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拼多多上的10万+爆款,它们背后的故事真励志,有的曾濒临倒闭
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chenyong1985217
chenyong1985217
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发表于 2023-2-26 20:59:47
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丝飘最近在拼多多上可谓是一个“大红人”,10万+的爆款在丝飘的旗舰店里随处可见。当然,网友的评论总是最直观的,质量好才会有消费者买单,才会有惊人的销量。
丝飘已经火了,在大街小巷都能看到丝飘纸巾的身影,但谁的成功都不是一蹴而就的,有谁能想象,之前的丝飘还只是一家挣扎在生死线上的代工企业?
丝飘创立于2007年,一直以来是为国内一线纸巾品牌代工。但哪甘于一直代工,有技术有实力,谁不想做自主品牌。
所以当品牌之梦开始萌芽时,丝飘就开始渗透当地的商超渠道,尝试树立自己的品牌。2015年,市场发生变化,库存危机的爆发把丝飘拉向了死亡边缘,负债率一度高达20%。痛定思痛,丝飘决定放弃线下渠道,转攻线上市场。
屋漏偏逢连夜雨,线上日渐增长的营销成本让丝飘的发展裹足不前,一天订单量最多也只有几百,只能靠代工的微薄利润来维系企业。所以当看到有能够帮助品牌成长的“新品牌计划”时,丝飘决定放手再搏一把。
正如丝飘董事长所说,丝飘是最早享受“新品牌计划”红利的企业之一。在对市面上所有的纸巾进行对比之后,丝飘决定开发出一款最具性价比的产品。和拼多多方面沟通想法后,获得了拼多多用户需求数据的支持。丝飘以此为根据设计出的产品,首月就卖出了3万单。
不仅仅是定制化产品,还有“透明工厂”。“透明工厂”即让消费者实时观看丝飘产品的制造过程,大幅提高了消费者对丝飘的信任。随之而来的就是丝飘产品的一路走俏,去年销售额更是突破了2亿元,增长超10倍。
如今,丝飘再也没有担心过销量,直线晋级为准一线品牌。这种底气不仅来源于高品质的产品,也是来源于“按需定制”和“透明工厂”,而消费者的好评更是证明了这些举措的正确性。
其实,如丝飘这样的制造企业还有很多,其中已有许多家看到了“新品牌计划”培育新品牌的力量,坚定了让价值回归中国制造的决心。数据显示,向拼多多递交申请的企业如今已超过6000家。
不自主创新,将永无宁日,虽然自主品牌这条路依旧困难重重,但值得庆幸的是这些企业已不是在单打独斗。
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