TA的每日心情 | 无聊
2019-11-23 04:32 |
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各位差友们，还记得客岁 9 月，我们聊了拼多多化名 “ TEMU ” 带着新的百亿补贴在北美地域，一起狂飙的故事吗？
到本日为止， TEMU 在北美上线已经半年了，但是美国人似乎对它还是热情满满。
如今， TEMU 的下载量已经凌驾 4000 万了，比 “ 病毒传播 ” 还要快得多。
固然离重要对手 Shein 、亚马逊另有不少的差距，但是从生动人数上来看， TEMU 高达 1340 万的月活，已经干翻了美国四大零售商之一 Target （ 920 万的月活人数 ）。
隔断逾越 “ 零售之王 ” 沃尔玛的 1770 万月生动人数，也执伲一步之遥了。
以致咱还听说， Shein1000 亿美金的估值被吓掉 1/3 这事，就少不了 TEMU 的 “ 助攻 ” 。
与此同时， TEMU 方面也挺自负的，知恋人士透露，上个月 TEMU 内部就订定了一个目的，即从如今到本年 9 月 1 日，至少有一天的零售总额要凌驾 Shein 。
迩来， TEMU 更是预备在 3 月 13 日上线澳大利亚，新西兰，实现从北美电商，成为环球电商的富丽转身。
不外，这半年 TEMU 固然风头正盛，但舆论却没有无脑鼓掌。
TEMU 的出海固然结果不赖，但是钱没少花，根据招商证券测算， TEMU 年度亏损为 41.3 亿元到 67.3 亿元之间。
但是，拼多多又不是善士，百亿补贴只是本领，而不是目的。
随着 TEMU 在北美站稳脚跟， TEMU 开始挥刀向内，向商家要利润了
不少媒体都看到了 TEMU 繁荣之下反面谐的声音——商家的诉苦。
最直观的变革体如今运费上。
此前，在 TEMU 上商品配送模式是，商家负责从堆栈运送到 TEMU 在广州的堆栈，然后由第三方物流（ 重要是极兔 ）送达美国某州，末了由美国本土物流完成末了一公里的配送。
本来在 9 月份招商的时间， TEMU 大方地答应： “ 免佣金、免运费仓储费，免广告费 ” ，登高一呼，才招来云云多的卖家乐意供货，以致从 SHEIN 那里挖了一批供应商。
不外客岁双十二之后，第一部分，也就是商家运往广州的物流费用改为由平台和商家对半付。
固然国内这部分物流资本，实在也才 1 美元左右，和 8-9 美元的外洋物流费算是小巫见大巫了。
不外正是这一美元，意味着 TEMU 对待商家的态度发生了庞大变革。
为了商品上拿到利润， TEMU 开始从商家们已经很低的订价上开刀了。
比如一个传播很广的案例就是：春节期间， TEMU 的不少运营职员就使用体系的 bug ，悄悄把商家的商品贬价出售。
由于 TEMU 的商家版客户端中有这么一个设定，运营职员的会发布贬价关照，一旦你 24 小时内未拒绝贬价，就会默认你同意。
而春节期间，不少人都在休假中，一样平常不会去配景看关照。
以至于，在某拼多多交换群里，不少卖家的商品被 TEMU 欺压贬价，下调幅度以致高达 20% ，根本是卖多亏多。
固然了，这种本领是个例，而且并不高明的。一来这韭菜只能割一茬，吃一堑长一智；二来，还会引起商家的反感。
玩具品类的 TEMU 供货商 A 也体现，这只是个别买手（ 运营职员的业内称呼 ）的环境，而 A 认识的一些买手司理，贬价多数会在微信群里关照，大概打电话告知的。
究竟上，有些买手就不会做的这么非常，最少会和你 “ 探究探究 ” 。
这一点，从业多年的一个大卖家梦梦就深有领会。他体现，我有一款资本 75 块的产物，之前和买手探究的供货价是 80 块，效果厥后买手要求降到 55 块。
要知道，纵然在电商拿货的大本营 “1688 网站 ” 上，该商品的批发价都在 95 以上。买手直接打 “ 骨折 ” ，这不是欺凌诚实人吗。
但是面对如许的环境，还是有不少人选择同意，大概贬价但是探究一降落价的幅度。
由于这个贬价哀求的背后，每每决定着你店肆是否会有流量的倾斜。
如果你拒绝了买手的哀求，那么不美意思，第二天你产物的流量大概就会遭殃了。
这是一个流量和利润的两难选择。
固然，更讽刺的是，有商家体现：当你同意了买手的贬价哀求之后，效果在 TEMU 官网上的售价还上涨了。
再加上由于平台高速扩张，但是负责和商户交换的买手司理却人手不敷，程度良莠不齐。
于是，有网友网络了做 TEMU 的各种雷区，差一点就凑够十宗罪了。
