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新手怎样从0到1做短视频带货,以致爆单转化(可复制方法论)

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分享人:梁一
分享主题:交际电商怎样从0到1完成短视频直播带货和爆单转化
分享场合:11月9日
内容整理:触电会李荣浩


        各人下战书好!我本日直接给各人上干货,我也没有这么多理论的东西,都是我本身切身实践的。
        我本日跟各人讲的紧张就是怎样通过短视频直播带货从0到1,我以为从0到1这个事变特别的紧张,就是我们平常人、一个小白、一个什么都不懂的人,怎样能做到从0到1。


        怎样快速的做到从0到1       
怎样快速的从0做到1,我以为只有两点!有钱的你去砸钱,没有钱的靠运营。这个各人都能明确,这是一句明白话,那你有钱你就可以去买流量,无论你在任何一个平台,你都可以用钱来换流量,只不外存在什么样的平台,它的性价比最高,转化率最高这个标题。
你没钱怎么办?就靠运营!我们团队就是做这个。
        我以为对平常人来说,可复制的路径就是:有限的款项投入,加上肯定的运营本事,就可以得到更大概率的乐成
       


        在我的本事范围之内,我有一百块钱我投一百块钱,我有一千块钱我投一千块钱,以及我比别人多会一点运营的本事,我就可以得到更大概率的乐成,这个是肯定可以复制的,是肯定行得通的。
1.快手涨粉路径
现在主流的三个直播平台,是淘宝、抖音和快手三个直播平台。
我本日重点要跟各人说的是快手直播这一块,快手直播也是我们这半个月之内做了精致的运营之后,整理出来一套可给各人去复制的路径和数据。
快手直播2017年开张,当年起量GMV已经到达了上千亿,DAU上亿,DAU是日活GMV是总贩卖额各人都知道了,然后他的目的用户就是低线都会和州里中青年热门品类、低毛利去库存的商品,这个也是符合各人对抖音的用户画像以及在抖音能卖什么产物的一个概念。然后稽核的机制也很松,你在快手上只要有六个粉丝而且满意观看肯定时长的直播的一个要求,你就可以立刻去开通快手直播。
       


2.短视频是带货服从最高的方式
        我以为直接就是一个结论,这个各人应该都很承认了,我们说的现在短视频平台带货服从最高的方式。在抖音肯定是KOC、KOL短视频带货,在快手肯定是直播,这个是毋庸置疑了,这是业界公认的一个结论。
       


        固然都是短视频平台,大概本日来到现场的许多人就是想赶短视频的风口,通过短视频去营销去带货去推广产物,但是大概许多人照旧不清晰抖音快手两个平台我到底怎么做,做什么才华去带货,这个肯定是一个正确的结论,就是你在抖音上面你就去做QC验货群,做KOL短视频带货,就是拍视频挂小黄车,你在快手就是去做直播。
3.快手的三个紧张数据
这个是我给各人分享的,现在快手和抖音两个平台从直播的维度上来说,用户的一些斲丧的风俗,一些大的数据,就是抖音的快手的用户画像怎么样,我摘出来三个我以为特别紧张的数据来给各人分享。


第一:快手上一二线都会的日活有6000万。        以是你不要再以为快手它很low,大概我的产物不恰当在快手卖,实在并不是如许子,由于它的用户基数富足的大,就似乎中国的生齿富足的大,以是它任何一个圈层的人都富足多,富足你的产物在一个垂直细分范畴去打爆。
第二:南边都会日活是8000万,刚才丰年老师也说了,本年以来,一二线都会用户和南边都会用户增长比例特别的高。
第三个数据就是关注、发现和同城算法的分发流量大概是2:1:1。各人打开快手之后有三个tag:一个关注、一个发现、一个同城,上面三个标签,是三个流量入口,各人可以看到不像抖音它是单屏的,你打开之后只有算法保举,越热的视频你越能看到,它是一个中央化流量分发的一个短视频的平台。


但快手不是,它非常的难过的是可以分身到交际分发和算法分发,这实在就是为什么在快手上面做直播我们能赢利,为什么平常人在快手上面可以去复制一条赢利的路径。就是由于哪怕我的内容不敷特别的好,我也不是一个头部的用户,但是体系算法仍然可以把流量分发给我,他普惠原则70%的流量都是给中部底部的这些用户,以是他真的是一个草根一个小白一个平常人可以在上面去变现的一个平台。


快手KOL涨粉现状
现在是快手的KOL就是那些头部的电商现状是什么呢?据我们观察做内容的死嗑内容,有钱的死磕秒榜。
我看到快手上有大量的内容做得很好,它真的照旧很专业的,我们一看就是专业团队策划运作拍出来的,他也没有其他的运营的本事,它就是死磕内容,这是一种。
第二种就是死磕秒榜,假如各人天天晚上看直播的话,可以去看一些头部的流量主播,好比说小一好比说大文王红姐,你们会发现那些大的电商一晚上给这些主播刷钱刷礼物,能刷几百万人民币,几百万人民币就真的不是浮夸,我背面会有数据,是一个非常广泛和一样平常的征象。


