10大平台「直播带货」玩法大全

秋天落叶7521

图片泉源@视觉中国

文丨微播易weiboyi

618竣事，电商直播中场战争落下尾声，根据如今直播电商平台、本事、战略等塑造出来核心目的与底层逻辑，微播易整理2020电商直播行业研究陈诉。
渠道精确，是品牌直播战略精确的根基。
在热生过后，直播卖货形成三队：电商平台、短视频平台、交际平台，各平台在阵脚、目的、方式各有偏重和差别。根据差别平台的核心目的与底层逻辑，本篇内容，将从平台的角度，全面拆解10大直播平台玩法、618案例回首以及将来发展趋势。

1）电商队，淘宝领跑、京东升级、苏宁尝鲜、拼多多偏工具

目的：电商获客资本居高不下，用直播的情势给电商做赋能
上风：丰富的货品和商家资源
差别度一览：

淘宝直播：赛道领跑者，在规模、主播、场景等全方位实现凌驾式发展
淘宝直播上风有三：
1、用户基数大、粘性高。克制2019年末，斲丧者天天可观看的直播内容时长超35万小时，可购买的产物数目60万种；
2、带货规模凌驾式发展。2019年整年引导成交额超2500亿元，连续三年增速超150%，2019年177位主播年度GMV破亿
3、直播主体更多元、场景更丰富。618期间，聚集300位明星、 600位总裁、1万+线下门店、5万+柜哥、柜姐举行直播。直播场景也由直播间扩展至工厂、田间、档口、阛阓、陌头、市场等
如今淘宝直播生态过分依赖头部主播，因而会增长商家自播及腰尾部主播的占比分布，将来店肆直播、头部主播、明星及中小主播引导成交额占比或到达4：3：3。
淘宝平台差别行业商家到场直播高潮中来，对传统行业更为友爱，大众高斲丧品类及各小众（宠物、园艺等）行业通过曝光率、特色直播，正在提拔各自竞争力。

在上风的根本上，促发了淘宝直播卖货后，强体验、高复购、低退货率的斲丧品在平台大放异彩的局面。以618数据为例，穿搭频道热度最高，转化也非常可喜。

2020，淘宝直播主播端和货品端的直播玩法全升级，从内容、流量、圈层的角度，对电商直播全链优化。此中包罗加码PGC内容和明星助阵、首推C2M特价版直播、融合三大入口和两大玩法，详细内容可在陈诉中举行检察。
京东直播：通过618，全面升级，建立直播战略核心职位
京东对供应商的把控本事较强，团结多平台气力、整合内容资源、凸显平台供应链本事，其上风在于：
1、高流量曝光。通过主会场站内搜刮保举或站外联动，形成高流量曝光的全场景直播；携手手快手、抖音、微视、B站等打造直播带货生态，形玉成域连麦的热闹情形。
2、多元丰富的直播内容。以618直播为例，超30万场次重点直播，开设“总裁价到”、“高管直播秀”等品牌高管直播栏目；100+明星轮番直播；硬核演唱会、草莓音乐节等内容助阵，吸纳多元用户的注意力。
3、商品端服务升级。突出对供应链超强的整合本事，鼓励商家直播发布新品，在618期间，“十大礼包”助力商家疫后加快跑，旗下交际电商平台京喜的入局，丰富京东在新兴市场、产业带等的直播生态圈。

最大化发挥供应链上风，打造三方共赢的直播生态，通过对商家、主播、用户三方的补贴与赋能，资助直播快速创建生态规模。
苏宁直播：直播的尝鲜者，发挥供应链上风打造亲民好物直播
苏宁作为国内大规模电商平台，也在通过端内直播打造本身的生态链，偏重点在于打造更加亲民化、娱乐化的好物直播。通过店肆/原产地直播、好货扣头直播、明星直播、电商综艺直播四大直播情势，举行直播入局。

拼多多直播：直播工具型定位，为商家进步用户粘性和高转化率
拼多多直播为商家提供“现金红包”营销工具，通过微信，可引导斲丧者约请挚友进入直播间，资助各个商家做引流与曝光度的提拔，从而到达店肆的转化。固有特性在于：
1、80%左右都是店肆直播
2、多多农园、县长直播、明星带货，拼多多多维度发力支持助农
3、流量获取上，紧张依赖于私域流量大概公域投放广告的方式获取
而在近期的带货品类中，拼多多显着出现了新的战略厘革，带货品类，剑指高层级客户。
618直播带货中，通过明星保举官周涛，举行直播带货首秀，官方百亿补贴范围不绝加码，不但仅限于大牌尖货上或中高档电子产物，范围扩大到日用品、中高档电子产物、百货等，以补贴代价和全网底价盘算，补贴幅度在20%左右。
在补贴中，对准高层级用户，让利紧张为了罗致中等收入群体斲丧者。

2）短视频/内容社区队，抖音流量广、快手有江湖、小红书走B2K2C模式、B站内部试水中

目的：通过直播来做电商加码
上风：达人资源丰富、流量大、策划本事强
差别度一览：

抖音直播：2020年重点发力“流量+扶持+变现”的直播生态创建
对抖音直播动向分析的往期内容较多，可点击专辑检察，2020抖音直播的重点在于，将电商直播提上日程，美满本身的生态闭环。抖音平台的短视频内容丰富，也是其贸易发展的根基，平台内部鼓励内容自媒体实行直播带货的融合，形成可良性循环的变现模式。

