直播带货救不了蘑菇街

运营笑笑

蘑菇街半年收入1.1亿
蘑菇街还在挣扎。
克日，曾有着“时尚电商第一股”之称的蘑菇街，公布了2023财年上半年（克制2022年9月30日为止六个月）的业绩。
财报期内，蘑菇街总收入1.148亿元人民币，同比降落32.2%；总GMV28.28亿元，同比降落48.1%；幸亏净亏损只剩5740万元，与2022财年同期的4.12亿元相比已经大幅减亏。

（截自蘑菇街2023财年上半年业绩）
面对蘑菇街大幅下滑的营收，其首创人兼CEO陈琪仍旧将重要缘故原由归咎于疫情，以为其影响到了订单的推行。
不外，疫情的影响对于整个行业来说都是一样的，蘑菇街营收的降幅，显然高出了行业匀称水平。
半年时间里，蘑菇街的GMV只有28亿元左右，营收更是只剩1.1亿元。如果这只是一个品牌，或一个直播间的数据，已经算是不错的效果。但蘑菇街作为一个独立的电商平台，半年只赚了1.1亿，就很难说得已往了。
作为对比，同样是在2022年的半年时间里，东方甄选GMV48亿元，营收17.66亿元。都以直播带货为主，一个是平台，一个是品牌，后者的业绩却遥遥领先。
别的，蘑菇街之以是能实现大幅减亏，重要是由于它还在继续压缩本钱。财报期内，蘑菇街收入本钱5964万元，同比降落30%；贩卖和营销费用3265万元，同比降落65%；研发费用2092万元，同比降落54%。

（截自蘑菇街2023财年上半年业绩）
固然亏损已经压缩到万万级别，但间隔实现红利仍旧遥遥无期。自2018年上市至今，蘑菇街从未实现过年度红利，已知亏损总额更是已经高出50亿元人民币。
财报中，CEO陈琪体现会“积极探索新的机遇”；CFO冯琦也声称“我们正在继续探索新业务使我们的收入结构多样化”。
然而蘑菇街的股价相较2019年顶峰的308美元，已经缩水99%，市值仅剩1889万美元。客岁7月，蘑菇街更是被美国证券生意业务委员会列入预摘牌名单。
留给蘑菇街的时间，已经不多了。

蘑菇街，错失一起风口
导购电商发迹的蘑菇街，其首创人陈琪是淘宝的第51号员工，首创团队别的两人也同样是淘宝骨干员工。

出于对淘宝业务的认识，蘑菇街从一开始就显现了非凡的气力：转化率高达10%，是别的导购电商的10倍左右。2012年，上线一年多的蘑菇街，已经吸引了高出600万名注册用户。
然而，光辉还没享受多久，蘑菇街就遇上了“行业危急”。
2013年，淘宝发现导购电商“蘑菇街”和“漂亮说”已经占据了其10%的订单泉源，一年时间从淘宝赚走了6个亿。
尤其是随着导购电商的流量代价不绝进步，一些商家开始绕过淘宝，直接在导购平台投放广告。
无法忍受这一局面的淘宝，立即选择“挥泪斩导购”。阿里当时明确提出，“淘宝客”不得在返利范例的渠道里向用户提供淘宝平台商品链接、店肆链接、店肆名称及掌柜旺旺名的搜索服务功能。
自此，导购电商纷纷“出淘”。有的选择为别的电商平台提供导购服务，也有些开始向自营电商转型，好比蘑菇街。

（截自蘑菇街App）
这时间的蘑菇街，选择了本身最为认识的女装范畴，试图打造出一个女装垂直电商。要说上风，蘑菇街也确实有，那就是其导购电商时期积聚的巨大流量。
但蘑菇街同时也面对一个致命的题目——“有人无货”。曾有蘑菇街员工向媒体透露，很长一段时间里，蘑菇街的商家资源都是从淘宝镌汰下来的商家。
因而为了得到行业竞争力，蘑菇街开始探索新的业务情势以创建护城河。好比其投资海淘平台“淘天下”，想从海淘范畴冲出重围。然而“供应链”这一短板再次拦截了蘑菇街进步的步调。
这时的蘑菇街终于开始器重起供应链题目，准备从源头动手。公司内部一度讨论过品牌特卖模式的大概性，资助品牌方贩卖尾货，赚取佣金或差价。惋惜的是，对于这一条路，蘑菇街并未给予太多器重。
如今再转头看去，当时对峙了品牌特卖的“唯品会”，已经从2012年上市连续红利至今。固然作为垂直电商，体量无法与头部的综合电商相比，但唯品会也算是不停在“闷声发财”。
别的，蘑菇街“商家+KOL+用户”的模式，着实很得当做社区种草。但蘑菇街偏偏选择死磕电商，而忽视掉了另一种大概性。
与之相比，小红书当初及时从海淘电商的定位中抽身，一门心思做内容社区。终极依附种草模式的独特性创建起了自身的壁垒。
厥后，蘑菇街受到腾讯投资，还得到了微信流量资源的扶持。原来它可以实验往交际电商的方向发展，掘金私域流量。但这个风口再一次被蘑菇街错过，终极依靠微信流量崛起的电商平台，是拼多多。
2018年，蘑菇街在腾讯等资源的资助下困难上市。但恒久摇晃不定的战略，以及不绝错失的风口，早已让蘑菇街难以寻得新机遇。
2019年，蘑菇街公布“All in直播电商”，并于当年7月启动“双百筹划”，全网招募主播、机构和供应链。
着实提及直播带货，蘑菇街可以算是“元老”级别。早在2016年，蘑菇街就上线了直播功能，还参加了电商导购环节。但“起了个大早，赶了个晚集”这句话用在蘑菇街身上再符合不外。
2019年才重点发力直播电商，蘑菇街已经很难是“淘抖快”的对手。固然在2020年双十一，蘑菇陌头部主播“小甜心”一度完成了单场带货GMV2.74亿的效果。但此消彼长的流量不绝拉开差距，蘑菇街的带货效果今后再难赶上淘抖快等平台。

