快捷导航

如何打造淘宝爆款?打造爆款的前提是什么

[复制链接]
查看: 4217|回复: 18

该用户从未签到

2

主题

43

帖子

439

积分

积分
439
发表于 2019-11-11 23:59:18 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,结交更多淘宝商家,享用更多功能,让你轻松玩转社区。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
由于消费者需求的个性化,打造爆款必然是淘宝的一种趋势,流量匹配会越来越分散
这将带来三个问题:
1,创建爆款的难度会增加,当然不排除还会有大爆款的出现。但是打造起来会变得越来越困难,只有满足公众需求并且具有明显优势的产品才有机会成为爆款。
2,爆款周期越来越短。特别是对于那些竞争激烈的非标品,比如流行服装等等,消费者变得越来越挑剔。
3,很难用一两个大的爆款来支持整个店铺。店铺内的产品只有全部动销(这是最佳状态),形成一个好的爆款群,这才是发展的趋势。


1.“小而美”的明确定位是打造整个店铺爆款的基础
店铺风格明确且统一,这才有利于形成店铺标签,而店铺标签的形成对于个性化搜索推荐流量十分有帮助。事实上,全店热销就是“小而美”,这同样是淘宝非常追求的东西。给大家举一个例子,比如卖“床上用品”,我认识几个淘宝卖家。当他们和我聊天时,普遍都在反映这个行业的竞争太激烈,基本上是同质化竞争,大家只能打价格战。但真实的情况真的是这样吗?
仅就大家的风格而言,我发现了两种风格,一种是公主风格,一种是卡通风。然后你会发现两种风格针对的是不同的人群,公主风格侧重点是高中生、初中生、刚从大学毕业的女大学生等等。卡片通风格的目标基本上是儿童和一些初中学生。当然,有些具有卡通情怀的年轻人也喜欢这样的卡通风格,购买人群主要是父母。既然这些人的购买习惯不同,那么决策的类型自然就不同。
那么如果你的店铺风格非常统一,比如只有“公主风格”,那么你可以专门为这部分人群制定详情页,做好相应的营销活动,甚至设计好客服话术。这将对转化率提升、客单价上涨产生很好的影响。我认为,这些就是整个全店动销的基础。


2.持续稳定的上新计划是基础
所有产品都有一个生命周期,爆款也是一样的,只不过之前的爆款时代,周期相对较长,而在碎片化分配流量的趋势下,爆款的周期相对较短。很多人可能都遇到过这种情况:店铺中的爆款既没有违规,也不是季节性原因,但是突然间,流量就莫名其妙的减少了。
实际上,大家不必担心,不用纠结,除了一些特殊类目,或者你的宝贝真的具有不可替代的特点,否则宝贝肯定是要更新的,也就是说会有新的产品来代替你。因此,为了保证店铺业绩,我们需要不断引入新产品来打造新的爆款。
下面有几点可以与大家一起分享:
(1)不要一次性将所有产品都上新
很多淘宝卖家喜欢一次性上传自己的所有产品,这种急切的心情是可以理解的,但是这样往往没有好的效果。一方面,产品都是新品,你的时间和精力肯定不能面面俱到,你只能将有限的资源集中在有限数量的产品上,尤其是中小型卖家更是如此。
另一方面,你一下子都是新品,后续的上新自然就很难跟上。这就会给搜索引擎一个印象,就是店铺的上新活跃度很低,不能持续推陈出新。淘宝需要的就是新鲜血液,所以肯定不会欢迎你这样的店铺。
什么是正确的做法呢?大家在能够照顾到季节热销因素的情况下,将所有需要上新的产品准备好,并组好相应的计划安排,比如每周上新几款、每个月上新几款等等,最好固定好时间。因为在你固定上新时间之后,搜索引擎就会慢慢形成抓取习惯。到了这个时间点,它将会抓取店铺的数据,这就有利于搜索权重的增加。例如,你可以在每个星期三晚上上新,哪怕就是上新一款,也要比你一个月上新四款,但却同一时间全部上新要好。
(2)如果店铺产品的数量比较少,应该做好定期检查。
一些类目只有那么几个产品,怎样组合也很难玩出花。这时,我们必须养成一种习惯。在每个月的固定时间中,我们都要检查店铺中的货物,看看哪个产品是的销售情况最差。这种产品可能既没有流量也没有转化。
我们可以将这种产品拉出来,并分析没有销量的原因。通常,只要不是产品自身的问题,肯定就是优化过程中出现了问题。这时,我们可以删除这个产品的链接,重新上架,记住,不是简单修改,而是删除链接,这样就可以最大程度的重新获得新品加权。