固然，如果你以为这就完了，未免有点太小瞧 “ 拼多多系 ” 在供应链上的 “ 暴虐 ” 了。
最关键的是，当你将这些外部因素的影响降到最低，然后月末盘帐的时间，你竟然会发现我似乎也没什么赚头啊。
我们的老朋侪 A 体现， TEMU 在模式上确实省心省事，但是只能赚了辛劳钱。以 A 的环境单价 25 元左右的商品利润只有 2-3 元。
10% 的毛利润，固然摆在制造业里，已经是正常程度了。
但是在拼多多出海之前，国内的产物一出国每每能赚到几倍的利润。
资本十几人民币的产物在国外能卖上高价▼
纵然是已经不算蓝海的 2023 年，如果去欧洲地域的亚马逊大概拉美地域的美客多做电商，一单的毛利润至少 50% 以上，而且有本领的运营还能赚点更多。
这就似乎，在其他跨境电商是自己做老板、资产快速翻倍；而在 TEMU 做商家，你是疯狂被平台 “ 摧残 ” ，然后混口饭吃。
有商家一个月只到账了 16 元▼
简直就是电商平台的 “ 异类 ” ，制造业供应链上的 “ 暴君 ” 。
不外，就这么坑爹的平台，效果入坑的商家络绎不绝，为啥另有那么多商家 “ 飞蛾扑火 ” 呢？
差评君以为，放眼国内真正能做跨境电商的商家很多，但是比例却很小。更多的中小微制造业的厂商故意无力，而 TEMU 真正地将跨境电商做成了一门 “ 傻瓜式 ” 的生意业务。
我们采访到的新人小 C ，无奈地告诉我： “ 各人都知道亚马逊赢利呀，但不是每个人都能蹭上跨境电商的风口的 ” ，小 C 体现，做亚马逊等跨境电商的门槛比想象的要高。
第一，最主流的亚马逊平台，正在面对最大的羁系力度，你不肯定有资格到场。
亚马逊等电子商务平台面对最严稽核▼
第二、跨境必要繁杂的变乱，平凡商家不肯定有精神。
要知道跨境电商绝不是一门简单的生意业务，商家必要是英文精良、懂店肆运营、懂跨境物流门道、时候盯紧供应链、处理处罚售后及退换货题目的复合型人才。
第三，纵然你是具备上述条件的 “ 天选之子 ” ，你还要时候注意不要受骗子。如今，使用跨境平台招商的名义，搞 “ 杀猪盘 ” 割韭菜，已经不是什么奇怪事了。
但是 TEMU 的逻辑就完全不一样了。
固然同为跨境电商平台，但是成为卖家你就会发现， TEMU 运营逻辑更类似于 “ 托管 ” 模式：TEMU 是全局唯一的管控者，把握着选品、订价、上架贩卖等焦点权利， TEMU 卖家在网页上有自己的店肆，现实脚色却只是产物的供货商。
对卖家来说，只必要上架商品 —— 等稽核 —— 寄商品，就完了。
这大大低沉了新手进入跨境电商行业的门槛；纵然是电商老玩家，也不介意多一个赢利的渠道。
以是，一边是未知的大山；一边是有货源，会寄快递，就醒目的 “TEMU 甩手掌柜式 ” 的供货模式。
TEMU 简直是背着 “ 最臭 ” 的名声，拿到最多的商家。
以至于，咱们身边老有人扬声恶骂： “ 只有善士得当做 TEMU” ， “ 在 TEMU 要冒着亏 3 元的风险去赚 1 元的辛劳钱 ” 。。。
效果转头一看 “ 都在骂 TEMU ，到末了只有我没做 ” 的反转剧情。
这么一来，上述堪称供应链暴君的活动，劝退的只是一小波有更好选择的人，之前没本领做跨境电商的小微制造业的新人却趋附者众。
就是这些大概每个月只有几千单的小商家们，撑起了 TEMU 上亿美元生意业务额的北美市场。
这也使得对于其他偕行而言， TEMU 的供应链抗压本领更强，同样的供货价尺度， TEMU 厂家给的供货价至少比对标 Shein 和 1688 网上售卖的同款自制 10%-20% 。
选品尺度比拼多多还自制 15% ▼
正是在如许的一松（ 入驻门槛松 ）一紧（ 稽核尺度严 ）之间， TEMU 就像挤海绵，将国内制造业的潜力发挥到了极致，让更多小商家也能打仗到高大上的跨境电贸易务。
总而言之，通过供应链的独特明白和 “ 调教 ” ， TEMU 乐成地在北美市场站稳脚跟。
但是打开局面后呢？可否连续增长，以致是下沉市场的红利题目，都是压在 TEMU 上的大山。
更严肃的是，同 Shein 在外洋面对的诸多官司一样，初来乍到的 TEMU 与深耕 10 年美国市场的 Shein 相比，遇到的题目大概会只多不少。
出海半年的 TEMU ，做好打硬战的预备了吗？
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发表于 2023-10-1 18:18:44