同时，明星、大V纷纷在抖音创建带货直播间，进一步推动“抖音直播”走向平凡化、常态化、规模化发展。
以内容种草为抓手的抖音，聚焦年轻人潮流个性的生存态度，平台调性让内容种草+直播带货成为品牌品效合一的最佳组合拳。

快手直播：向上破圈，重塑江湖，品牌化和源头好货是快手商品升级的两大趋势
快手近期动作频仍，团体品牌上行从而提拔平台的贸易化本事，微播易往期内容《快手颠覆快手》、《起底快手六各人族，品牌怎样与老铁对话》可检察详细信息。
快手在明星化布局与企业团结快手红人直播等办法下，徐徐拓圈，扩充头部红人范例，再次包装家属主播，弱化江湖草根味。
浩繁品牌进入快手直播间，不但仅是整理库存的渠道，随着新品发布的增多，品牌方已经开始承认快手在下沉和拉新方面的独特魅力，快手的品牌化进程加快。
同时，基于已有特色，显现站内主播的供应链本事，以原产地作为根本，动员性价比极高的白牌产物产业链升级。同时与京东告竣战略互助，用户可以将主播作为途径，通过保举与体验，购买京东商品，享受京东售后服务。
小红书直播： 直播带货探索期，B2K2C模式助力品牌深耕分享式种草带货
把KOL/KOC发展为种子用户，通过他们的分享去影响平凡用户，积聚口碑完制品牌代价的原始积聚。
同时，格外注意分享体验式直播，以近期活动为例：6月22日，八大国货品牌首创人小红书直播首秀，与主播同台种草带货，通过“品牌亲身说，主播来体验”的方式深度分享品牌理念。
小红书直播如今处于0到1的培养过程，固然有明星入驻、明星直播的先例，但是入口浅、开放有限、仅限小红书商城等范围性，也须要进一步的生态美满。
不外，对于种草本事极强且用户粘性极高的小红书平台而言，直播不但是实行，也是向品牌开放更为直效的卖货环节，如今也是品牌入局的好机遇。
B站直播正处于内测阶段，对于二次元直播、游戏直播、秀场直播基因较重的B站而言，怎样融合特色，从货、人的角度，重塑B站的卖货“场”，将成为B站寻衅和更轻易突围的关键。

3）交际平台队，微博曝光重引流，腾讯更偏工具型

目的：流量聚合，转化为贸易代价
上风：交际上风、广覆盖、可以大概变动私域流量
差别度一览：

微博直播：电商裂变营销的最大舆论场，曝光绝佳之地
微博直播若想成效明显，须要“微博橱窗+直播+活动”的全线买通。
微博橱窗是微博的高流量性子产物展示窗口，除向天猫举行导流之外，也将针对京东购物向微博的用户全量开放。

微博端内的直播页面，以“不绝播”（直播平台）的秀场直播为主，但在电商直播的范畴中，与淘宝买通，双平台分发，通过微博的曝光与淘宝直播的商品展示，全方位电商服务。
腾讯直播：偏工具型，买通公众号+小步伐+直播，私域电商发展潜力空间大
如今，腾讯直播作为工具，出如今商家本身的微信生态中，入口紧张包罗三大块：公众号、社群和微信广告。
对于商家店肆+明星/网红或低价售卖等方式，动员全部已知存量，引发存量的线上斲丧。这就意味着，线下门店的获客和引流是流量的紧张端口，通过线上线下的有用联动，买通品牌的线上贩卖渠道。

劣势：对小众品牌、无私域存量的品牌并不友爱，直播培养资本较高，只恰当创建渠道不恰当高效曝光。
根据差别的平台属性及将来发展趋势，对品牌直播差别偏重给出以下发起：
1、从品牌规模来看：商家用户存量广，线下门店覆盖量极高，盼望做供应链整合及拓展贩卖模式的，恰当工具型-腾讯直播；电商平台店肆自播-淘宝、拼多多、京东。白牌或新兴品牌，恰当高流量曝光，将产物敏捷打入市场，如微博红人直播、抖音、快手等。根据如今品牌所处阶段与目的，调解本身的恰当平台。
2、从直播目的来看：重敏捷销货须要在转化率较高的电商平台或小红书类种草平台直播效果更佳；重曝光可通过微博红人橱窗展示、抖音种草等方式与直播相融合。
3、从投放预算来看：小红书、抖音、快手中腰部自媒体/主播性价比力高，但须要精准匹配与品牌调性符合的主播举行投放，淘宝头部主播与商家自播更为友爱。
4、从品牌创建来看：头部主播议价本事强，投放商品扣头极高，如无前期种草内容铺垫，会利用户对正价商品感知较小。体验式直播及营销型直播，对品牌掩护本事较强，但销量大概不能到达暴涨的状态，品牌在投放前，可用短视频种草的方式，影响用户心智，形制品牌影象，特别节点搭配抖音、快手、淘宝的强贩卖型主播，举行快速销货。

免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！