  • 淘宝运营说难不难,说容易不容易,主要还是看自己是否细致,思维是否活跃,掌控权都在自己手里,以上说的只是大概,如果你想细致了解这些,可以关注私“学习”或者“干货”,我会送你一套干货资料。


免责声明:如果侵犯了您的权益,请联系站长,我们会及时删除侵权内容,谢谢合作!




上一篇:淘宝电商:6种打造爆款的方法,你掌握了几种?
下一篇:淘宝打造爆款单品的基本要素有哪些?
这里可以随意广告或签名,发布主题后即可显示,设置方法:右上角【我的设置-个人信息-个性签名】
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

0

主题

35

帖子

417

积分

积分
417
发表于 2019-11-12 00:47:28 | 显示全部楼层
写的不错 谢谢分享
这里可以随意广告或签名,发布主题后即可显示,设置方法:右上角【我的设置-个人信息-个性签名】
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

0

主题

33

帖子

409

积分

积分
409
发表于 2019-11-12 01:15:34 | 显示全部楼层
来论坛来学习淘宝知识的
这里可以随意广告或签名,发布主题后即可显示,设置方法:右上角【我的设置-个人信息-个性签名】
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

0

主题

42

帖子

436

积分

积分
436
发表于 2019-11-27 23:18:02 | 显示全部楼层
楼主很优秀啊
这里可以随意广告或签名,发布主题后即可显示,设置方法:右上角【我的设置-个人信息-个性签名】
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

1

主题

33

帖子

409

积分

积分
409
发表于 2021-5-20 03:24:24 | 显示全部楼层
6666 不错好文章
这里可以随意广告或签名,发布主题后即可显示,设置方法:右上角【我的设置-个人信息-个性签名】
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

0

主题

39

帖子

429

积分

积分
429
发表于 2021-6-3 13:47:53 | 显示全部楼层
来学习下,每天学习才能不断地进步 开好淘宝店
这里可以随意广告或签名,发布主题后即可显示,设置方法:右上角【我的设置-个人信息-个性签名】
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

0

主题

42

帖子

438

积分

积分
438
发表于 2021-7-12 02:14:01 | 显示全部楼层
过来学习啦 哈哈
这里可以随意广告或签名,发布主题后即可显示,设置方法:右上角【我的设置-个人信息-个性签名】
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

0

主题

40

帖子

431

积分

积分
431
发表于 2021-7-13 16:48:03 | 显示全部楼层
谢谢老板的帖子
这里可以随意广告或签名,发布主题后即可显示,设置方法:右上角【我的设置-个人信息-个性签名】
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

2

主题

31

帖子

403

积分

积分
403
发表于 2021-7-26 12:09:52 | 显示全部楼层
学习到了 赶快利用一下去
这里可以随意广告或签名,发布主题后即可显示,设置方法:右上角【我的设置-个人信息-个性签名】
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

1

主题

40

帖子

430

积分

积分
430
发表于 2021-9-29 21:44:53 | 显示全部楼层
66666666666666
这里可以随意广告或签名,发布主题后即可显示,设置方法:右上角【我的设置-个人信息-个性签名】
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

精彩推荐

让创业更简单

  • 反馈建议:admin@tao92.com
  • 工作时间:周一到周五 10:00-19:00
  • 淘九二电商网祝您店铺火火火!!!

云服务支持

精彩文章,快速检索

关注我们

Copyright   ©2015-2016  淘宝卖家开店运营论坛_淘宝卖家经验交流学习社区  Powered by©Tuyuanma  技术支持:tao92