这个实在也是我们的机遇,是我们平常人的机遇。我以为各人都是热爱学习,乐意跟随风口坐在这里来学习进步的人,那机遇就是你比别人懂一点内容的运营,再加上你会费钱,会费钱不是说你有钱,而是你可以通过投放得到最高的ROI,这叫会费钱,就可以以极高的服从复制高转化快手带货账号。
1.靠内容
和变现生意业务,打造人设有关
在现在这个阶段,我先说就靠内容,拍什么样的短视频。涨粉和变现服从最高,肯定是跟你变现的生意业务强相干和打造人设强相干。就似乎王爹他这个号做的那么好,他直播变现那么多,就是由于他在恒久的输出,关于他做护肤品做美妆行业的知识和干货,在这个过程当中他打造了人设。


每一个关注我们的粉丝每一个过来的人看了我们这个视频都对我们产生了非常大的认同和这个人设的信托,就是我想跟各人说的就是我们拍视频的目的是为了树立信托,由于直播这种情势办理的就是信托标题,各人在网上买东西我为什么会买主播的东西,我为什么会买他保举的东西,由于我信托他,我以为他朴拙,我以为他真实。
2.买作品推广要点
封面影响转化率
        这个是我们运营下来的一个最紧张的一个履历,跟各人说一下,买作品推广封面真的太紧张了。


        我们一开始买的作品推广,然后也花了也不多钱,几十块钱吧,曝光4960播放只有4%的转化率,真的是很低了,第一次买。第二次买,然后换了个封面,转化率17%,播放5359,然后曝光5359,播放918,显着的转化率大大提拔,由于你在买了播放之后,你的首页是出现在信息流的,起首各人不要拍横版的视频去买推广,由于谁人位置真的非常的小,别人是看不到的,肯定要拍竖版的视频,特别大的标题,然后越大越好,越直接越好。我想跟各人说的就是我们投作品推广也好,费钱也好,转化率是完全可以通过我们的运营来提拔的,可以大大提拔的,平常人都可以做到,只要学会一点的本事,就可以让我们费钱的服从有大大的提拔。
3.买作品推广要点
体系助推有奖
        你作品推广做得好,你助推嘉奖照旧有的。各人可以看到最右边推广结果,曝光1168,体系嘉奖1.5万,播放134,体系嘉奖1853,包罗第一个,各人知道这是什么意思吗?
       


        假如我这个作品格量富足的良好,我买了作品推广之后,点赞互动品评相对来说到达了肯定的阈值之后,快手还会赠予我流量,你这个作品好,你买了之后我会赠予你更多的流量,而且这个流量照旧很大的,相称大。
        以是说实在买作品推广这件事变是可以让我们一个有潜力发作的视频得到更大的曝光,只要你的视频质量还可以,然后你去买一点作品推广,你可以得到更大的曝光,他的曝光量不光仅是你买的那一点钱,不光仅是你买的四五千的曝光量,体系还会送你曝光量。



        关于费钱涨粉的观点
        关于费钱涨粉这件事,我给各人先容一下,我们是一个做营销的团队,做营销这么多年,我们最喜欢干的事变就是费钱!在我看来能用费钱换时间,可以大概费钱提拔服从的事变,我会绝不夷由地发起我的客户以及我本身去做。假如能在有限的时间内里费钱去换时间去换粉丝去换服从,为什么不?
        1.本日的流量永世是最自制的
        实在我本日讲的这些东西全部都是原创,全都是我本身的切身履历所得。我的观点第一就是本日的流量永世是最自制的!


        年初的时间快手粉丝一个三块钱,现在一个十块钱,各人以为是不是涨了七块钱很贵,我告诉你们现在快手一个粉的十块钱仍然是很自制很自制很自制。我们做了那么多年营销,眼睁睁地看着公众号广告,公众号的粉丝水涨船高,逐步的到平常用户小品牌买不起,信息流的广告到各人买不起,然后私域的流量到各人买不起,都是这么一步一步走过来的。在本日另有一个平台,稍微有这么一点流量的洼地,有这么一点红利的时间,我劝各人品牌方手里有点钱,又有团队的,绝不夷由的冲进去,不要只是听课照相,然后要PPT,归去就开始干,就是如许,然后你本日不干,来日诰日的粉丝你就买不起!
        2.能用钱换服从的时间不要夷由
        第二个观点就是能用钱换服从的时间不要夷由,真的是不要夷由。做营销两件事变,第一件事变是费钱,第二件事变是运营,在本身的本事范围之内做到转化率最高你就赢了,而不是最省,真的不是最省。
       


