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编 辑丨孙飘逸
备货、包装、排柜、查抄、装柜……这是迩来一周，深圳一家货代公司“爆仓”的一样平常场景。
集装箱里装的大概是此前受所谓“对等关税”影响而积蓄的货品、外贸公司收到的美国新订单、跨境电商卖家的又一次补货等。
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Temu全托管模式未“复燃”
“5月，全托管商品全部下架，流量反而会合到我们半托商家身上了。外洋仓里两个月的货两个星期就搞（完）了。”章生的店肆主营家居百货、日用百货等类目，他直言店肆受到的影响有限。
此前，他已做好充实的应对方案，比方，在T86政策取消前从全托管模式转为了半托管模式，并提前将两个月的备货发往外洋仓。
半托管模式下，他要须要完成堆栈管理、发货履约、维护库存、末了配送等全流程的物流服务，将外洋仓的库存商品上架Temu贩卖。
4月29日，他在朋侪圈分享了一张告竣“明星卖家”效果的截图。
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截图体现，“明星卖家”是指卖家在已往30天内涵其策划的重要产物种别中压倒统统。卖家排名综合思量了多种因素，包罗当前购物所在国家/地区网站的贩卖和品评评分。根据这些尺度，排名前5%的卖家会体现“明星卖家”标签。
因此，他开始忙着出货（将货发往外洋仓），并体现接下来的店肆策划会回归到“实时监控平台爆品、分析爆品、实时补货”的正常状态。
章生的店肆策划已回归正轨，但跨境电商行业格局却已寂静改变。
自2016年起，T86政策通过进步低值包裹的免税上限，推动跨境电商平台快速崛起。主推全托管低价直邮模式的Temu、Shein等平台让许多“零外贸履历”的工厂和卖家灵敏上手进入外洋市场。差别于半托管卖家对物流的全程跟进，全托管卖家只需负叱责货到平台的国内堆栈，别的的国际物流、尾程配送等都由跨境电商平台处理处罚。
因此，当T86政策取消后，以Temu、Shein全托管以及亚马逊FBM自发货为代表的低价铺货模式受到直接影响。为稳住市场，Temu在忙于推广Y2模式。作为半托模式中的一种延伸模式，4月尾推出的Y2模式可以被视作为尚未布局外洋仓、但具备小包发货本事的卖家提供的“过渡”方案。Shein也推出了美国POP自营模式。
不外，在章生看来，全托管的回归依然处于“雷声大、雨点小”的阶段，美国站点全托管模式仍未规复。也有Shein卖家直言店肆策划仍陷“泥潭”。
而不少跨境电贩子将主攻拉美市场的美客多视作扩大销量的下一个战场。
“市场多元化趋势加速。跨境电商企业也通过独立站引流和创建品牌私域流量，拓展贩卖渠道，镌汰对单一平台的依赖。”大湾区收支口商业总会会长林龙安近期在担当记者采访时称。
亚马逊FBA卖家安稳出货
亚马逊FBM自发货卖家受影响后，市场曾猜测依赖亚马逊物流（FBA）的卖家或承接转移的市场需求。
但在亚马逊主营3C类产物的郭生并未等来“爆单”。“我所在的亚马逊卖家群的卖家们，根本都没感受到销量上的变革。”相反地，他发现，4月贩卖淡季叠加买家购买信心的降落，前段时间店肆销量以致有点下滑。
不外相较于自发货卖家，亚马逊FBA卖家团体受影响较小。“现在多数亚马逊中国卖家会选择双清包税的渠道出货，而且我们风俗在旺季到来前做好三、四个月的备货。”郭生先容，他正在为7月的小促销发货至亚马逊堆栈。
除此之外，策划轻小商品的卖家们影响也相对较小，较低的“头程”费用让卖家们有了更机动的订价空间。业内风俗于将货品从发货地运输至外洋堆栈（如亚马逊FBA堆栈、外洋仓等）这一过程称为“头程”，现在，郭生策划产物的“头程”费用与货值的比例为1:10。
即便物流、清关本钱短期上涨，郭生店肆的每单本钱固然也涨了几个点，但店肆策划并未受到现实影响。
“明朗节假期后，以美森快船为代表的海运公司，在最高峰的时段涨价了80%左右。这种情况下，我们和大多数卖家选择暂缓发货，持观望态度。”他分享道，海运代价较之前短期上涨10%—20%，影响也在可担当范围内。
这也体现出，拥有高附加值的产物更具韧性。林龙安体现，不少企业正在加大产物研发投入，进步产物的技能上风和品牌上风。
“货运情况会逐步规复正常”
传统外贸企业、跨境电商卖家纷纷抢抓“90天窗口期”补货，“抢运潮”的出现导致运力告急。
深圳市忠迅国际物流有限公司业务主管赵丰便告诉记者，公司的询盘量回升，新客成交量有显着增长，客户发货积非常上升显着。该公司美线业务占比在80%以上，客户以跨境电商为主。对于跨境外贸出口市场情况，赵丰持较乐观的看法。“美线客户在徐徐增长发货量，客户对美的出口信心在加强”。
[img=100%,360]https://p26-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/31a7142ae1af7def8dc5fd45803701f4~tplv-tt-large.image?_iz=30575&lk3s=06827d14&x-expires=1750085385&x-signature=FGSponOXek0%2FIjruFLksTQrvMlA%3D[/img] 受访者供图
外贸企业纷纷接到客户“催发货”信息后，固然市面上货运量暴涨了300%，但郭生反馈，亚马逊货代没有出现约不到柜子的情况。
而对于后续运力规复，郭生和章生均持乐观态度，“后续运力会增长上来，究竟中美货运太成熟了，航班又多，加上现在不是大旺季，运力会逐步规复到正常状态”。
近期，也有不少亚马逊FBA卖家反馈发货受限。郭生体现现在本身发货正常，“平台大概会拒绝那些滞销较严峻的商品发货到堆栈，偶尔会举行库容调解，属于正常征象，跟关税政策的调解关联不大”。
外洋仓成为更多跨境电商企业的刚需。章生反馈，预定外洋仓的本钱并未上升，“反正堆栈的盘子就在那了，没什么很大的影响”。
团体来看，跨境电商卖家重新回归到正常的策划节奏。林龙安发起，跨境电商企业优化物流模式，好比选择整柜运输或利用外洋仓备货，镌汰对直邮小包的依赖；同时，加大多元市场拓展力度，提拔产物附加值。（文中章生、郭生均为化名）
SFC
本期编辑 张嘉钰
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发表于 2025-6-9 19:59:45
