从运营角度来看，怎样进步直播带货的转化率

巫溪小哥

现在到处都在讲直播带货，直播带货已经出圈，618期间几百位明星放下身材，参加直播带货雄师，直播带货整个一愈演愈烈的态势。给人的感觉就是，这内里钱多的很，只要跟直播带货沾上边，不管是卖东西的，做课程的，搞直播的，提供产物的，都能赚到一波。
而我做为提供产物的商家脚色，也参加到了直播带货这个海潮中去，一顿利用下来，发现抱负很丰满，实际很骨感。一场直播下来就成交了几十单，离动不动成交几万单，成交破亿的神话故事相差甚远。为什么同样做直播带货，效果会有云云天壤之别呢？答案是细节没做好。惊喜不，想不到答案云云简朴。

运营的最大代价就是优化工作中的每个环节，进步产物的转化率，如下载转化率，付费转化率，复购率等等。直播带货的效果属于付费转化率，也属于咱们运营人工作的范畴。接下来我以运营的角度，从直播带货的全环节，来为各人分析下，通过人为的优化，将直播带货转化率进步300%的方法。
生手看直播带货想的是把产物丢给主播，告诉对方产物卖点，备好货，就等着产物上播，销量一飞冲天了，实际上这内里讲求的事变太多了。直播带货的整个环节大概有：主播口述、产物曝光、上链接、产物主页欣赏、详情页欣赏、下单、收货及好评。到这里，整个环节就跑通了。
主播口述：

险些每个老板在切入直播带货这个市场时，第一反应就是找着名的主播，好像主播找对了，带货就起来了。诚然，主播在直播带货全环节中占的权重很高，但也没有想象中那么高，以我推算，主播找对了，只能确保五成的效果，别的五成是其他环节来决定的。
产物是否着名、代价是否有上风、主播与产物调性是否匹配、主播的粉丝群和产物契合度是否密切，每一个题目都影响到带货的效果。以我们产物为例，一款不着名的零食，且没有很显着的亮点。去找主播时，但凡是轻微有点性情的主播，都不甩我的，产物不着名，凭主播的三寸不烂之舌也起不到多大效果的。
像极了运营中广为传播的那句谚语，三流的产物让顶级的运营团队去做，效果顶多能做出二流的产物。产物不可，统统都是白搭。厥后，我们又开辟了一款，高颜值、高性价比的零食产物，同样找之前狠心拒绝过我的主播去探索，复兴均变成了可以试试，这果然是一个看颜值的期间。

我们在和主播沟通产物卖点时，肯定要发掘出独有的卖点，由于这是主播直播时唯一可以或许拿的脱手的东西了。如果不说产物卖点，主播就无话可说了，就像唠家常一样，说这个产物好啊，我喜欢，各人来买吧！鬼才去买。如果卖点沟通清晰，如零食有多种营养因素，进步免疫力，有助于就寝，以致吃了能防紫外线等等，用户被卖点感动，天然而然就去下单了。
记取，在直播之前和主播沟通很关键，让主播对产物有个深入的相识，最好是有深度的利用，如许在直播时不至于有主播忽然见到产物，尬聊的环境发生。为什么各人对刘一刀的评价很高，由于敬业，对每个产物是先利用，后保举。不敬业的主播走不远的。
产物曝光：

产物曝光就是主播在镜头前展示产物，直播带货相较于电视购物一个缺点就是视觉范围窄，巴掌大的屏幕下，主播体型占了一半，留给产物展示的范围着实很小了。各人在看主播保举零食时，会特意把零食举到镜头前，给个特写，也是卖货的一种本领。
我们的零食是饼干，躺倒放的，如许的产物在直播时就很亏损。躺倒放下，饼干的正面在镜头前会变得虚化，由于对焦是对的主播的脸，除此之外的内容会虚化。还好我们饼干的色彩侧重，能形成视觉锤，就算看不到logo，只要看到红蓝白，就知道是我们产业物了。
后续在办理产物正面虚化的题目，我们会提供一个雷同手机支架的东西，让产物并排立在上面，就像橱窗展示一样，清晰的曝光了产物，如许直播带货才有代价，纵然没有转化，最少尚有品牌曝光嘛。
上链接：

上链接的玩法有两种，一种是先容完产物后，上链接，见于粉丝量多的主播。一种是先把全部产物链接挂上去，讲的时间告诉用户产物是哪个链接。我比力倾向于第二种，由于用户在听主播讲授，无聊时会欣赏下本场的全部产物，如果链接提前挂上去，假设有100万的用户欣赏购物车，在没有讲授时，也能有100万次的曝光了，多划算的。
产物主页欣赏：

这个指的是抖音直播，我们找了个百万粉丝的抖音达人，那直播效果真的是一言难尽啊。厥后复盘时，本着逐日三省吾身的原则，我们先从本身产物上找题目。抖音直播差别于淘宝直播，点击购买会先辈入主页图，再点击才进入详情页。而这几张主页图，如果不吸引人，用户会果断退出，不给你详情页展示的机遇。我们的那几张主页图，咳咳，做的也简直有点太闹着玩了。

厥后，我们根据全域大数据分析，连合MVP超等用户反馈体系，利用S2C2B2C超链路贸易模式，一句话表明就是让美工重新做了一版悦目的主页图，放了上去，还别说，下一次直播时，转化率进步了一倍多。真的是，每个环节都有优化的须要。
详情页欣赏：

在做直播带货之前，不绝以为，只要主播说到位了，产物销量就没题目了，真的去跑一遍，发现什么直播带货新模式呀，着实照旧广告投放的那老一套玩法，主播本质上就是一个人肉广告位而已。
广告位的作用是引流，主播通过口吐莲花把用户引流到产物详情页，这个时间，用户发现你的产物零成交？批评只有寥寥几条？如果不是全民周知的产物，就如许的详情页，还想有转化，怎么大概？
不要看李佳琦、薇娅，任意推个新品就能卖爆，如许的头部主播掰着指头都能数的出来有几个，一个产物要想通过直播带货把规模做大，靠的照旧海量的腰部主播。腰部主播的招呼力没有那么强，进步转化率就必须在产物详情等各个环节上下功夫。商家想做甩手掌柜，什么都不干，躺着把钱赚了，欠盛情思，大部门主播也是如许想的。对韭当割，人生多少。
末了：

直播带货效果不好，不要急着去甩锅，想想本身哪方面没有做好先。影响带货效果的因素太多了，尚有直播的时间段，我们有场直播是周二早上八点，想不到吧，也是由于最开始做直播没履历，反面挪到周末晚上，在线人数翻了好几倍，成交量也提升了好几倍。细节决定成败，这话一点都不虚。
作者：老虎讲运营，运营推广大牛，五十万字运营推广干货知识输出，万万流水项目操盘手，专注产物运营推广，夺目运营推广的各个模块，号称运营推广老司机。

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