5分钟拿下1.5w单，2个月涨粉1300万，电商直播成为最新风口

kevin_ado

“佳琦一句Oh my god, 我欠花呗一万八。”
短短数月之间，无人不识李佳琦。“买它！”“OMG！”“Amazing~”“魔鬼吧！”在一串标志性的佳琦式吆喝声中，通过淘宝直播，5分钟卖出15000支口红、10秒钟帮张大奕卖出10000支自制洗面奶，令人咋舌的销售记录不断被刷新。据李佳琦最近在一档节目中透露，其目前的月收入达到六位数。

能否创造新网红，如果可以作为一个互联网平台是否具有生命力的参考指标，那么2018年爆红全网的李佳琦背后，是迅速崛起的直播电商。这种营销方式已成为最新流量聚集地，逐渐替代其他营销方式。
2017年12月，他入驻抖音，当时抖音的月活已经达到了3亿。在没有任何的推广的情况下，两个月的时间，抖音涨粉1300万。刷10条抖音，就有1条是他的口红种草视频。2018年3月8日，5个半小时的淘宝直播卖出了23000单，完成了353万的成交量。他就是李佳琦。作为爆品营销高手，凭什么能比专业的彩妆师更吸引女性的关注呢？
1. 坚持用嘴试色：李佳琦早些年做淘宝最拼命的时候，一晚上试380只口红，他的直播，就一个套路，坚持用嘴试色。他起初在淘宝直播混出了点名头的时候，粉丝唰唰涨到了30万，但是嘴巴也烂了。
2. 内容上的单点突破：2017年在抖音上，李佳琦又打出一个套路，他将种草视频更加细分，实现内容上的单点突破，用一个骚气的小粉框给每一篇视频贴一个标签，这样做极大促进了网友的打开率。75%以上的视频都是跟口红有关， “口红一哥”的名号也就打响了。
3. 爆词，口头禅说一百遍
李佳琦的视频有一个特点：充满了“Oh my GOD！”“我的妈呀！”“太好看了吧！”“好洋气啊！”“高级！”等反复出现的感情词汇。但不得不承认的是，就是这“聒噪”的手法，成为了李佳琦鲜明的标签。当我们再听到“OMG”等词，甚至看到口红时，就会不由自主联想到李佳琦。
这种看似“神烦”的做法，其实就像电梯里boss直聘和伯爵旅拍的洗脑广告一样，不断重复信息，让大脑形成条件反射，催促着你的购买欲望。

在知乎的鄙视链里，“如何评价抖音网红李佳琦？”

3. 爆品，最牛逼的促销员有一百种卖点
他对口红的形容往往还很到位，比如说：红色里面带一点点番茄色、土色调的豆沙色等，一般都是两个以上的形容词叠加在一起密集地蹦出来；对于一些额外的卖点，比如说不掉色，他会直接亲透明杯子，然后把杯子展示给粉丝看，也非常直观、真实；
他会让你从角色上认同这只口红，比如，涂了这只口红秒变某某明星，神仙色号、美少女战士、人鱼小公主等；如果这还不够，他还会继续加码促销：“甩掉烦恼、甩掉忧愁”、“温柔里面有点叛逆，叛逆里面有点乖巧”、“让老公有钱”，将一切理想型的形容词汇聚在一起，砸到你脑热。

4. 爆场景，让你一年四季天天换口红
场景法是李佳琦最常用的方法之一，具体做法是让用户感知到某场景下的体验。这种看似分门别类的种草，其实处处都是套路，100种卖点，总有一种让你逃不掉。
简单点的场景比如说“春夏很适合用”、“素颜也可以用”等。还有复杂一点的场景，比如说“结婚走红毯”、“相亲”“见未来婆婆”“看演唱会，最热情的就是你”、“失恋的时候涂这个颜色，获得新生”，“参加前男友婚礼，就涂这个色，霸气”……

