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快手电商李好:5S谋划方法论+618大促四大打法,助力商家全域谋划新突破

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发表于 2023-6-5 18:56:40 | 显示全部楼层 |阅读模式

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克日,2023快手电商引力大会在上海召开。快手科技首创人兼CEO程一笑提出低价好物、优质内容、知心折务三大谋划风向标,并体现将把资源向优质谋划者倾斜,同时提出以“全域谋划,好货不贵”为原则的“5S谋划方法论”。
会上,快手电商家居数码行业运营中心负责人李幸亏《致胜全域谋划,加快买卖增长》主题分享中,深入解读快手电商“5S谋划方法论”内核、618大促打法和商家筹办期关键动作,全方位助力谋划者在快手做好全域谋划并实现大促发作。
李好体现,越来越多商家拥抱快手生态,买卖规模和谋划服从连续提升。2023年第一季度,快手电商大盘谋划者数目年同比增长50%,入驻品牌数年同比增长27%,商家店效年同比增长32%,动销破亿品牌数年同比增长57%。快手平台海量买家和强劲的用户需求,也为更多商家在平台连续康健发展提供有力支持。


以“5S谋划方法论”为支持,商家实现全域谋划新突破
为了更好地资助谋划者满意全量用户的多样化需求,得到更加高速地发展,快手电商提出“5S谋划方法论”,聚焦分销(Sufficient distribution)、自播(Self-operation)、泛货架(Store)三大谋划场域,以及优质内容( Superior content)、低价好物(Supply)两大核心谋划本事,助力品牌商家全域谋划,快速提效。
李好夸大,品牌商家在快手必须全域谋划,即三大谋划场域全做,才气覆盖全域人群,实现ROI的最大化,从“货找人”和“人找货”两端满意用户的非确定性与确定性消耗需求。同时优质内容对于商家触达用户举行种草、创建信托并引发新需求、沉淀用户资产等非常关键,低价好物则是商家谋划的根本和壁垒型上风。
具体而言,在三大谋划场域中,“分销”是商家实现从零到一突破、快速起量的告急途径。通过创建达人矩阵,商家可以大概扩大买卖业务规模,实现买卖的稳固增长。而为了推动商家与达人的对接,快手也提供了多样高效的线上线下匹配链路、数据产物工具等,满意新商家冷启、一样寻常分销及大促发作等多样化的贩卖诉求和种草代价。
如今,部分头部品牌已在快手通太过销得到了优质效果。比方,体育品牌安踏2022年在快手的分销GMV同比增长超10倍,与达人陈小硕互助直播单场GMV突破2800万,并沉淀了大量的用户资产赋能连续运营。
不但是分销,“自播”也是商家必要密切关注的核心场域。通过常态化自播,商家买通自营链路,沉淀自己的用户资产,进步长期谋划简直定性。在分享中,李好体现,快手从多元化的营销运动、扶持政策、品牌流量战略、工具基建等维度赋能商家自播,资助商家创建自播体系、创新自播方式、提升谋划本事,连续沉淀私域流量,推动买卖稳步增长。基于此,vivo官方旗舰店2022年在快手的自播GMV提升 6倍,自播单场GMV突破300万。
而在短视频与直播满意了用户的“货找人”消耗需求之外,快手平台“人找货”简直定性需求也非常繁茂。2023年第一季度,快手买家电商搜索排泄率高达69%,电商意图搜索UV数年同比增长24%。这意味着,“泛货架”场域成为商家拓展新增量的关键。遐想快手官方旗舰店2022年付出GMV同比提升223%,此中泛货架占比高达28%,也充实印证了这一点。如今,快手平台已为商家提供了高确定性的泛货架运营阵地,李好发起商家尽早组建专人专项团队,推动泛货架场域的建立和运营,以到达在618实现大发作的目标。
别的,在两大核心谋划本事中,“优质内容”是从种草到拔草、再到沉淀用户资产的闭环链路中最为关键的一环。据李好先容,优质内容包罗主播本事、商品营销与内容代价三个维度。她以为,商家应发挥主播的人设和感染力,专业地举行商品先容。同时商家可以通过自营账号与达人矩阵,保障优质内容的稳固供给,并使用数据指标体系改进内容质量,打造爆款内容,提升直播间、短视频的转化服从,以创建用户的消耗心智与粘性。
“低价好物”则是商家赢得全域谋划的基石。李好指出,“低价”指的是对应品格下的性价比,而非绝对低价。优质丰富且物美价廉的商品与好的服务,共同构成低价好物的内在。而为了优化供给质量,快手电商也为商家提供了商品分、店肆体验分、带货口碑分三大指标体系与一系列鼓励政策,商家谋划质量越高,就能得到更多的流量倾斜。


四大打法+六大筹办动作,助力商家618大促买卖发作
当下,618大促到临在即,团结5S谋划方法论,李好进一步先容了本年618大促快手电商的四大打法以及商家筹办期的六大关键运营动作,为商家618买卖发作打下坚固根本。
据李好先容,本年快手电商618大促聚焦“超等品类、超等品牌、超等单品、超等内容”四大打法,将对大促发作、当季发作等差异品类举行分层供给,并打造多个破亿、破5亿、10亿的超等品牌和破亿的超等单品,以及一批超等内容和超等直播间,助力商家实现声量与销量的双发作。
如今正值备战618大促的关键筹办期,李好指出,商家应从盘目标、盘商品、盘玩法、盘达人、盘自播、锁库存六个维度出发,为618买卖增长做好充实准备。起首,商家应明白GMV、开播时长等大促目标,盘货和准备得当大促的超等爆款、新品、老铁定制款等差异范例货品,并紧跟平台运动节奏、使用政策福利、用好营销工具、变动公私域流量。同时分销+自播双管齐下,商家应提前锁定目标达人,确定自播节奏。别的,商家也应包管爆款库存深度、引流品库存、预售品库存锁定等,保障大促期间的库存富足。
针对此次618大促,快手还将提供多种玩法和政策,通过川流筹划、超等品牌日等流量扶持,商城限时免佣、商品补贴等政策加码,跨店满减、消耗金等工具助力,有用资助商家冲刺谋划目标,实现大促买卖发作。
如李好所说,“快手独立、专业、学习力强的团队叠加5S谋划方法论等助力,会让商家做好快手变得更轻易。”将来,快手也将与更多的品牌和商家举行深度互助,并以5S谋划方法论为支持,助力商家在快手实现全域谋划和长效谋划新突破,连续得到确定性买卖增长。

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