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23条直播带货本领

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发表于 2023-3-25 20:58:11 | 显示全部楼层 |阅读模式

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2020,随着带货直播的鼓起,直播再次成了新的风口,不但各品牌各企业纷纷“了局卖货”,连带着创意公司也未能幸免。


本次分享紧张分为内容筹谋和项目实行2大板块,共23条履历,4000字干货,渴望对你有所资助。


第一部门:直播内容筹谋



只管直播看起来并不那么须要创意,但作为创意公司总想去挑衅自己实行突破。


于是,做一场“有点创意”且带货的直播是我们此次积极的目的。


那么,“有点创意的直播”怎样做?





一、平台篇



履历01



淘宝、抖音、快手、京东、拼多多、小红书……直播平台各处着花,每个平台都有自己的“气质”,在做品牌直播时,就要根据差别平台的特质来做出选择和规划内容。





二、高朋篇




履历02:直播须要流量,高朋固然要够“红”



直播须要流量,除了选择业内着名的大主播们粗暴带货,高朋是很紧张的流量泉源。以是选择高朋的第一条标准永世是要“红”。


*这里的红着实还包罗别的一种明确,嗯,政治层面的考量也是选择高朋的因素之一。


履历03:除了流量,还要思量高朋与品牌的契合度



起首思量的是和品牌天然关联。比方格力董事长董明珠选择自己亲身直播。





尚有一个紧张的要求是:高朋是懂产物的。既然要带货种草,起首要自己相识产物,比方各大品牌选择让最懂产物的自家老板上场;京东电脑数码611直播约请的马东本人就是技能宅。


履历04:进了直播间,就要有作为主播的根本素养



一个合格的主播,精良的语言构造本领是根本要求,纵然不能比肩专业主持,最少也要字正腔圆,语言听得清,究竟直播是没字幕的。


直播无法重来,这就要求高朋和主播可以或许应对直播时的突发状态,不懵圈不冷场,这里的小发起是可优先思量找主持人/脱口秀演员/着名话多艺人 ……





履历05:要自带流量,还要有制造话题的大概



从营销层面来说,除了直播自己,我们还要思量到后续的流传角度,高朋就算不是自带话题,也最好要有创造话题的大概,比方著名的小朱佩琦组合、罗永浩直播首秀等。





三、脚本篇



直播是一件注意临场发挥的事变,那尚有须要一五一十地写脚本吗?
答:非常有须要。(我们在脚本上栽的坑,着实是太多了。)


履历06:写脚本的具体台词之前,先有一个直播框架。



脚本不是写出来的,直播起首要有个主题,这一点天然不必说了,在动笔前要根据直播时长和产物数量,规划好每个产物的时长,搞清楚环节和流程。


暖场、高朋互动、产物先容、带货、抽奖……要注意明确内容主次,既要卡着时间,又要保持连贯有看点。





履历07:直播间里,都是人设



哪怕是街边摆摊儿吆喝,也要一唱一和,直播间里主播和高朋固然也须要明确的脚色分工了。谁带节奏?谁先容产物?谁紧张带货?谁负责夸大贩卖信息以及抽奖?高朋以利用者的角度照旧消耗者的角度来先容产物?这些都是要在脚本上注明的。


履历08:带货直播的“心机”



想要给人种草,只凭空洞的夸赞是不可的。在先容产物时,运用平实的语言,选择一个符合的角度,比方性能、性价比、利用场景、现场试用等等,能让观众立刻种草的,许多时间着实只是一个小点,而不是专业却空洞的产物形貌。


想要促成购买,起首要留住观众。可以在脚本筹谋时预埋一些梗和亮点,别让场子冷下来,同时在写脚本和直播过程中,促销信息和抽奖信息也可以多多夸大,用最实际的优点点留住观众。


履历09:不要荣幸、不要荣幸、不要荣幸!



荣幸1:实行的公司会把脚本写好吧?



实际:会写,但不愿定好。





荣幸2:反正高朋不会按照本子走,本子不必太具体吧?



实际:固然高朋不会100%按本子走,但你的脚本就是他们完成直播的末了一道防线。





荣幸3:认识选品是主播的事吧?