        我发起你们从本日开始天天晚上看快手连续看一个星期,你真的会有很大的震撼的,我们平常服务那么多大客户,你让他掏个10块钱10万块钱跟要他命似的。但是你们去快手上看一晚上,平常的一个档口的老板娘一晚上花个二十万三十万去秒一个榜轻轻松松,眼睛都不带眨的。
        我说他们傻吗,不是的,而是他们在这个平台上面通过本身的运营,通过本身的实践,走出了一套可以去换来转化率和回报的一条的路径!以是我以为ROI最高这个事变是可以通过运营不停的优化的,就像我们一个简简单单换一个标题,换一个封面,你就可以提拔转化率,为什么不呢?
        3.秒榜是快手账号冷启动最快的方式
        第三个点就是秒榜是快手账号冷启动最快的方式。什么是冷启动?我没有粉丝,我也没有私域流量,我一个朋侪都没有,我就想卖货,那怎么办?你费钱吗?费钱并不是说我们肯定要花个百八十万才华去做这件事变,但是他肯定是能启动最快的方式,你花小钱办大事不肯定能办成,但是你花小钱可以办一些中等事照旧能办成的。
       


我想跟各人再举一个例子,这个例子特别巧,是我前两天看直播的时间看到的,由于我是本身就是这15天走过来,我就是通过秒榜去涨粉去卖货,去做粉丝变现的。秒榜这个事变就是在业内内里的培训各人都不鼓励,为什么?由于说风险太高了。我想问各人做什么事变风险不高,你是一个品牌方,你本日做营销,你投信息流广告风险也很高,它他没有一个什么风险不高的一个投放方式,我投十块钱我能赚回一百块钱没有的。


我以为控制风险的唯一的办法就是可以把运营做到极致,你把运营把人为的因素控制好,你就可以把钱赚返来,你就可以回本。
4.快手秒榜是少有的能换来确定性代价回报的投放方式
第四点就是快手秒榜是少有的能换来确定性代价回报的投放方式。什么叫确定性代价回报?


假如你告诉我你的预算、你的资本和你的零售价,我立刻可以帮你估算出你投哪个博主能赚多少钱。由于我刚才跟各人说的,通过恒久的跟踪观察,你是可以积聚大量的如许的数据,就是你的偕行花了多少钱,投了哪个博主卖了多少货,由于各人都开有赞,就是在快手上,各人都是末了成交落地到有赞,上面是有成交数目的,这些数据全部都是公开的。


什么是秒榜
自制娱乐节目
我再跟各人说一下秒榜是什么,各人可以归去看一下就知道了,归去看看几场直播就知道秒是什么,这个是我本身总结的,我以为秒榜就是一场综艺节目。我们之前喜悦目电视,在电视期间的时间我们看综艺节目就以为很好玩。实在秒榜也是电商主播跟流量主播共同上映了一场大型的娱乐综艺节目,以是它让粉丝欲罢不能根本停不下来,就有许多人说为什么这些人做广告另有这么多人看,就是由于它风趣,各方面因素。




快手直播导流流程
快手直播导流到私域流量的流程实在我就不说了,各人都是私域流量大咖,然后有很多多少种方法。
直播送礼物,这个是现在导粉服从还蛮高的,我以为我们测算下来,各人在直播的时间跟各人说关注我,我从关注的宝宝内里抽一百个人送口红,杀伤力非常的大,杀伤力真的非常大,以是假如你有大量库存的产物,就很自制的产物,然后唇膏口红护手霜,你就可以用这种方法去引流。


署名设置微信号这个就不消说了,产物发货清单放二维码,现在我们做不到,由于我们没有本身的仓储,也不是本身的货,都是找供应商去一件代发的,我们这个是做不到的。


个人账号矩阵图
这个是个人账号的一个矩阵图,假如你是想做一个个人的私域流量的账号,我发起各人从这几个分类去入手:专家号、成交号、会员号、流量号和炮灰号。


根本上每个号的职责和功能是不一样的,在朋侪圈内里扮演的人设给粉丝和用户提供的代价都是不一样的,这是一个专业的做私域流量的一个团队应该去做的一件事变。


入场快手卖货的最佳机遇
我以为现在快手的机遇就是,它是正规品牌和优质产物和正规运营军入局的一个机遇。


由于许多人对快手的印象,就以为他卖三无产物只能卖尾单,只能卖9.9包邮。实在不是,我们也看到实在有大量的一二线都会用户,高斲丧的用户,南边都会的用户。
实在快手缺的不是流量,而是好的产物。现在许多的主播也在逐步想本身正规化,但是他们实在照旧草根身世的,也没有运营团队,也没有思绪,也没有计谋。
但我以为这个就是我们本日的机遇,假如各人手上有好的品牌,好的产物不要夷由,现在就入局快手卖货是一个非常好的机遇


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