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香港TVB杀入直播带货:是情怀贩卖,照旧经典重现?

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发表于 2023-3-12 20:45:41 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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界面消息记者 | 张熹珑
界面消息编辑 |
3月7日,香港TVB将与淘宝互助首场直播带货,主播包罗艺人陈豪和陈敏之。
在一周前,TVB公布与淘宝告竣互助,双方将于年内互助高出48场直播带货,预计此次将带来千万级别港元的收益。
有留言体现是模仿“新东方开辟的蹊径”,也有讥讽TVB“把自家员工羊毛薅尽”,尚有的质疑是“电视购物的回归”。
现在,TVB在淘宝直播的官方账号“TVB识货”已经上线,粉丝高出1300人。据淘宝直播最新消息,首场直播将于3月7日18时开播。
这也让TVB母公司电视广播(00511.HK)在3月6日累计涨超70%,创下比年来最大涨幅。
除了官方账号,TVB现在已开通运营三个抖音电商账号,包罗TVB识货(港式甄选)、TVB识货(鲜味甄选)和TVB识货(香港严选),售卖产物包罗美妆、护肤、日化、母婴、膳食营养、箱包等。
不外与一众大号相比,“TVB识货”的粉丝量不算大,三个账号粉丝累计还不到一百万。
“我们的海味铺要开张了,记得过来恭维。”在首场淘宝直播预告里,陈豪的语气、小动作,对应其16年前的经典脚色——《溏心风暴》海味铺筹谋者“得得地”,不少留言体现“回想杀”。
这也是TVB所说的“港剧式直播”,将经典场景和脚色代入直播。不出不测,接下去将出现卖月饼,《溏心风暴》第二部《家好月圆》讲的正是卖月饼;也少不了美妆类商品,陈豪、陈敏之互助的《胭脂水粉》围绕化装品买卖睁开。
这也昭彰了大部分香港艺人进军直播间的重要套路——靠情怀杀打开市场。
不难发现,TVB直播带货的人选是十多年前就活泼在荧幕的演员。在此前抖音短视频中,除了陈豪,重要是马国明、陈展鹏、陈自瑶等老牌艺人支持运营。
哪怕陈敏之近几年没有什么剧集作品,但“42寸长腿女神”这个形象足以让她在观众里头劳绩富足的粉丝和印象分。只管演技不算上乘,但是有特点、能被观众记着已经足矣。
反倒是近几年在电视剧里反复出现的新一代小花和小鲜肉,临时没有在预告中看到他们的消息。大概在TVB看来,他们的影响力远远不如老一辈,这也将直接影响“贩卖情怀”的结果。
对于陈敏之等艺人而言,也需尽快打开当地影响力。近几年来,陈敏之剧集输出大幅镌汰,纵然有也是戏份不多的副角;其美食类综艺节目受众也范围于香港,豆瓣上乃至未有评分。
直播带货成为老牌艺人开辟市场的方式。对于风光不再的艺人而言,将经典脚色发酵成情怀,通过直播贩卖,靠着这点“余晖”再赚点钱不失为一件好的选择。
但根据以往履历,在直播范畴,香港艺人总是出现出“南橘北枳”的状态。
如无线“绿叶王”李国麟曾打扮成经典脚色鸠摩智,以“武林大会”为噱头,但直播多个小时贩卖量并不理想,乃至由于厂商售后服务标题,38万元订单有31万元被退掉。
用着雷同的殊效和滤镜、拍着套路如出一辙的情节、显现相似的卖货说法和动作,在点开视频的一刻,不少冲着情怀而来的粉丝对偶像滤镜碎了一地。
当曾经的TVB一哥温兆伦在直播间开吹口红和卫生巾,“最帅令狐冲”吕颂贤试穿寝衣,种种情况不是尴尬一词就能总结的,还包罗了粉丝猛烈的落差感和幻灭感。
另一个显着的趋势是,颠末了直播带货几年的大浪淘沙,消耗者也更加夺目。在TVB消息讨论区下,有不少留言体现,“下单不会看人,重要照旧看商品。”
消耗观念已发生变革,性价比、质量等标准比“情怀”更告急,想借助当年的热度“梅开二度”没有想象中轻易。一旦没有把握好度,反而使艺人形象打扣头。
在流传学上,“情怀营销”如果不恰当则会造成“口碑危急”。放在影视剧上尤为显着。不管是陈豪的《陀枪师姐2021》照旧陈敏之的《法证先锋4》,都被吐槽“拍得欠好可以不要让老演员来拍”。
这些艺人的背后是日渐下坡的TVB。2017年交还收费电视牌照时,TVB就透露已往13年来累计亏损22亿元。
2018至2022年中,TVB亏损高出16亿元。不外2022年中期收入大增46%至18.2亿元,此中电贸易务收入为4.61亿元,按年大增27倍。换言之,电商已成为告急的增长引擎。
在这个香港剧集已经多年无法再让人面前一亮的期间,香港艺人的“北上”带货,与其说是为了捞钱,不如说是为了自救。
好比TVB那句经典台词——“发生这种事变,各人都不想的。”

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