实际:实行公司大概会写错选品、主播和高朋大概不认识选品,这时间我们自己就要充足认识选品。





注意:



在脚本创作过程中要相识清楚法律风险以及品牌须要规避的东西,同时也要在脚本中注明来提示主播。

四、供应商选择篇



如果你和我们一样,是初涉直播的广告公司,这个时间,险些就是把命压在实行公司身上了,下面是我们绝地求生的一些履历:


履历10:明确直播的量级和目的



选择实行公司时,内部须要对直播项目有评估,问自己“这真的只是一场直播吗?”如果是线下活动以致是发布会量级,则更侧重线下的实行及招待。这时间更倾向选择活动公司。


如果接纳组合的方式,则须要在实行前明确两边分工,克制后期实行紊乱。





履历11:供应商的选择



· 供应商要有相干平台的案例履历,涉及到直播间线上利用运维等环境。


· 须要供应商给到过往的直播筹谋案例 / 并相识清楚他们在案例中负责的内容。


· 时间允许最比如稿,紧张看对方的本领 / 资源 / 报价,同时须要对方提供以往的直播脚本、直播回放。以脚本撰写本领、园地筹划本领、现场打光等为紧张考量。





履历12:提前跟供应商明确标准



对于直播等候出现的结果,除了自己要有预期,也要跟供应商同步你的预期,克制两边认知弊端。比方脚本的撰写,比方直播间的部署……如果暂时发现做的不太好,又没时间再细究,就是自己顶上的时间了。


履历13:不要把命压在一颗树



初次互助的供应商,信任但也别过于信托。只管有一堆标准,但没到真正上阵,谁也不知道实际实行会怎样。


你大概会碰到:脚本撰写职员的本领不敷,筹划难以到达要求,相干职员履历不敷,以致外包的实行方式。出现题目,赶紧调和换人。


以是须要我们在每个环节把控好,做好准备方案,究竟客户最直接的照旧找我们。





履历14:留足时间,否则后续都是泪



通例准备一场直播,两周左右的时间,但会有许多环境导致各个环节delay,脚本、园地部署、直播间搭建……这些大概率都是须要反复修改确认的,以是最功德事提前。


尤其注意的是直播产物,请务必协商一个收品deadline,这部门内容会非常影响脚本进度。


须要跟客户明确好物流信息和对接职员,可以创建共享文档多方及时更新产物及物流信息。


包管在直播前1-2天能全部拿到,并查抄好产物型号,如涉及现场演示的产物,提前测试克制翻车。


第二部门:直播项目实行



直播是一件没有后期的事儿,方案、选人,园地部署、脚本、梗、提词器内容、高朋着装、网络信号、灯光、构图、突发预案……一旦开播,覆水难收。


以是在实行阶段,务须要把齐备完满。


履历15:前期准备重头戏:直播间部署



直播间的部署关乎着观众打开直播后的第一印象,以是务须要提前勘景和准备,一是看空间,克制配景板上的元素过大或过小;二是明确直播画面比例,横屏?竖屏?主播or主播们怎样在画面中站位。


要注意配景板颜色适中,克制过浅,打光容易曝光;克制过深,感观不太友好,注意克制利用亮度过亮的元素做道具(如霓虹灯)。





履历16:前期准备又一重头戏:直播间线上物料



· 直播间封面提前延展,申请直播间(京东直播提前14天),如许才气天生二维码。


· 产物贴片,确保SKU信息准确。


· 购物袋产物录入:跟客户要到SKU编码后录入购物袋,肯定要跟客户明确购物袋产物序次(一样寻常是根据直播的讲品序次举行排序)。


· 广告位:即直播间banner,须要跟客户明确banner layout以及跳转链接

· 救场视频:直播事故时用作backup。





履历17:注意设置直播屏蔽词



直播间控评只能开播之后才气录入,但偶然间最好提前整理,比方政治禁绝确的、diss品牌&产物的、竞品相干的(如果客户在意),然后直播时再根据实际环境机动设置,克制手忙脚乱。


履历18:只管提前给到主播服装发起



在前期最好提前给到高朋和主播服装发起,不发起佩带有镜片的眼镜,会反光;


同时克制和直播间配景颜色撞色的服装、颜色过浅的服装、细条纹类的服装;


克制过于浮夸的服装,发起有一些自己的特色即可,同时也要注意各人的衣服搭配。





履历19:哪怕高朋是大咖,也夺取提前有沟通会



提前沟通紧张是为了相识高朋需求、喜好、风俗,聊一场下来大概会有全新的改变。脚本贴近高朋实际环境,直播时间才会出现得更加天然。





注意1:现场的提词器和手卡是标配,但内容情势因人而异


有的高朋须要完成的台词、有的高朋大概只须要流程框架以及重点信息
注意2:条件、费用允许的话,除了提词器再要一个屏幕同步及时画面
如许高朋可以看到自己及时的表现和样子。


注意3:有些客户会有高清录屏需求,要提前跟供应商说


但做好录屏文件超大的生理准备。


履历20:开播当天!提早加入准备!



