|
|
马上注册，结交更多淘宝商家，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？立即注册
x
1、电商的终局只有两个
不管你信不信，将来10年电商将渐渐“消散”。
十年之后，电商只有两个了局：要么做品牌，要么做一家科技型公司。好比你做自行车，拥有20个、50个专利就是焦点竞争力。
搞流量，无法形成焦点竞争力。流量这东西是天上的云，本日到你家，来日诰日到他家，不大概连续停顿。
少部分人可以做科技公司，做“专精特新”，有本身的专利，但大部分公司很难做出科技含量，只能做成品牌。你说“老干妈”有什么科技含量吗？老干妈做的是品牌。
叨教各人：你们做的是什么行业？
肯定要认清晰，你们做的不是电商行业。电商只是形态，你们做的是零售行业，再细一点讲，是消耗操行业，由于90%以上的电商都是消耗品买卖。
消耗品最关键的是品牌。有了品牌，你才有高溢价。妙可蓝多奶酪棒一年做100个亿，假如没有品牌，他们怎么会有溢价？
“
有会员问我，他们公司2000多人做电商，应该搬到哪个都会？
我反问：十年之后，你想成为电商？还是成为品牌？
他大概想了30秒，告诉我，他想做成品牌。
我说，答案特殊简朴：你想做品牌就去上海。
而且我发起，招运营总监，不要招电商运营，招什么人？市场总监，在宝洁、团结利华干过市场总监的，让他们做运营总监。
大部分电商总监都是水货。电商运营有什么科技含量？无非是别人投直通车必要30万，他运营一下酿成25万。
做品牌，肯定要具备根本的品牌营销知识、根本功。根本功踏实的人才，毫无疑问，一线都会是最多的。一线都会有大量的高校，而且虹吸了天下的营销人才。上海的高房价，某种水平上也筛选了精良人才。
没有大空想的人，敢到北上广深吗？
将来几年，假如你想做品牌，我猛烈发起往一线都会走。假如老高（电商圈子）不在上海，老高在西安，你们会来吗？你们不会来。
前不久，我见了猫人团体的首创人，他们公司正在往上海搬。人家为什么搬到上海？为了做品牌。
我不是上海人，也不给上海招商，以是我很客观地对待这事。假如你想做品牌，国内最好的都会就是上海，其次是北京、深圳、广州。
我们做企业，每个环节差距5%，十年后差距就很大了。
2、电商的归宿肯定是品牌
电商的第一阶段是赢利，第二阶段是做品牌，第三阶段是上市。假如你的企业还在生存期，第一阶段都是做原始积聚，等原始积聚到肯定水平再开始做品牌。
做品牌有许多方式，要么自建品牌，要么收购品牌（并购）。许多传统品牌不可了，销量大幅下滑，有些品牌乃至不到一个亿。这是我们并购的好机遇。由于好品牌是好的投资品。署理品牌也是很好的方式，焦点是让你的流量转化率更高，更好地完成原始积聚。
以后我们谈电商会越来越少，由于没有电商不电商，你们之间最大的区别是有没有品牌。
3、做品牌，老板要会“务虚”
做品牌最大的磨练是我们老板的头脑，老板本身懂不懂品牌？能不能从卖货头脑向品牌头脑变革？从务实到务虚，从一个做产物的公司走向做品牌的公司，这个变革很大。
这几年，我有个感受比力深：（消耗）第一阶段是物质天下，第二阶段是精力天下。全部行业都能加精力，加上精力就有高附加值。
从前别人夸我“老高你很务实”，我很得意。现在别人说我务实，我以为他在骂我。
有些老板把10块钱的东西卖到12块钱，我说你这个不可，你要想怎么把10块钱的东西卖到300块钱，他说怎么大概？假如你不停以为不大概，就做不了品牌。
客岁我带着金冠俱乐部的会员去林清轩学习，老板给公司定的任务是“让人类与地球的肌肤更美”。你们说，他是务虚还是务实？以是人家才气做品牌。
许多电商公司的任务是让员工买房买车，假如这些员工都实现了，会怎样？都走了。
以是做品牌最大的磨练是，作为老板，你要增长务虚的本领，虚实联合。“实”用在你的产物研发、供应链，“虚”用在你的品牌建立、包装、宣传。
有个会员听完林清轩首创人孙来春的分享，流眼泪了，他说：老高，我最大的错误就是十年前做了一个错误的战略决议。假如十年前听了这场分享，运气肯定会不一样。
老高电商俱乐部建立至今15年，我们履历过电商行业的起升沉伏、各种变革，尤其看到电商老板们的起升沉伏，总结了许多规律。
将来十年，必须养成一个风俗：思索十年后你的贸易模式、终局到底是什么？不是看三五年，而是看十年后。
资助电商乐成是我人生的意义，是我老高活着的代价，也是老高电商圈子这家公司的灵魂。
盼望各民气怀空想，心怀信心，永久不要被本身打败。不管情况怎样变革，我们永久要保持乐观，中国14亿生齿没有改变，我们的买卖底盘就不会有题目。各人对将来要抱有信心！
到场金冠俱乐部
和老高劈面交换
和亿级电商老板偕行
把脉方向，进步认知，抱团发展
扫码添加老高个人微信
免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！ |
上一篇：美媒：在中国做好电商的九个发起下一篇：最新！中国10强电商名单：阿里最值钱，美团、京东进前三（附榜单）
|
发表于 2023-10-1 20:04:15
