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本帖最后由 巫溪小哥 于 2023-3-28 22:20 编辑
很多淘宝新人商家都开通过直通车，但是有些朋友效果可能不太好。做了一段时间直通车投产都比较低。那么遇到这种情况该怎么办了?应该怎样制定直通车投产计划?
直通车投产计划：
直通车作为一个广告工具，了解所需才能更好地操作，那么给予我们引入的流量一个定位即：顾客在什么时间、什么地点购买你的产品。
1.地域
投放的区域，可以参考生意参谋访客分析来查看店铺下单买家最多的几个地区，也可以通过直通车流量解析搜索核心大词分析地域，地域可以细分到市，这样更为精准。
2.人群
说到人群，应该是大家最关注的一块了，精准人群不管在哪都是一大要点。那么人群应该怎么圈?溢价又该如何调整呢?
当然可以根据生意参谋访客分析，年龄性别、消费层级都是可以参考的;自定义人群可以细化到2级或者3级， 越多当然越精准;自定义人群溢价不建议高于定向人群，也是为了突出一个系统人群，人群溢价不建议过高，个人建议60%左右，不建议溢价200-300那么多。虽然溢价高的这部分这人群会优先展现，但是会导致池子变小，过高的溢价也会影响点击单价造成不必要的花费。
3.分时折扣
折扣这块可能要注意的并不是很多，分时可以根据人群作息、客服在线时间以及店铺访客分析对比调整，我实操的店铺一般在100%左右调整。
4.关键词
关键词也是核心之一，有需求才会去搜索。选词可以根据下拉框词、搜索热门排行、搜索相关词、生意参谋行业热词、店铺成交词以及直通车推词等，优化投产需要考虑展现高，转化高，竞争相对小的词。
关键词有精准、广泛2个匹配方式，精准匹配后需要输入的字顺序完全一致，所以会更精准一些，点击转化都会比较高;广泛匹配只需要带有任意一个词就能搜索到，展现会更多，成交人群会更广。
总之，想要把淘宝直通车运营好其实也是非常的不容易的，有许多的方面也都需求咱们注意，大家可以参考上文提及的四点。而且投产也不是一、两天就能做到很高的，需要一定的时间积累一步步优化，精细化的操作自然也能有更可观的投产。
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发表于 2023-3-28 21:54:34
