举行多次的共创。
譬如TikTok创作达人Octopusslover8，其出新地让他的粉丝社群来掌控他发布的内容，根据用户（和品牌）批评来制作短剧，并与包罗眼镜品牌Warby Parker在内的品牌商相助此类内容生产方式。
第二，为用户创作出更充满抱负力与轻松感的视频内容和社群文化，让他们可以半晌逃离高压的现实生存。短视频是一个很神奇的场域，一些被点赞几十万以致上百万次的视频内容中，有梗、有讥讽、有高兴、有温暖、有治愈，而创造它们的，大概并不是什么大咖，而是每一个积极生存的平凡人。
扎根于粉丝文化，TikTok上的内容创作可以“亦幻亦真”、“轻松风趣”、以致是“企图和发疯”的，让用户感同身受的同时，得以抽离出高压的现原形况，聊以慰藉。
譬如“delulu”一词是由英文单词“delusion(企图)”变形而来，有伤心女孩的渴望与企图的意思。由此诞生的#delulu便是TikTok社群最新的一种头脑和故事线样式，在这种当代版的“发疯文学”下，用户可以转达现实中难以实现的宣扬自负的#MainCharacter能量，就像在表达绝望状态下依然乐观的心态，那是一种自洽的精神状态，固然偶然会横冲直撞、歇斯底里地发疯、胡思乱想，但却黑白常浪漫且多元的。
在TikTok上，品牌和商家们越来越意识到真实和放松内容的告急性，也可以据此捉住用户的心田，创作出更具共鸣感的爆款和深入民气的代价观念。
在详细的广告办理方案上，跨境电商卖家则可以借助Spark Ads来分享高兴，制作出原生与真实的内容，通过Focused View来高效触达用户的同时进步营销的服从，并通过丰富Interactive Add-ones的玩法使得广告体验更加风趣，镌汰同质化内容带来的倦怠感。
03
重塑信托、语言共通、展示最真实的内容
对跨境电商卖家而言，从商品富足的流量曝光到购买转化的过程中，影响买卖业务是否乐成的关键点之一是商家与用户之间相互的信托度。怎样突破与消耗者之间的“买卖业务关系”，塑造出更透明、更朴拙、更具真实感的内容，成为重中之重。
“我们不把营销界说成流量的获取。对于一个初创品牌来说，我们看重的是用朴拙感动消耗者，在他们心中留下正面积极的品牌印象，而非急于求成，要求营销动作立刻在转化率数据上有所体现。”环球化宠物用具品牌Furbulous首创人Martin曾如是说道。
在他看来，统统复杂的营销术语、传播战略末了都被凝缩成一条大道至简的理念——“To Be Honest”。
“坦诚，是品牌在用户心中的第一印象。”Martin表现，“我们从来不向用户遮盖自身的发展进度。从某种水平上来讲，我们是与用户一起见证了Furbulous从0到1的发展，共同建成了这个品牌。”
对跨境电商卖家来说，他们可以通过以下两种方式去与目标用户进一步创建信托和联结感。
其一，相识并顺应TikTok独特的“语言”，而且借用这些自由的界说与用户产生共鸣，让用户知道，品牌不但在“强买强卖”，而可以或许融入到他们专属的社群文化当中。
譬云云前在TikTok上爆火的盛行语“girl math”，其意思是消耗者用现金买东西就即是免费，由于你的银行账户余额不会镌汰——现金不是真正的钱，之后又引申出了一堆风趣的、看似无厘怪诞的活动逻辑——买了一个昂贵的消耗品，天天利用，代价平摊到每次利用就约即是白菜价；每次买裙子都是打了五折，由于它包罗了上衣和裤子等等，捉住这一代表着年轻人的语言方式和活动逻辑，成为了品牌赢得相互剧烈好感的密匙。
其二，品牌必要大胆的袒露其最真实的一面，让用户相识品牌的幕后故事，这种开诚公布的情势可以造就与粉丝社群的天然对话，也可以调换用户最真实的感受和对品牌的密切和信托感，树立影响力。
不少科技类出海品牌在打仗目标用户的时间均有提到，其在打造产物的过程中，会积极的、开诚布公的把所遇到的技能难关公布在社群中，反倒是会得到用户的明确和欣赏，以致有许多产物的工程师用户会积极的建言献策，资助团队共同发展、攻克困难，而他们也会成为品牌最老实的种子用户。
对这批用户而言，本身扮演的不但是消耗者的脚色，也是共创者，与企业共同分享着打磨产物、打造爆品、创建品牌的结果感，也为产物与服务的改进发挥了不可替换的作用。“朴拙对待用户，用户也肯定会相应你，这是我们的最大感受，也是我们对峙做下去的动力。”TikTok 3C头部商家Bruce指出。
而在详细的广告办理方案上，跨境电商的卖家们则可以通过TTCX（TikTok Creative Exchange）不绝改进自身的创意内容，通过企业号在TikTok上打造天然形象以提拔信托度和信誉，别的，还可以通过Branded Mission输出天然软性的广告内容，通过众包的情势与创作者相助，以真实、天然、原生的创意引起共鸣、获取信托。
究竟上，TikTok已经成为跨境电商卖家吸引用户到场的告急平台，其高黏性和高到场度的背后，是前沿的趋势洞察和优质的内容创意。通过深入相识用户生理，发掘潜伏需求，打造具有吸引力和共鸣的内容，卖家可以在TikTok上实现品牌曝光、IP形象塑造和商品贩卖的多重目标。
而为了打造出更具影响力的优质、爆款内容，跨境电商卖家必要重点关注好奇最大、创意颠覆和信托重塑的主题趋势，以及干系的潮流趋势信号，通过探索这些规律和规则，在TikTok高竞争度的内容场上创造出自身独特的代价和影响力，造就出不绝迭代的、有吸引力、创造力和生命力的长红作品，并终极实现高效的转化和源源不绝的购买力。
商家可从前去TikTok for Business中文官网，下载检察陈诉：
https://www.tiktokforbusinessoutbound.com/insights/trend/12852?source=othermedia-yibang
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发表于 2024-1-3 17:24:48
