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通过短视频带货，已经是被认证可行的一件事变，尤其是厥后居上的抖音。
固然前段时间，有人写了做短视频亏损千万。
但每个行业都是云云，只有1%乃至更低的概率能乐成。比如做淘宝、自媒体、直播皆是云云。
通过短视频可以卖很多东西，小到柴米油盐，大到汽车保险。
作为占据传统电商半壁山河的服饰，在短视频上有哪些玩法呢？
一、服装账号范例
起主要做短视频，就先得举行账号的定位。
你的账号筹划针对什么人？以什么样的情势来拍，这决定了后续整个账号风格、内容方向。
1、一样平常摆拍
a、户外摆拍（街拍）
街拍看似随机的拍摄了路边一些行人，其收上照旧为了卖衣服。
通过演员走路、坐姿、舞蹈等举动，各种角度的展示服装穿在身上、在户外现实场景中的结果，这比图文强太多了，短短十几秒就可以全方面的展示。
此中在抖音内里比力被人熟知的当属潘南奎，依附高挑的身段，得到了很多关注。
固然街拍卖衣服这件事变，靠一个账号并不能完全发挥它的转化功效。
以是一样平常专业的团队，会注册几十个号来做。
由于街拍号沉淀的粉丝并不是那么精准的女性粉丝，反而是男粉高出了50%以上。
街拍这种方式，除了粉丝不精准外。另有一个很紧张的因素是粉丝没有归属代价，就很难通过开通直播来卖货。
但依赖视频同款、商品橱窗、添加微信等模式，照旧能带货的。
b、店肆摆拍
这种比力得当服装个体户，不管是开在档口的，照旧街边小店。
卖家自己做模特，使用的本钱比力低。而且通过长期的拍摄，轻易让用户产生信托感，形成老顾客。
这种视频着实不须要太多的本事，真实天然更紧张。
不管你的刚业务不久的小仙女照旧打拼档口十几年的大姐，都可以得到一些自己的粉丝。
而且在店肆内的拍摄，产物类目的拍摄范围比在户外好很多。比如亵服、寝衣等等。
但是店肆这种拍摄，如果主播本人的个性化、产物力不强的话，很难出爆款或是粉丝数会比力有限。
c、生存摆拍
我们刚才提到的潘南奎属于生存摆拍的这一类，只不外是她有些街拍的视频更火爆而已。
除了潘南奎，在杭州的另有像安妮婷婷，抖音粉丝高出280万。
通太过享一样平常生存，比如用饭、聚会会议、旅游、出行等场景，来展示自身的穿衣搭配
这种范例有明白的代入感，它比街拍、室内固定的场景更多元，给了用户更多喜好、购买的来由。
最紧张的是，她能塑造丰富的人物形象，KOL的属性是最强的，有真正的带货本事。
街拍属于流量转换的逻辑，店肆属于纯售卖的逻辑，而生存范例的KOL属于粉丝逻辑，可体现的本事比力强。
2、穿搭教学
很多人不是没有钱买悦目的衣服，而是不会穿搭。
以是，教粉丝怎样穿、怎样搭配更悦目，也是能收货一批粉丝的。
a、配音型
如果你不会说，不敢说，着实也不消太担心。
直接让文案小姐姐提前准备好配音的内容，然后找个美丽的模特来共同就行。
但不要频仍的更换模特，最好选择一两个主播稳固拍摄分享，也方便后续开播。
b、自述型
KOL自动向观众粉丝一样平常穿搭的心得和干货，这种方式比力轻易拉近与粉丝的隔断，产生信托感。
但这种不宜太过啰嗦，简朴直接分析穿搭的心得及使用场景，让用户一览无余。
3、好物种草
这种方式既有穿搭教学的环节在内里，也有生存摆拍的环节。
通常来说，KOL可以是拆快递开箱的方式，也可以是直接分享个人的衣橱柜，现场展示。
但这种不宜太过啰嗦，简朴直接分析穿搭的心得及使用场景，让用户一览无余。
把自己对服饰穿搭的理念，产物上身的结果以及衣服的手感、材质都会讲的比力具体。
好物种草不光讲求的是上身的结果，更磨练的是团队在选品、搭品上的本事。
固然，一样平常做好物种草的号，也很少只做服装，一样平常都会搭配美妆。
4、剧情带货
用“醉翁之意不在酒”来形容剧情带货是比力贴切的，通常由情侣、母子、姐妹、帅哥靓女演绎各种搞笑的剧情，举行间接带货。
这种方式涨粉的速率比力快，但是用户的心智转化须要一个过程。
