聚焦3·15｜抢不到的9.9元茅台“福利”，直播卖酒又有新“套路”

秋天落叶7521

直播带货风口下，直播卖白酒正在成为不少主播的新买卖，第一财经记者相识到，在“替父卖酒”、明星忽悠式卖酒之类套路翻车之后，又出现了一个新“套路”，即以超低价名酒为诱饵，吸引消耗者停顿在直播间，转而倾销其他“高标价低扣头”且风致难辨的中小白酒品牌或渠道开辟产物。有行业人士则体现，那些超低价茅台是不是真实存在都不清楚。

抢不到的9.9元茅台
北京市民陈老师平素爱喝上几杯，近期在某直播平台上，主播挂出的9.9元的53度飞天茅台50毫升装，让他心动不已。在主播布满热情的先容中，陈老师也跟着刷了几波“666”、“要要要”，但一到要抢购茅台的关键时间，主播就会提出链接没准备好，大概要为“家人们送一波福利”，就开始倾销其他白酒产物。苦等30分钟后，陈老师也没有比及一次抢购茅台的时机。
碰到同样环境的消耗者并不在少数，在微博上，有消耗者称，直播卖酒，都是撩半天，挂几瓶50毫升的茅台9.9元卖，然后带其他货，每次吐槽一句就立即被拉黑了。尚有消耗者称，四五个月了，直播平台上一瓶茅台也没抢到。
第一财经记者在多个酒水直播间看到，不少中小酒水带货主播都有类似的环境，多数以低价名酒如茅台、五粮液、赖茅、茅台王子酒等作为卖点，招揽用户。
第一财经记者在一个直播间看到，链接的第一条就是9.9元的50毫升53度的飞天茅台，固然直播间只有几十个观众，但主播依然认真的张罗着买卖。该主播在直播中体现，自己是新店开张，为了招揽人气，以是拿出一笔巨款补贴“家人们”，而补贴的项目就是9.9元的50毫升飞天茅台。
在直播过程中，主播不绝体现即将开始抢购茅台，要求观众加主播关注并进入粉丝团，但通常氛围衬托到即将上架抢购的时间，主播就会捏词链接没准备好等来由，提出要先“送家人们一波福利”，转而拿出另一款产物贩卖。
第一财经记者留意到，该主播不绝认真保举的这款名为开放30年王丙乾1935精装品鉴版酱香型白酒，扫码价为1299元/组，主播号称一单就补贴1000元，在和助理几经“讨价还价”后，主播把这款酒的终极代价降至79元/组，并不绝敦促直播间里的观众下单，称第二天代价就会规复正常。但在其他电商平台上，第一财经记者发现也有同样的产物在贩卖，贩卖代价并非主播所展示的1299元，而是94元到140元/组不等。
之后主播多次拿出小瓶茅台体现即将抢购，但在衬托了一波氛围后，主播又突然体现，尚有“家人们”提出想买之前的酱酒产物，在和配景讨价还价一番后，称又拿出末了3箱回馈大众。在第一次记者观看的半个多小时里，9.9元的茅台不绝是棍子上的“胡萝卜”。
在别的一个直播间里，主播体现立即要抢购1499元的53度飞天茅台，但并未透露终极抢购的数量是多少，而1499元的茅台链接上线后立即体现已售罄，并不清楚终极贩卖了多少，对于消耗者的质疑，该主播仅体现“信则有，不信则无”。
涉嫌消耗诓骗
这些所谓福利的低价名酒是不是真的存在？
有大型连锁酒商线上业务负责人告诉第一财经记者，上述主播的使用，大多是同一种套路，这些中小主播自己没有自然流量，又不肯意投放获取流量。而为了吸引自然流量，这些主播会通过远低于市场价的名酒来招揽买卖，再不绝通过忽悠把观众留在直播间里，来做直播间留存数据。
据相识，这个留存数据对于直播间的质量会有很大的资助。由于从直播带货角度，最想拿到的是平台保举流量，平台保举流量自己免费且更精准，现在流量很精准，转化更高，成交更高。
上述负责人体现，好比9.9元的茅台，一样平常正规直播酒水带货的公号实际售价在250元～300元/瓶左右，资源很高，因此这些中小主播通常不会真的拿出来做流量，有的为了克制平台的处罚，大概半个小时到1个小时才放一单，有的乃至是喊着送福利，但背后却把链接秒上秒下，营造一种立即被抢光的假象，而一样平常消耗者根本无从判断。
值得留意的是，通过低价名酒聚拢人气之后，干系主播所保举的白酒大多是中小品牌大概开辟产物，套路也很类似，即高标价低扣头，而消耗者通常就在主播的不绝敦促和天花乱坠的话术中，下了单。
但实际这些产物扣头后未必就是“亏本放福利”，一位北京酒商告诉第一财经记者，自己曾拿过一批怀庄的生肖酒，网上一样平常一箱直播卖199元左右，但就如许，酒商尚有利润可赚。别的，很多主播自己并没有库存，只是分销别人的产物。
北京京师事件所状师许浩告诉第一财经记者，现在是互联网流量经济，有关注度，有流量就会产生经济效益，假如恶意通过特价商品吸引流量，消耗者进入直播间后，仅仅以贩卖少数商品，大概涉嫌构成消耗诓骗。低价引流是指主播在带货过程中，使用显着低于通例代价的货品链接，通过捆绑贩卖、诱骗打赏、低价引流等途径，骗取平台流量和佣金。该举动严峻影响消耗者购物体验，伤害消耗者的合法权益，同时对平台正常谋划秩序造成干扰。
许浩以为，假如主播对带货商品标注高代价，却以低价贩卖，也同样涉嫌代价诓骗。商品谋划者与消耗者举行买卖业务，应当依照公开、公平、志愿、诚实光荣的原则。谋划者通过捏造究竟、遮盖真实环境的本事，用一个较高代价诱骗、诱导特定消耗者与其举行买卖业务，构成代价诓骗。
酒水带货仍待规范
相比于很多60、70后消耗者方向线下传统渠道，随着电商的遍及，越来越多的80后、90后开始通过电商、直播带货等线上方式购买酒水。
但比年来，直播带货等新兴渠道鼓起的同时，也带来了诸多新标题。
好比最早的“替父卖酒”套路中，各种各样的女大门生，号称结业辞去高薪，决定帮父亲代言琼浆，这些推文还配上“父女”在车间、库房、高粱地的合照。终极仁怀市市场羁系局睁开观察，认定其为卖弄宣传。
以后，各种明星又成为酒水直播间的常客，同时在直播间贩卖酒水中，涉嫌以次充好、卖弄宣传等环境并不少见。
国家广电总局曾发布了《关于增强网络视听电子商务直播节目和广告节目管理的关照》，明确指出网络视听电子商务直播节目和广告节目用语要文明、规范，不得过头其辞，不得诓骗和误导消耗者。 同时，《网络直播营销选品规范》、《网络直播营销管理办法(试行)》等干系羁系政策和规范步调连续出台。
在多位受访酒商看来，平台方应继续增强羁系，掩护正规直播商户的优点，同时消耗者也应理性消耗，并保存好干系证据，克制亏损受骗。

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