在最新的财报中，固然视频直播相干GMV仍占据蘑菇街总GMV的95.6%，但生意业务额仅剩27.03亿元，同比暴跌45.6%。
看来，“All in直播电商”的蘑菇街，选错了救命药。

直播带货不是万能解药
如今再重新审阅蘑菇街的直播业务，此中潜伏的题目并不少。
其一，流量不敷。艾瑞指数体现，蘑菇街的月活如今在200万左右，且下滑趋势显着。作为对比，同属购物分享类电商平台的“什么值得买”，其月活还能到达832万左右。

（数据泉源：艾瑞指数）
而在直播电商行业，流量可谓是齐备生意业务的根基。仅凭200万月活，纵然蘑菇街用户的消耗本领再高、客单价再高，也很难补充销量的差距。
其二，没有代价上风。固然直播电商发展至今，代价已不再是决定因素。但蘑菇街在本身流量匮乏的环境下，如果还没有代价上风，就很难吸引到消耗者了。
如今的消耗者都风俗于多平台比价，纵然是直播这个考究“激动消耗”的场景，用户也渐渐开始趋于岑寂，留个“心眼”。导购电商出生的蘑菇街本应该深谙这个原理，可从效果来看，蘑菇街对于代价的掌控显得很无力。
其三，缺乏独特的竞争力。如果说流量和代价的落伍，还能归因于外部竞争剧烈，那么迟迟未能形成自身的护城河，则是蘑菇街自身的题目了。
身为垂直电商平台，蘑菇街在直播电商范畴本可以走专业化门路，向用户提供最专业的发起。好比投入资金用于引进和作育有专业本领的主播，以干货内容吸引消耗者。但蘑菇街太过迷信KOL的作用，以至于不得不面对用户渐渐流失的了局。
当初的蘑菇街，选择靠“All in直播电商”自救，这着实无可厚非。但一味地跟风，却忽视了核心的竞争力题目，这就是蘑菇街有欠思量的地方。
像蘑菇街一样筹划靠直播自救的品牌、平台尚有很多。好比新东方和一众老牌国货，它们依靠直播电商找了新的增长点。
而它们乐成的缘故原由也很简单：找到了“地利”。在抖音等内容平台，流量的题目至少已包揽理了，剩下的就是用什么去吸引消耗者。
像是东方甄选依靠内容、老牌国货们依靠情怀，再通过直播间拉近与消耗者的间隔，让市场决定生产。
试想一下，如果当初俞敏洪决定在新东方App上直播带货，还能有本日的效果吗？绝不浮夸地说，“选择”偶尔候比“积极”更加告急。

像蘑菇街一样选择在本身的电商平台做直播的也很多，但根本都是夸大直播电商的工具属性。好比京东、拼多多，它们更加注意通过直播的情势为用户解说产物细节。而选择“All in”的，至今还没有乐成破局者。
好比客岁年底，国美公布天下门店转型直播，直播平台正是其“真快乐”App（现已更名国美）。国美电器董事长黄秀虹更是直言：“直播将是未来推动我们发展的告急发力方向。”然而三个多月已往，国美在直播电商范畴仍未翻出浪花。
已往几年，直播电商的繁荣给很多人带来了盲目的信心。以为依附直播，任何人、任何企业都能东山再起。
然而他们没思量到的是，直播间仅仅是一个窗口、一个工具，在对的人手上才华发挥出真正的代价。相比那些所谓的风口，得当本身的擦?鲱好的。
直播带货从来都不是万能解药，盲目崇敬可以休矣。
作者 | 李松月

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