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聚焦3·15|抢不到的9.9元茅台“福利”,直播卖酒又有新“套路”

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发表于 2023-4-13 08:04:44 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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直播带货风口下,直播卖白酒正在成为不少主播的新买卖,第一财经记者相识到,在“替父卖酒”、明星忽悠式卖酒之类套路翻车之后,又出现了一个新“套路”,即以超低价名酒为诱饵,吸引消耗者停顿在直播间,转而倾销其他“高标价低扣头”且风致难辨的中小白酒品牌或渠道开辟产物。有行业人士则体现,那些超低价茅台是不是真实存在都不清楚。
抢不到的9.9元茅台
北京市民陈老师平素爱喝上几杯,近期在某直播平台上,主播挂出的9.9元的53度飞天茅台50毫升装,让他心动不已。在主播布满热情的先容中,陈老师也跟着刷了几波“666”、“要要要”,但一到要抢购茅台的关键时间,主播就会提出链接没准备好,大概要为“家人们送一波福利”,就开始倾销其他白酒产物。苦等30分钟后,陈老师也没有比及一次抢购茅台的时机。
碰到同样环境的消耗者并不在少数,在微博上,有消耗者称,直播卖酒,都是撩半天,挂几瓶50毫升的茅台9.9元卖,然后带其他货,每次吐槽一句就立即被拉黑了。尚有消耗者称,四五个月了,直播平台上一瓶茅台也没抢到。
第一财经记者在多个酒水直播间看到,不少中小酒水带货主播都有类似的环境,多数以低价名酒如茅台、五粮液、赖茅、茅台王子酒等作为卖点,招揽用户。
第一财经记者在一个直播间看到,链接的第一条就是9.9元的50毫升53度的飞天茅台,固然直播间只有几十个观众,但主播依然认真的张罗着买卖。该主播在直播中体现,自己是新店开张,为了招揽人气,以是拿出一笔巨款补贴“家人们”,而补贴的项目就是9.9元的50毫升飞天茅台。
在直播过程中,主播不绝体现即将开始抢购茅台,要求观众加主播关注并进入粉丝团,但通常氛围衬托到即将上架抢购的时间,主播就会捏词链接没准备好等来由,提出要先“送家人们一波福利”,转而拿出另一款产物贩卖。
第一财经记者留意到,该主播不绝认真保举的这款名为开放30年王丙乾1935精装品鉴版酱香型白酒,扫码价为1299元/组,主播号称一单就补贴1000元,在和助理几经“讨价还价”后,主播把这款酒的终极代价降至79元/组,并不绝敦促直播间里的观众下单,称第二天代价就会规复正常。但在其他电商平台上,第一财经记者发现也有同样的产物在贩卖,贩卖代价并非主播所展示的1299元,而是94元到140元/组不等。
之后主播多次拿出小瓶茅台体现即将抢购,但在衬托了一波氛围后,主播又突然体现,尚有“家人们”提出想买之前的酱酒产物,在和配景讨价还价一番后,称又拿出末了3箱回馈大众。在第一次记者观看的半个多小时里,9.9元的茅台不绝是棍子上的“胡萝卜”。
在别的一个直播间里,主播体现立即要抢购1499元的53度飞天茅台,但并未透露终极抢购的数量是多少,而1499元的茅台链接上线后立即体现已售罄,并不清楚终极贩卖了多少,对于消耗者的质疑,该主播仅体现“信则有,不信则无”。
涉嫌消耗诓骗
这些所谓福利的低价名酒是不是真的存在?
有大型连锁酒商线上业务负责人告诉第一财经记者,上述主播的使用,大多是同一种套路,这些中小主播自己没有自然流量,又不肯意投放获取流量。而为了吸引自然流量,这些主播会通过远低于市场价的名酒来招揽买卖,再不绝通过忽悠把观众留在直播间里,来做直播间留存数据。
据相识,这个留存数据对于直播间的质量会有很大的资助。由于从直播带货角度,最想拿到的是平台保举流量,平台保举流量自己免费且更精准,现在流量很精准,转化更高,成交更高。
上述负责人体现,好比9.9元的茅台,一样平常正规直播酒水带货的公号实际售价在250元~300元/瓶左右,资源很高,因此这些中小主播通常不会真的拿出来做流量,有的为了克制平台的处罚,大概半个小时到1个小时才放一单,有的乃至是喊着送福利,但背后却把链接秒上秒下,营造一种立即被抢光的假象,而一样平常消耗者根本无从判断。
值得留意的是,通过低价名酒聚拢人气之后,干系主播所保举的白酒大多是中小品牌大概开辟产物,套路也很类似,即高标价低扣头,而消耗者通常就在主播的不绝敦促和天花乱坠的话术中,下了单。
但实际这些产物扣头后未必就是“亏本放福利”,一位北京酒商告诉第一财经记者,自己曾拿过一批怀庄的生肖酒,网上一样平常一箱直播卖199元左右,但就如许,酒商尚有利润可赚。别的,很多主播自己并没有库存,只是分销别人的产物。
北京京师事件所状师许浩告诉第一财经记者,现在是互联网流量经济,有关注度,有流量就会产生经济效益,假如恶意通过特价商品吸引流量,消耗者进入直播间后,仅仅以贩卖少数商品,大概涉嫌构成消耗诓骗。低价引流是指主播在带货过程中,使用显着低于通例代价的货品链接,通过捆绑贩卖、诱骗打赏、低价引流等途径,骗取平台流量和佣金。该举动严峻影响消耗者购物体验,伤害消耗者的合法权益,同时对平台正常谋划秩序造成干扰。
许浩以为,假如主播对带货商品标注高代价,却以低价贩卖,也同样涉嫌代价诓骗。商品谋划者与消耗者举行买卖业务,应当依照公开、公平、志愿、诚实光荣的原则。谋划者通过捏造究竟、遮盖真实环境的本事,用一个较高代价诱骗、诱导特定消耗者与其举行买卖业务,构成代价诓骗。
酒水带货仍待规范
相比于很多60、70后消耗者方向线下传统渠道,随着电商的遍及,越来越多的80后、90后开始通过电商、直播带货等线上方式购买酒水。
但比年来,直播带货等新兴渠道鼓起的同时,也带来了诸多新标题。
好比最早的“替父卖酒”套路中,各种各样的女大门生,号称结业辞去高薪,决定帮父亲代言琼浆,这些推文还配上“父女”在车间、库房、高粱地的合照。终极仁怀市市场羁系局睁开观察,认定其为卖弄宣传。
以后,各种明星又成为酒水直播间的常客,同时在直播间贩卖酒水中,涉嫌以次充好、卖弄宣传等环境并不少见。
国家广电总局曾发布了《关于增强网络视听电子商务直播节目和广告节目管理的关照》,明确指出网络视听电子商务直播节目和广告节目用语要文明、规范,不得过头其辞,不得诓骗和误导消耗者。 同时,《网络直播营销选品规范》、《网络直播营销管理办法(试行)》等干系羁系政策和规范步调连续出台。
在多位受访酒商看来,平台方应继续增强羁系,掩护正规直播商户的优点,同时消耗者也应理性消耗,并保存好干系证据,克制亏损受骗。

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