· 确认好直播间的现场置景(紧张和前期筹划保持同等,不入镜细节可不必细究)。


· 再次核查产物、确认无误。


· 现场统筹职员要确认好,如有疑问及时与其沟通。


· 直播装备专业与否,一眼就能看出来!有题目早说还能救。


· 现场各地区的分别可以或许显着一些,方便工作职员各司其职,克制现场紊乱。


· 和负责人确认好现场各路走线的安全性,克制将紧张线路搁放在人流多的地方,导致现场事故发生。





履历21:提进步行直播画面测试



· 直播间的打光要适中,克制过曝,多机位确保色值出现同一。


· 就算提前确认了横竖屏,现场也须要反复测试,画面比例,主播位置(特别是多人同时直播时,要注意好主播间的位置关系、机位关系)。


· 假竖屏的话,上下贴片可以根据打光环境调解,团体性更好。


· 确认好直播间的元素摆放题目:不挡人物、产物、不被弹出的字幕遮挡等,包管紧张元素的展示雅观(多找几台手机试试)。


· 注意品牌信息的暴露。





履历22:包管直播脚本、贴片的SKU信息准确



· 直播前经常会碰到客户暂时调解SKU信息,务必包管物料和脚本的信息同步更新。


· 直播前须要查对购物袋前台价(观众看到的代价),是否跟客户给到的SKU信息完全符合,如果有差别等的环境须要尽快让客户更新/确认(越早做这件事越好)。


· 偶然间商家大概会在直播前搞活动,导致前期定好的直播价高于活动价,这个发现题目提早明确办理,客户着实也很隐讳这件事。





履历23:提前跟直播职员对流程,认识脚本或是流程的环境



主播须要提前到达现场,他是负责把控节奏和流程的人(如果主播是艺人,那就只能靠现场把控,提词器以及白板)。





注意1:开播前半小时别掉以轻心


开播前半小时,发起不停止测试直播间的网速及主播们Mic的收音环境。


注意2:注意提词器版本


你大概改过10稿以致更多,注意直播职员所利用的提词器务必利用最Final版本。


注意3: 注意控评


直播间要安排控评职员,及时监督,克制羊毛党刷屏、diss品牌&产物、唾骂直播职员等环境发生。


注意4:就算在现场,也要用手机看哦


手机的画面才是消耗者的画面,及时监测。记得注意截屏留一些优质互动和末了数据。


注意5:抽奖规则、怎样截屏照旧要提前教一下高朋


万一不会呢……


注意6:引流推广真的很紧张!各种渠道方式用起来


一些知心提示:



· 查察直播间是否已经在对应的保举位(如有资源的话)。


· 导演会看整场时间和节奏的把控,但我们也要时候注意有需求及时沟通,白板提示高朋。


· 提示主播和直播间的品评举行互动。


· 记得把直播间正在保举的产物前置或放在显眼的位置。


· 如果有直播间抽奖,须要明确谁来负责口播中奖职员信息,并给到用户。


ID截图镜头





以及来自项目团队成员们最温馨的提示:



直播当天,吃饱一点!(叫嚣)



齐备提前!齐备提前!齐备提前!


同心协力!同心协力!同心协力!


不管你是想要相识直播行业,照旧正在涉足直播项目的营销人,渴望这些履历和履历对你有所资助,这对我们来说也是一种劳绩。


让我们一起,拥抱变革。

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过来学习啦 哈哈
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不知道实力运用这个方法会怎么样
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厉害学习到了
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楼主很优秀啊
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支持楼主  来学习一下
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谢谢老板的帖子
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很不错 谢谢分享
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谢谢楼主分享
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发表于 2023-12-9 00:33:27 | 显示全部楼层
文章很好,学习了楼主
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