无主播也能“带货”，直播在进入一个更好的阶段吗

秋天落叶7521

现在，使用直播举行带货的人越来越多，直播的格式也越来越丰富。本文作者以卖货直播间为例，围绕五个点举行叙述，怎样让直播的效果更好，以及对于直播的未来猜测，一起来看一下吧。

克日，罗永浩回归交个朋侪直播间，实验综艺答题模式带货，将直播带货玩出了“新格式”，而作为一枚热爱刷短视频的互联网运营人，近期发现在刷视频的过程中，直播间弹出的次数越来越多，直播的格式也越来越丰富。
直播像是进入了一个更好的阶段，让人以为未来有更大的潜力动员团体的生态。本文将围绕以下三个板块叙述：

• 以卖货直播间为例，遐想到的五个小细节
  
• 近期刷到的以为故意思的直播间
  
• 对于直播的未来猜测
  

一、以卖货直播间为例，遐想到的五个小细节

通过三个场景（开播前+开播时+开播后），围绕五个点举行叙述，怎样让直播的效果更好。

1. 开播前

开播前须要让粉丝大概刷到你的用户知道你将在X月X日举行一场关于XXX的电商带货，偏重点须要让各人知道时间、物品和账号信息等内容。
提前告知用户，就会有一部门对此感爱好的用户到了节点之后主动搜刮账号进入你的直播间，可以从以下几点动手。
1）发视频提前预热
发预热视频分为两种，一种是正常维度的更新，即之前账号发的视频是什么样式的，仍旧同样式更新，比方视频内容为生存vlog，然后将直播的信息穿插此中。
另有一种是专门为了直播发几个仅关于预热的视频，视频中翻来覆去的讲清楚直播的关键信息。以及如果是和一些着名的品牌商互助，也可以入镜品牌商发布的预热视频联动，相当于一场直播在好几个账号举行提前宣发，让更多用户对此有一个前置感知。
2）短时间内举行账号信息设置
如果是告急直播（团结好几个品牌审慎准备的大卖活动），一些创作者们会短期的将昵称增长“X月X日XXX品牌特卖专场”等后缀，同时之前反复预热视频中，通过设置让用户可以点击屏幕中的选项，来预约这一时间点的直播。

2. 开播时

1）直播间的配景调解
一个好的直播间，配景须要让用户感受到“氛围感”大概“舒服感”。
如果是偏品牌专卖场，阵容比力大，全场售卖额须要突破XXX的那种，一样寻常会将直播间打造的比力热闹审慎，品牌方大概还会借调一名工作职员和主播一起搭配直播，然后团体的商品大概都会堆放在直播间（比方卖手机就放一堆手机包装盒在直播间吸引用户等）。
但是如果是一些中部小主播的一样寻常直播，大概就是团队选了一些商品（比方实用女性），然后在自己的工作室内直播。
这个时间，直播间的配景可以从哪些维度打造舒服感呢？
站在个人角度出发，我喜欢看的直播间，一样寻常具备这几点：打光清楚+环境温馨+布局简约。
此中，打光是为了更好的体现商品的自然光泽，以食品为例，黄光，白光，黄白光照射下都是不一样的感觉，而温馨的环境，更可以吸引用户在直播间内驻足停顿一会，听主播讲一会她的产物，如果目的购买用户女性居多，还可以放几个可爱的玩偶，这时间逛直播间就跟逛饰品店一样，用户能从中感受到舒服感。
2）按照直播出现界面去迭代优化
常常刷带货直播的用户会对直播界面有一个根本的感知，比方批评下方点击“小黄车”可以看到主播正在解说的商品和其他待播的商品，如果左上方有福袋体现，还可以点击按照要求领取福袋。那么这此中可以有哪些地方可以做运营动作呢？

①积极引发批评互动
举几个话术供参考：

• 直播间的宝宝们之前有没有买过这个格局，买过的宝宝们扣XXX，没有买过的宝宝们扣XXX。
  
• 这个拌面各人以为是XXX好吃还是XXX好吃，我们现场给各人拆一包。
  
• 主播要去拿下XXX商品，脱离一两分钟，如果有人新进来，宝宝们帮我跟他们说下主播立刻返来。
  

上面都好坏常常见的场景，只有用户与主播有来有往的批评互动不绝展示给到直播间其他的用户，才气间接动员直播间团体的热度，引发讨论。
②使用福袋设置门槛
以门槛为用户批评为例，偶然候进入直播间，会瞥见用户们常常一起刷一些比力长的句子，这种每每都是主播引导，详细可以在左上方体现的福袋那边举行设置。
用户点击福袋后，可以瞥见另有XXX时间后举行开奖，以及看到详细的奖品+批评XXX即可加入。这个时间用户点击“一键批评 加入抽奖”即可加入福袋活动，大大低落了用户自己发布的时间本钱。
③界面体现库存
以直播带货为衣服为例，可以在界面右上方体现“尺码保举”，然后不绝在界面右下方表实际时库存，同步搭配主播的客服号在批评区不绝发言回复用户题目，假云云时再加上客服号体现在榜一，那么用户所看到的界面中，有右上/右下/左劣等多个位置都体现了差异维度的商品及售后维护信息，提升了用户的信托感，促成下单。

