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我们都知道选好直通车关键词以后就要开车了，那怎么出价才公道？起首我们要明确一点，竞价是为了排名，而排名是为了我们的产物被买家看到欣赏末了成交。以是我们不能盲目地为了增大曝光，而一味进步出价，更紧张的一点是，要把握好自己的上风，而且分析相识竞争对手的情况，差异关键词，差异情况对应差异的出价计谋。
一、关键词怎么出价
1、高价占前排再贬价法（简称贬价法）
贬价法通过把关键词同一处高价，排名最幸亏前三，前三的显现量及点击率一样平常不会太差，卡位在前三可快速进步质量分。这种方法可以快速养词造就权重，属于土豪大概神级车手打法。但条件是前期要先测好款和推广图，假如履历，资金不敷的还是审慎使用，否则几千的投入都会打水漂。
贬价法假如利用资金有限，可以调解时间扣头，在流量最高峰重点投放，别的时间低落扣头。一样平常在第二天关键词质量得分就会有很大提升，然后第三天开始就可以徐徐调低出价，随着权重的上升，后期纵然调低出价排名也不会降。然后筹划中添加这些词的拓展词，新参加的关键词初始质量得分都会比力高，由于根本权重好，这就是贬价法的根本利用原理。
2、徐徐升价养词占前排法（简称升价法）
升价法是从低价徐徐往上进步代价的办法，筛选一些质量比力的关键词，出价不要太高，设置好时间扣头和投放地区。徐徐优化排名，调解到点击率较好位置，养好质量分后再进步代价卡位到前三。这种方法养词迟钝原理简单，恰当自然流量点击和转化都不错的产物。
中小卖家及履历不敷者，还是选择守旧的升价法更稳妥，初始代价也不要太低，要高于行业均匀出价，最好比均匀高20%。天天随时观察定时调价，根据显现及点击率等数据提价，幅度不要太多，1毛左右提价就可以，直到该关键词靠近抱负投放效果。
二、关于出价需留意的点
1、是否排名越前越好？
前面已经说过直通车竞价的终极目的是为了产物的转化，以是位置也不是越靠前越好，而是要分析好竞争对手的情况，根据自己店肆的现实情况公道地接纳对策。在出价卡位的时间要留意前后竞争对手的情况。就算在靠后的位置，假如你的竞争对手的销量只有几十，那雷同显现筹划，你的产物就更具有上风，固然排名靠后，但拿到的流量反而会更多，而出价也更低。
2、出价是不是肯定要前三？
常常有人问我质量分不低，但是抢到前三的话出价三四块钱着实高得受不了。前三的出价通常比力高，竞争也特殊大，轻易导致质量分低落滑下去。以是在这里，还是要夸大一下，要根据自己店肆的情况，测试差异位置的效果，选择恰当自己的位置更好。我比力喜欢的一种玩法就是养好质量分（做好图片和转化，直通车数据不好轻易被拉下），再打击前三的热门位置。上前三有两种情况：一种是自推，进步代价推到前三；另一种是体系，宝贝的点击和转化高了，自然得分也高了，排名自然就会靠前。
3、热词和长尾词怎么调价？
一样平常热词的显现量比力大，但是不精准，可控性差，以是在初期还是要守旧出价。多把长尾词卡在靠前的位置，由于长尾词更精准，流量也不会太大，以是不会太过快速斲丧，比力可控。总之出价卡位要联合自身的情况去选择更符合的位置，也要对比竞争对手的情况。通过数据反馈去不绝调解优化，在自己上风不显着的时间热词卡位后一点会更好，先把精准长尾词霸占靠前位置。
三、关键词怎么优化
关键词优化调解是后期直通车开得好不好的关键工作，对于表现精良的关键词和有潜力的关键词，通过调解让其发挥更好的效果，带来最大化的长处，对于效果不好的关键词则要果断更替，制止对直通车团体产生影响。
起首关键词优化的重点还是在显现，点击率，和转化这三个方面来看数据。其次把关键词按照效果分类，可分为：转化词、收藏词、点击词和低质量词。末了就是把关键词必要调解的调解好，必要删掉的删掉，必要添加新词的添加新词。
具体来讲：
转化词就是那些相干度高精准度好的关键词，能带来成交转化，这种词要做到高质量分和靠前排名，是我们要重点优化的关键词。转化好可维持排名，大概出高价，抢占更好的排名。
收藏词则是有潜力的词，由于收藏对店肆的权重也有肯定长处，且收藏的转化率也比力高。这个时间要联合PPC，假如本钱高可恰当调低代价，假如本钱可继承，则可稳固投入。
点击词则是流量相对来说比力宽的热词，这种词不好控制，在产物的根本销量评价没有优化好的时间不出高价，通过调解和优化，有潜力成为转化词。
而低质量词则是显现点击都很少的词，要适时舍取，相干性不好的就要删除。关键词要颠末优胜劣汰制举行镌汰的，以包管账户不绝在“换血”，确保每一个关键词都能带来显现点击。
紧张思绪：
删除点击率低的关键词，添加新的关键词，优化周期为7天。而在投放初期，同理我们优化关键词的目的，就是把更多的词造就成点曝光好、点击好、转化好的词，把显现没有，点击不好，转化不好的词删除。以是投放初期的优化还是，显现少的词，可恰当提价大概优化匹配方式设置为广泛，增大显现量并跟进点击转化效果。
点击差的词，则大概是图的不敷吸引大概关键词的相干性差，以是先优化主图，跟进效果，着实不可再删词。转化差的词分析显现带来的顾客不是我们的目的客户群，大概产物优化不敷好，以是大概精准客户群，大概优化产物的根本。
总之还是那句话，肯定要联合自己的情况来分析，不可生搬硬套，否则只会拔苗助长。
本日的分享就先到这里了，假如有什么不明确的大概店肆碰到了什么标题，欢迎来跟我沟通互换。
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发表于 2023-3-2 18:29:53
