用买量头脑做直播带货：稳赚

运营笑笑

编辑保举：曾多少时，各人划一以为直播带货很赢利：薇娅直播卖火箭以4000万代价秒拍、“央视男团主播”带货3小时卖了5个亿……但只要有商家发声，就不绝是“不赢利”的调调——坑位费贵不说，还卖不出去货，及时卖出去了，也收不回资源。
那么，我们换个思绪——用买量头脑做直播，怎样？

迩来拉了个直播带货交换群，群里一交换发现：果然如网上的听说一样，做直播带货的商家十有九亏——亏几千块的有，亏几十上百万的也大有人在。好好的一个履历分享群，酿成了大型抱怨现场。
我其时就有点烦闷了，为什么这些商家只关注直播带货时的一次生意业务，而不去做复购呢？
厥后我想明白了，这大概是传统行业的固定头脑导致吧——东西卖出去了，生意业务闭环完成，用户和商家各安天命；你走你的阳关道，我过我的独木桥。在如许的头脑下，直播带货服务费加高佣金的互助方式，加上商家不高的毛利率，效果肯定被榨的毛都不剩。
那怎么办呢？
这要感谢我的手游推广履历，我们也去做推广，推广预算500万到1000万，这些钱大部分花在买量上，买量，即费钱买用户，看重的是获客资源和用户LTV。
举个例子，500万预算投下去，买来了10万用户，那么一个用户获客资源是50元。买来的用户当天能回本吗？
做梦去吧！
一样平常环境下要3个月以上才华收回500万的资源，背面来的才是利润，而这已经是很不错的效果了。
换在直播带货上，5万块服务费加20个点佣金，如果带来5千个用户，单个用户获客资笔苹有10元钱，天底下另有这么自制的获客资源？就这还以为贵了？投个直通车一个点击都十几块了，好好想想。如许带来的用户，只要按照买量的头脑来做，5万的服务费，做好复购，几个月后就能返来了，再以后都是纯赚。
这么好的事，为什么大部分商家看不到呢？
三个缘故原由：急功近利、短视、产物垃圾。

第一步：搭建私域平台

即便商家知道了买量头脑，但是依然做不来，由于在做私域流量变现时，须要的是一个完备的私域平台体系。包罗四个环节：根本办法搭建、引流、活泼和复购变现。就拿第一个环节根本办法搭建来讲，根本办法泛指客服微信和微信群。要做复购必须有个池子来承载这些用户，可以是淘宝粉丝群，可以是贴吧，也可以是微信群。
选哪个呢？
固然是微信群了。
我发起每个企业都申请本身的企业微信，一是安全，二是方便。相对被封的某工具，体验简直差一丢丢，但是没有更好的选择了。客服微信申请好，微信群建起来，接下来就是把直播带货买来的用户导流进去了。
这个各人知道怎么做吗？
对的，就是小卡片。牛掰的公司，光这个引流小卡片都升级过五六个版本，而大多数商家还不知道如许做有什么意义，该死如许的商家赚不到钱。
然后就是做活泼、做复购，这着实是最难的环节，以后再跟各人讲这内里的玩法。逐步的把这些直播带货费钱买来的用户，代价最大化，如果能做到一辈子复购，那就更好了。
不外这个也要看产物——恰当于零食，护肤品等；如果是空调、洗衣机如许八百年买一个的，要另说了。

第二步：要会算账

老板最关心的是，我这5万块服务费投出去，到底能不能回本。我在群里听到最多的说法，险些都是一个模子刻出来的：亏了。这里，我带各人一起算笔账，大概会给正计划投放直播带货的小搭档们一点启发。
非买量头脑的算账思绪：假设产物是瓜子，一样平常7块钱一袋，全部资源加起来3块钱一袋，直播价5块钱一袋，佣金20个点，直播卖出一袋赚1块钱。5万块钱坑位费，必须要卖出5万袋，之后的才是赚到的。如果退货率50%，那要卖出10万袋以上才有的赚。
试问：坑位费5万的主播，能带出10万袋销量吗？
固然不能了——如果这个主播能带10万单，坑位费至少50万起步了，现在谁都不傻。你想在主播身上捞到油水，主播还想着怎样把你公司给吃掉呢。
如许一算，各人知道为什么本身投的主播根本上都是亏钱了吧。如果用买量头脑来算这笔账，是如许算的。还是谁人瓜子，还是谁人代价，5万块坑位费，实际只卖出2万单，退货率算50%，5万块买来1万用户，用户获取资源是5块钱一个。一万单，每单赚1块钱，用5万坑位费一减，亏4万。
不要急，咱们另有小卡片，1万的用户，按照100%的转化率到微信（怎么做到转化率100%？本身想办法）是1万人，这些人的社群购买率按10%的保底数据来算，复购人数有1000人。记取这些人的复购，就不但单是直播间的谁人产物了，毛利也不是1块钱那么低了，逐步做复购，让这1万人带来4万块以上的代价，那场直播带货就收支均衡了。

第三步：知道本身的斤两

同样用买量头脑做复购，有的商家能回本，有的商家依然亏钱。运营团队抛开不讲，产物本身是很关键的一环。各人有没有留意到，影响用户LTV（用户终身代价）的最焦点因素是产风致量。产物好不好吃，好不好用，值不值得继承购买直接决定着用户是否会一连复购。
天底下全部产物的广告投放思绪都是一样的，不管是假造产物，实物产物，乃至是大件如汽车、私人飞机，产物风致决定了产物能走多远。作为商家肯定要知道本身的产物有几斤几两，用户到底喜不喜欢。
说个很广泛的征象，各位做产物的同砚，是不是都不消、不吃自家的产物呢，本身都不喜欢，又渴望用户能喜欢，那怎么大概，把用户当傻子吗？卖瓜子的公司，如果能每天吃自家的瓜子吃不绝，做饮料的公司，至心喜欢喝自家的饮料，能做到如许水平的公司，不要说5万块的坑位费，纵然10万块，我想一样能回的了本。
以当下最火的某坚果品牌来说，我买了一单40多块的大礼包，内里东西蛮多，瓜子、花生、罐头、核桃等等，每样我顶多吃了一点点，就丢掉了，太难吃了。如许的产物如果我下的那一单，对方没有赢利，那这个企业这辈子都不要想在我身上赚到一分钱了。
别的一个很小的腰果品牌，那好吃的简直不得了，吃一颗想两颗，每次吃几颗后都必须要藏起来，不能瞥见，否则一瞥见就不由得想吃，控制不住本身，这也太好吃了叭。他们店肆固然不大，但我一买就会买好几盒屯着，各人说如许的产物去做直播带货，和谁人坚果品牌，都花5万块坑位费，谁的赢面更大呢？

末了

有人问我，做直播带货到底能不能赚到钱？我如许回复，做直播带货，没有不赢利的产物，只有不赢利的公司。既然有商家通过直播带货赚得盆满钵满，为什么不是你们呢？不要由于本身没做好，就甩锅给整个行业，与其每天抱怨直播带货太难做了，不如多研究研究别个做的好的，到底是怎么做的，会更有实际意义。

#专栏作家#

老虎讲运营，微信公众号：老虎讲运营，大家都是产物司理专栏作家。五十万字运营推广干货知识输出，万万流水项目操盘手，专注产物运营与推广，醒目运营的各个模块，将运营推广玩转于手掌中。
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题图来自Unsplash，基于CC0协议

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