3. 开播后

联实用户反馈举行复盘：
如果直播间不绝是关于商品的盲目保举，那么用户大概率也持猜疑态度。好的直播，应该是打造符合的场景+专注符合的人群，比方：

• 针对早上起来来不及上班的场景，向职场白领人士保举一款易携带有营养的早餐面包等。
  
• 针对大炎天周末出游的场景，向年轻情侣保举情侣款草帽等。
  

如果用户感受到主播刻画的场景切实存在，那么就更加有目的性的举行了下单，而在下单—售后的过程中，客服职员也须要实时针对用户的反馈调解团体的选品，真实的用户反馈也可以让主播在下次直播时有话题可聊。

二、近期刷到的以为故意思的直播间

前有新东方直播间面对商品将故事娓娓道来的董老师，赋予商品更高的代价感，后有交个朋侪直播间罗老师举行综艺答题，增长直播间的意见意义感。
直播现在渗出到很多用户的方方面面，接下来谈一谈近期刷到的很故意思的直播间。

1. 多人直播间

几位达人共同在一个直播间举行连线互动，然后剩余一个位置用于粉丝互动，粉丝可以点击申请连麦，而主播可以设置连麦的门槛，同时不绝通过一些互动类游戏使得直播间团体热度不绝。
与这份热闹相对的实在另有另一种多人直播间，即多人一起安静自习，本质上都是一群人一起做一件事，感爱好的用户自然会停顿观看。

2. 实操讲授类

之前在直播间刷的一些讲授类直播，每每都会现在直播间写下今晚要播的主题，然后共同课程举行发挥，用户进直播间更多是为了听课。
但是近期发现这类讲授直播间做了一些迭代，更加留意实操。之前连着刷到了好几个讲授主播直接实操讲授，以在某音做自媒体讲授为例，主播直接在直播间完成视频的拍摄+上传+投放，让用户随着他的活动看到这条视频的真实数据，共同告急的氛围，用户都很少脱离直播间，怕错过下一个步调。

3. 无人直播间

这范例分为三种来讲：
1）海报直播间
界面告急元素就是一张海报，上面通常体现以下话术：
“招不到主播，老板不会播，各人进来直播间直接看吧，全场XX元包邮，下单就发货。”
海报上的字写的歪歪扭扭，表达出一种老板非常无力的感觉，引发用户的探究欲。
2）一元直播间
与上面谁人海报直播间大相径庭的是，我刷到的一元直播间配景都极其精致，团体就是饰品店那种暖色的风格，中心也竖着一张海报，上面写着雷同于“全场一元，包邮发货”等话术，且会搭配一些梦幻/抒怀的配乐，这种时间打开小黄车，内里的东西都好坏常物美价廉的格局，比方小模子、小发饰等，团体的感观，根本跟逛饰品店无异。
3）追剧直播间
刷短视频过程中，常常会刷到一些影视综艺中精彩的剪辑片断，如果这部门精彩的片断直接在直播间展示，也会吸引大量的用户，不外影视相干还是须要留意版权题目。
近期刷到的几个追剧直播间，都是在直播间上方提示标注已得到版权，然后下方体现还会继续放映XXX时间，一个礼物增长XXX时长等，奥妙的实现了无人直播+主动播放+打赏收益增长直播时长的正循环。
总结来说，多人互动直播间相对之前一位主播与用户互动的直播间，团体的意见意义性更强，吸引用户驻足观看的点更多，而一元直播间与追剧直播间等，都大大节流了主播团队自己的本钱，用最小的力气去完成一场直播，一旦从本钱源头有所低落，省下来的预算可以做更多的事变。

三、对于直播的未来猜测

直播的本质是什么？
是将屏幕前发生的事变，实时的转达给屏幕后的用户们，从而告竣互动。
之前我看的最多的每每是一些商家带货的直播间，搭配的是“主播售卖+用户下单”的模式，然而随着直播这一动作渐渐趋于一样寻常化，好的主播比比皆是，想要在一众直播间中冲出重围让更多的用户看到，背后的运营团队须要有所思索。未来好的直播，大概有以下几点：

1. 打造“差异化”

同样是围绕“卖货”这个关键词，主播A可以选择围绕商品背后的代价渐渐睁开，主播B可以选择通过现场小游戏的互动引生产物，主播C可以选择随机搭配的方式将几个品类聚集到一起举行售卖。
到厥后，用户在想看直播的时间，大概会更加有目的性的去选择喜欢的直播间举行搜刮观看。而怎样让用户乐意去主动搜刮你，则须要让用户对你有印象，在一众同质化的直播间中，感受到与众差异的风格，增长用户的“影象感”。

2. 互动更进一步

平台每每会有一些挑衅类话题特殊火，比方挑衅本日用XXX完成一顿饭，挑衅与XXX拍一组写真照等，而这些内容通过一系列的拍摄+剪辑，以几分钟的视频情势呈现在大众的眼前。
如果料想一下，将这些内容用直播的方式得以出现，让用户以一个更真实的视角加入到这个内容的创作中来，你会有爱好观看吗？

3. 付费直播成为工具

实在近来已经看到不止一个平台在推出付费直播功能，对此举行探究，付费直播对比到实际生存中，更像是一场付费的公开演讲，那么是否可以将直播归类到一个宣发的渠道/工具呢？
以一个门票XXX的线下公开课为例，在场的职员持门票入场，长途加入的观众们则通过付费直播的情势举行线上观看，如许可以有用办理其他地区用户无法按时加入的题目，公开课云云，其他线下的一些活动，亦可以接纳付费直播这一工具，线下所保举的产物，一样可以思量挂在付费直播的“小黄车”中。
好的直播围绕人们的精力生存与物质生存提供了方方面面的便利，而未来的直播，有大概会突破现有的一些设定，将人们的生存更进一步的拉近。
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