如何有效的做好直播营销?
1.专业化的导向——内行讲的出硬道理
特点：专业型强、具有不可复制性
不同的产品有不同的推销方式，对于许多专业型强的产品，我们在推广的过程中就要讲求其专业型，例如有些父母在孩子出生之前，会报各种辅导班自己去学习如何做照顾胎儿、孩子出生之后会通过各种方式了解如何照顾刚出生的胎儿，孩子涨到三岁之后又会去了解如何更好的教育孩子、长大了之后又会百度孩子如何更好的出国深造、如何报志愿、如何选房子等等，我们对于生活之中不熟悉的事务总是充满了陌生感，我们刚开始接触的时候总是会通过专家来给予自己恰当的指导，专业型在我们营销过程之中总是不缺卖点，所以对于许多专业型比较强的产品类包装，我们可以选择利用专业型强的产品进行营销，在用户的潜意识中形成有问题，找XX的反应。
2.场景化的引导——融入环境的产品更好销售
特点：高频使用，和生活相关的类目的产品
我们在PC及手机普及，经常是通过电视来获取外界的信息。早期的我们总会有一个感觉，某个非常火的电视剧、电影上映之后。男女主角的着装、语言、包括饮食习惯都会成为我们关注的重点，在私下讨论也离不开这种话题，但是这种讨论在互联网不发达的初期只是停留在我们身边的社交群体，互联网的发展，只是让我们将现在的这种讨论从线上到了线上，传播范围更广，例如我们现在并不陌生的三只松鼠等等品牌推广。
3.让你的直播独一无二
主要特点：类目不限，合法合规、啥都可以
现在我们打开直播平台，发现所有的直播平台总是千篇一律，总是卖萌、卖腐、卖颜值，这已经成为我们对于网络直播平台的一个典型印象，这时候我们另辟蹊径往往会收到意想不到的效果。例如前段时间在网路直播捕捉龙虾、后期又有主播直播如何烹制龙虾，在网路上都是收获了大量粉丝的关注。我们在选择直播之前一定要想好自己要去直播什么，有没有也在做，没有被挖掘的市场往往充满着更多的机会;但是此类直播一定要把握自己的下限。现在许多直播平台为了吸引流量，直播内容也是良莠不齐，在直播市场逐渐规范化的今天，我们一定要选择合乎规范的特殊性直播。
4.常规性直播——但是一定要有自己的秘密武器
锤子发布会为什么能吸引大量粉丝的关注，一是情怀，二是罗永浩。在锤子发布会中，没情怀可能粉丝还会继续关注，但是没有罗永浩，这场直播就会表现的门前寥落;在这场直播中，罗永浩就是锤子发布会的秘密武器。对于没有大量的经费请的起娱乐圈大咖的许多初创公司，红包不失为一个好的选择，在小米MAX直播之中，是什么吸引了粉丝在午夜一两点钟依旧在手机屏幕前不断的刷屏?红包。一点点的直播红利往往都会收到意想不到的直播效果。
电商直播是流量风口
据《2018年新零售行业发展趋势报告》显示，近年来，中国网上零售市场的增速减缓，2017年淘宝、京东的线上零售单人获客成本已经超过250元，是2015年的两倍多。
线上获客成本上升，店铺流量已经见顶，这时能够连接品牌、顾客、消费的新场景就显得尤为重要，商之翼推出的直播功能，助力流量变现，促进销售转化，开启“边看边买”的直播模式。丰富了电商的产品展示内容，更好地将直播内容转化为用户的电商购买行为，开启剁手新模式。还可以增加平台粉丝粘性，大幅度降低商家的营销成本，最终实现消费转化。

商之翼，作为专业智能软件系统提供商，历经10几年的沉淀与发展，公司现有员工人近200人，有来自BAT、京东、甲骨文等专业人才，是业内富有实力和经验的专业团队。代理商遍布全国各地，服务企业上千家，如土巴兔、膜法世家、迪士尼等。

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