固然了，剧情带货另有个长处就是，万一带货不成还能当个网红接个广告。
此中抖音有一堆中年姐妹花，也是分享一样平常生存的搞笑段子，但是全程穿着自家服饰，然后每晚开直播卖。
在抖音有个1400万粉丝的岳老板，快手也有840万。经常一身正装开拖沓机、扮演各种搞笑的剧情，着实他是卖洋装的。
剧情带货内里还要单独说一个案例，就是特别人物的塑造，比如有些账号把自己塑造成成衣、服装筹划师。
5、穿搭对比
这类视频重要是通过反差的情势，展示KOL选品搭配的本事，突出商品。
比力常用的剧情是素人改造，通过改造前后的对比吸引粉丝。
这类视频的拍摄本钱照旧比力高的，视频的产出比力慢。
而且视频内里的素人、案例，要得具有代表性才可以。如许推出来的服饰，才华更加平凡化。
6、陌头采访街
街采在前几年照旧比力盛行的，出现了各种问路人一身衣服须要多少人的视频。
这类视频既有模特剧情，也有真实的随机街采。
很轻易吸引眼球，引发用户的关注。
但是这类视频内里的服饰个性化比力显着，而且很多服饰的配套代价不自制。动则1、2千，乃至过万。
还轻易有槽点，会被用户刷负面，打上炫富的标签。
哪怕是依赖流量转换的逻辑，结果也比力差，更谈不上直播卖货。
7、手工才艺
另有一种门槛比力高的售卖方式，就是使用个人技能来吸引粉丝的信托。
a、旧物改造：使用身边的旧物、旧衣服重新筹划格局。
b、手绘：通过卡通、素描等手绘方式，举行创意的服装筹划。
c、成衣：通过筹划、打样、出成品，复原一件衣服的制作流程。
二、视频内容三字经
第二部分和各人再聊聊单个视频内容通过哪些场景来切入，从而实现带货呢？
此中人货场这三字经，在此处也能找到对口的地方，最核心的逻辑就是把用户带入到一个场景中，给用户一个购买商品的来由。
1、谁来穿——人
起首第一维度是，我的衣服要卖给谁，要吸引什么样的人，从而针对特定的人群来出穿搭内容。
a、性别：这种定位非常宽泛，比如男生穿什么最酷，女生穿什么显瘦。
b、年事：老人、小孩、青年、中年、小鲜肉，然后根据差别的年事段来出穿搭的发起。比如怎么穿才华像小鲜肉，老人这么穿最时尚！
c、身份：大弟子、潮妈、白领、孕妈、老板、IT男，根据这些身份找一些共性的痛点。
比如上班一样平常都能穿的西装搭配，摆脱沉闷。除别的，另有御女、二次元、陌头潮人、活动达人等等。
2、为啥穿—场
我们会收支各种场合，差别的场合对于服饰有差别的要求，怎样得到各人的关注和承认？
a、地点：基于目的地的场景角度来拍摄，比如去学校穿什么？去公司怎么穿？去闺蜜家穿什么？第一次去男朋侪穿什么？
b、事项：这种场景就更多了，视频内容的发挥空间更大。
比犹如砚聚会会议、朋侪生日、爬山、旅游、去海边、独家、出席宴会，第一次约会。
3、卖什么—货
拍短视频的核心目的是为了卖货，那么到底卖什么呢？
按照通例电商类目来分类的话，男装、女装、男鞋、女鞋就是一级类目。
这比力得当一些大厂家、大东家，由于他们的SKU富足丰富，如许的长处是拍视频的素材富足多，埋伏的用户更广。
固然，有些商家的资源大概主营商品属于更细分的范畴，比如衬衫、牛仔裤、裙装等等。
这种也有长处是比力聚焦，吸引的粉丝也更加精准。
我也是比力保举，想要做短视频卖衣服的商家，做垂直细分的服装类目乃至是一些冷门类目。
在此，也给各人进步两个案例参考。
a、寝衣：寝衣属于服饰中的大通品，是整年必备，不像卖毛衣、大衣有季候性的要求。
以是，只卖寝衣这一件事变，无论是时间维度照旧需求维度都足以支持。
抖音上最好的一个账号是KVY大码女装，粉丝数高出132万，均匀每个视频的点赞量也过千了。
相比于一些服侍号受众没那么广，但是用户更精准。
以是发起各人去做差异性的内容，比如专卖韩国风的，专卖小个子女生的，专卖职业装的。
渴望这些能给正在大概准备做服装店这块的你带来劳绩~
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发表于 2023-12-3 20:49:43
